企業對企業的銷售與企業對消費者的銷售是完全不同的范式，并且按照自己的一套規則運作，這是應該的！由于前景的變化和新的營銷趨勢，這對于企業對企業的銷售來說是一個非常激動人心的時刻。2017 年將帶來新的動力和對更新專業知識的需求。繼續閱讀以了解 2017 年成功實現企業對企業銷售的十大最重要的 B2B 銷售趨勢：

“大數據” 成為主流

杭州品牌設計公司已經在使用大數據來分析行業趨勢并更好地了解市場，但現在可以隨時使用降低成本并提供更多基于云的、更具成本效益的解決方案。大數據也被更頻繁地集成，這有助于杭州vi設計公司也可以訪問它。

預測分析

這一切都在預測中。對成熟的潛在客戶無處可去感到沮喪的杭州品牌設計公司將開始使用更多的預測分析來確保這種情況不會再次發生。預測分析需要研究模式和趨勢以預測未來的行動。

媒體內容營銷

內容營銷似乎已經是老生常談了，但如今，B2B 正被媒體重磅內容營銷所點燃，包括解說視頻、信息圖表等。很容易看出為什么視頻和照片隨著時間的推移變得越來越普遍，因為用于創建各種富媒體的廉價工具變得越來越容易獲得和負擔得起。它們具有您在單純的書面文字中找不到的視覺沖擊力。

社交媒體推動銷售

B2B 正受到社交媒體的支持，但并非您想象的那樣。杭州品牌設計公司銷售人員正在使用社交媒體與潛在買家聯系，并更多地了解他們的個性和業務需求，以便他們能夠展示更好、更個性化的推銷。如果您從事 B2B 采購，您可能會因此開始在 Twitter 上獲得關注者并在 Facebook 上獲得朋友。

在Rise上租房_

Uber 和 AirBnB 并不是唯一流行的共享服務。杭州品牌設計公司現在可以租用從辦公設備到工作空間的所有東西，而不是直接購買。這為以前可能無法負擔專用辦公空間或計算機設備開銷的初創公司騰出額外的現金。也許像 Uber 這樣的東西會因為專業的設備交付而流行起來！

直銷

由于互聯網上信息的高度可用性，許多買家自己完成整個銷售過程，并直接下訂單購買他們想要的東西，而無需銷售人員或看門人的人工干預。

營銷自動化

隨著人們利用專為銷售和營銷而設計的新數據分析應用程序，越來越多的企業對杭州品牌設計公司正在自動化他們的營銷活動。自動化營銷更有針對性，并導致以前可能未被其他營銷策略發現的增量潛在客戶。

潛在客戶評分

評估潛在客戶變得比以往任何時候都更加自動化。銷售和營銷團隊現在可以使用公正、科學的方法對潛在客戶進行優先排序，方法是為各種表明興趣和購買意愿的活動分配個人分數。在積累了一定的分數后，就會為每個分數分配一個優先級，以幫助銷售團隊采取相應的行動。?

銷售漏斗

銷售漏斗長期以來一直是面向消費者的傳統銷售流程的主要內容，但它在 B2B 中的使用正在穩步增加。銷售漏斗確保潛在客戶是合格的，這確保了杭州品牌設計公司銷售團隊的高成功率。采用銷售漏斗方法的成本也很低，從而帶來了驚人的投資回報率。

科學——支持銷售

這可能是我們在 Invenio Solutions 最興奮的地方。銷售是一門藝術，也是一門科學。通過試驗和測試不同的策略、研究買家角色、分析數據和應用心理學原理，杭州品牌設計公司的銷售運營可以成為一臺運轉良好的機器。通過使用基于科學的方法，公司可以增加銷售額并降低成本。快速變化的企業對企業銷售格局乍一看似乎令人生畏，但有比以往更多的技術和資源來幫助您入門。