這是山東vi設(shè)計(jì)公司朝著銷售及超越銷售所走的道路，以及一系列指導(dǎo)原則，可幫助您創(chuàng)建使客戶參與購買過程各個(gè)階段的內(nèi)容。創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容是表現(xiàn)最佳的B2B營(yíng)銷人員成功的關(guān)鍵，這已不是什么秘密。研究表明，與去年相比，有49％的B2B買家更加依賴內(nèi)容來研究他們的購買決策，并且87％的B2B公司將在2019年創(chuàng)建數(shù)字內(nèi)容。

但是，并非所有內(nèi)容都是平等創(chuàng)建的，并且如果內(nèi)容不吸引，山東vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容也不會(huì)提高品牌知名度，吸引潛在客戶或?qū)⒖蛻糇兂砷L(zhǎng)期粉絲。參與的核心是了解您的受眾：通過了解他們的興趣，關(guān)注，愿望和痛點(diǎn)，您可以創(chuàng)建可以建立信任并加深關(guān)系的內(nèi)容。獲得了解之后，山東vi設(shè)計(jì)公司必須將內(nèi)容與目標(biāo)受眾的每個(gè)成員在銷售周期內(nèi)的位置對(duì)齊。當(dāng)您專注于這兩件事時(shí)，您將在需要時(shí)為買方提供他們確切需要的信息。根據(jù)最新的技術(shù)內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告，有78％的最佳營(yíng)銷人員表示，“在正確的時(shí)間為正確的人提供正確的內(nèi)容”是他們的首要任務(wù)。

山東vi設(shè)計(jì)公司的銷售周期的每個(gè)階段需要什么信息？

不論他們稱其為銷售周期，營(yíng)銷漏斗還是買方的旅程，B2B營(yíng)銷人員都同意其客戶在做出購買決定的過程中經(jīng)歷不同的階段。他們的需求和利益隨著他們?cè)谡麄€(gè)周期中的變化而變化，這個(gè)過程既不是整潔的也不是線性的。客戶可能在任何階段進(jìn)入或離開，他們可能會(huì)上下移動(dòng)，前進(jìn)或后退。這就是為什么您需要確保您的內(nèi)容在周期的每個(gè)階段都能滿足買家的需求。這樣，無論他們何時(shí)找到您，您都可以與他們見面。以下是B2B技術(shù)購買周期中的關(guān)鍵階段，以及客戶在每個(gè)階段中可能消費(fèi)的內(nèi)容：

在此階段，山東vi設(shè)計(jì)公司客戶正在研究他們的問題，可能不知道存在解決方案，更不用說您可以為他們提供幫助了。您在此階段的目標(biāo)是對(duì)他們進(jìn)行挑戰(zhàn)教育，并將自己定位為值得信賴的顧問。

在此階段，有72％的買家會(huì)選擇Google作為他們的主要研究工具，他們使用的搜索字詞通常是通用的。他們會(huì)詢問有關(guān)自己的痛點(diǎn)的問題，而不是產(chǎn)品的特定功能。

例如，技術(shù)購買者可能對(duì)提高業(yè)務(wù)流程效率，節(jié)省硬件或能源成本或降低安全風(fēng)險(xiǎn)感興趣。

您可以通過提供討論行業(yè)最佳實(shí)踐，常見錯(cuò)誤或常見問題的內(nèi)容來開始回答他們的一般問題。可以很好地建立知名度的內(nèi)容類型包括：

• 白皮書和指南

• 研究報(bào)告

• 博客文章

• 播客

• 信息圖表

• 社交媒體帖子

• 山東vi設(shè)計(jì)公司影片

• 微型網(wǎng)站

當(dāng)山東vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)入考慮階段時(shí)，他們將對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)有所了解。但是，他們將需要更令人信服的解決方案如何解決他們的問題或減輕他們的痛苦。處于考慮階段的購買者通常會(huì)尋找第三方證明您的產(chǎn)品或服務(wù)能夠提供結(jié)果。實(shí)際上，有64％的買家表示他們更加關(guān)注自己認(rèn)為是客觀的資源，例如客戶和分析師的評(píng)論。您的潛在客戶希望閱讀有關(guān)在現(xiàn)實(shí)世界中應(yīng)用了您的技術(shù)的客戶的故事。

山東vi設(shè)計(jì)公司考慮階段中最有價(jià)值的內(nèi)容類型包括：

• 實(shí)例探究

• 感言

• 免費(fèi)軟件演示或下載

• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 白皮書和指南

• 產(chǎn)品視頻

• 入門指南

• 分析師報(bào)告