如果杭州標志設計公司在過去幾年從事 B2B 營銷或銷售，您肯定會注意到一些變化——更長、更復雜的銷售周期，更多的買家參與決策過程，以及更多的買家?guī)е鞔_的他們想要什么的想法。

隨著購買周期變得越來越復雜，現在比以往任何時候都更加復雜，擁有一個引人注目的價值主張至關重要，它為潛在買家連接點點滴滴，并清楚地說明杭州標志設計公司的解決方案如何解決他們的問題。但這說起來容易做起來難，因為最近的研究表明，83% 的營銷人員不知道如何開發(fā)或應用客戶價值主張！

但不要緊張。事實證明，有一個公式可以創(chuàng)建一個強大的信息，杭州標志設計公司和我的合著者在我們即將出版的書中深入介紹了價值學：調整銷售和營銷以塑造和提供有利可圖的客戶價值主張。

打破價值主張

價值主張是“對預期未來價值的承諾，表明未來相關且獨特的收益將超過總擁有成本。”為了創(chuàng)建強大的價值主張，您需要能夠回答以下5 個問題：

你在跟誰說話？

這一切都始于清楚地了解您的理想客戶。他們是誰？他們如何做出決定？他們關心什么？杭州標志設計公司喜歡/不喜歡什么？清楚地了解您的買家有助于您創(chuàng)建對他們有用的內容。您了解和收集的有關潛在客戶的詳細信息越多，就越容易吸引他們。最好使用的工具之一是買家角色。

你解決什么問題？

想想杭州標志設計公司的潛在客戶以及他們真正想要實現的目標。使用能引起客戶共鳴的語言闡明客戶面臨的問題和挑戰(zhàn)。避免使用大量的行業(yè)術語——因為這只會混淆你的信息。首先要設身處地為客戶著想。不要假設您的客戶知道他們想要什么。如果您的客戶選擇不解決問題，那么您的工作就是解釋問題（用簡單的術語）以及所涉及的潛在危險。

您的組織如何解決這個問題？

想想您的解決方案如何讓您的客戶生活得更好。寫出前后情景會很有幫助，描述潛在客戶從使用您的產品中獲得的好處。許多公司都傾向于在這個階段加入一堆產品功能，這完全沒有抓住重點。杭州標志設計公司的客戶購買您的產品不是因為它具有的功能，他們購買它是因為他們有一個他們正在嘗試解決的問題。您越能傳達您的產品所提供的好處和結果，您就越有可能進行銷售。

為什么你是獨一無二的？

不要讓您的客戶閱讀網站副本的頁面來找出您的解決方案與所有其他解決方案不同的原因。你知道你的競爭對手在說什么嗎？解釋為什么您的組織具有獨特的優(yōu)勢來解決他們的問題。讓杭州標志設計公司想象購買/使用您的產品后的生活會是什么樣子。請記住，如果您的“獨特性”對您的潛在買家沒有用處，這無關緊要。

證據在哪里？

您的價值主張不僅僅是一個蓬松的營銷信息。杭州標志設計公司需要能夠在財務上證明您提供的價值是合理的，并有證據支持您的索賠。三菱重工全球報告買家更加重視識別和計算任何潛在購買的好處。這意味著您能夠更好地展示您的解決方案的投資回報率，使用真實的客戶推薦或案例研究。例如，假設您的目標是營銷副總裁，為他們提供新的客戶分析軟件。根據您的客戶研究，杭州標志設計公司知道他們最大的痛點是在部門內創(chuàng)造效率，并為銷售團隊帶來更多合格的潛在客戶。因此，您的價值可以表述為“平均而言，Acme 分析解決方案可將營銷部門的生產力提高 20%，同時將合格銷售線索的數量提高 40%——所有這些都在前 3 個月內完成。

一旦你回答了這五個問題，你就可以很好地創(chuàng)建一個不僅能引起客戶共鳴的信息，還能為杭州標志設計公司提供堅實的基礎，從而開發(fā)強大的營銷內容、有用的銷售會議和更高的贏率.