沒有免費的免費增值服務(wù)會帶來成本，即使這些成本只是幾GB的服務(wù)器空間。為了確保入門和杭州logo設(shè)計公司服務(wù)成本保持較低，免費增值需要簡單的入門和全部（或接近全部）自助服務(wù)。（布什提供了另一種可能性：用戶入職時收取費用或?qū)⑦@些費用折算成產(chǎn)品的價格。）

如前所述，多樣化的用戶群可能會使產(chǎn)品上架變得異常復(fù)雜。而且，當然，如果杭州logo設(shè)計公司不了解如何使用產(chǎn)品，他們不太可能成為熱情的擁護者。免費試用版也是如此：入職流程越多，對用戶資格的需求就越大（除非您有資源致力于增加客戶支持）。如果您想了解用戶關(guān)心的功能，免費增值服務(wù)將打開閘門。實際上，免費增值服務(wù)可以作為擴展用戶研究的一種手段。您可以快速測試要素的加法或減法（以達到統(tǒng)計顯著性）以確定最粘的要素。

同時，您可能沒有足夠的耐心（或資金）來忍受新用戶的涌入。與杭州logo設(shè)計公司一起試用該軟件可能會以很少的成本提供類似的信息。最終，只有當數(shù)據(jù)與用戶決定升級有關(guān)時，該數(shù)據(jù)才有價值。如果您不知道哪些功能可以帶來銷售，或者，如《紐約時報》了解到的那樣，究竟應(yīng)該免費閱讀多少篇文章（答案是10，而不是20），您將無法有效地利用這些用戶獲利。

當然，如果您的市場如此之小，以至于杭州logo設(shè)計公司將永遠無法收集到足夠的數(shù)據(jù)，那么就沒有必要打開閘門了-免費試用可確保每個用戶都能使用最有影響力的功能。布什喜歡引用羅伯·沃林（Rob Walling）的話：“免費增值就像一把武士刀：除非您是熟練使用它的人，否則您可以切斷胳膊?！?布什，沃林和其他人的默認建議是選擇免費試用。

也就是說，如果您當前的轉(zhuǎn)化率很高，那么免費增值選項（或限制較少的免費試用）可能會吸引更多用戶進入渠道，并產(chǎn)生口碑傳播，以提高知名度。相比之下，如果杭州logo設(shè)計公司要花大量的錢嘗試裝上數(shù)百個（免費或免費試用的）無償輪胎加油機，則應(yīng)擰緊插頭。但是，最后，關(guān)鍵的考慮因素是執(zhí)行任一策略（而不是選擇策略），這對有多少評估者成為購買者有更大的影響。