成功的B2B內(nèi)容營銷策略的重要組成部分是精心設(shè)計(jì)的編輯日歷?？梢詫⒕庉嬋諝v作為所有內(nèi)容的指南或結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)杭州品牌策劃公司的戰(zhàn)略性內(nèi)容營銷目標(biāo)。以我的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容營銷策略失敗或達(dá)不到目標(biāo)的主要原因之一是它們沒有建立在明確的編輯日歷上，或者偏離了既定的編輯日歷。是的，社論日歷僅是一個(gè)指南，并不總是一成不變，但是就像地圖一樣，如果您走得太遠(yuǎn)和太頻繁，您將完全迷失方向。

綜上所述，建立一個(gè)專注于實(shí)現(xiàn)B2B內(nèi)容營銷策略目標(biāo)的社論日歷至關(guān)重要。在本文中，杭州品牌策劃公司將探討創(chuàng)建可獲取結(jié)果的編輯日歷所需執(zhí)行的操作。

選擇最終目標(biāo)

如果杭州品牌策劃公司不知道要去哪里，就無法弄清楚如何到達(dá)某個(gè)地方。在為博客文章，白皮書，指南或社交媒體文章選擇主題之前，必須確定內(nèi)容策略的最終目標(biāo)?？梢詫⑵渚唧w定義為“在六個(gè)月內(nèi)使自然網(wǎng)站流量增加40％”，而在“增加自然關(guān)鍵字排名，建立品牌知名度并建立思想領(lǐng)導(dǎo)力”的情況下則不那么具體。為內(nèi)容營銷工作設(shè)定目標(biāo)將指導(dǎo)您的工作，尤其是您的編輯日歷。

做研究

在寫出編輯日歷之前，您應(yīng)該執(zhí)行幾種類型的研究。首先是關(guān)鍵詞研究。即使提高自然排名不是您的最終目標(biāo)，您仍然希望您的內(nèi)容出現(xiàn)在潛在客戶的搜索結(jié)果中。使用Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師之類的工具來查找搜索量較大的相關(guān)關(guān)鍵字。

列出您要在編輯日歷中重點(diǎn)關(guān)注的8 – 10個(gè)關(guān)鍵字。

了解您的目標(biāo)受眾

您應(yīng)該能夠針對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)起草2到3句話的買方角色，而無需三思而后行。做這個(gè)。這些是您內(nèi)容的最終用戶，因此至關(guān)重要的是，不斷重新關(guān)注購買者的性格，他們的需求，他們的工作職責(zé)以及您的內(nèi)容如何在他們的工作中提供幫助。對(duì)于B2B內(nèi)容營銷，重要的是要始終將目標(biāo)受眾放在所有活動(dòng)的中心。

檢查比賽

有助于建立編輯日歷的另一種研究類型是競(jìng)爭(zhēng)性研究。看一下您最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的3-5個(gè)。檢查他們的網(wǎng)站，博客或任何其他可用的市場(chǎng)營銷或教育材料。他們?cè)趯懯裁搭愋偷奈恼禄虿┛臀恼?？檢查他們的社交媒體。杭州品牌策劃公司在分享文章嗎？追隨者是否參與他們的文章（例如，喜歡，分享，評(píng)論）？這里的目標(biāo)不是復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的任何事情，但是，對(duì)他們正在創(chuàng)建的內(nèi)容有個(gè)很好的了解可以幫助您發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建有價(jià)值內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

調(diào)查現(xiàn)有客戶

您知道自己的最終目標(biāo)，確定了目標(biāo)關(guān)鍵字，清楚地了解了目標(biāo)受眾，并研究了競(jìng)爭(zhēng)的方向?，F(xiàn)在該問您的現(xiàn)有客戶了，他們可以回答什么類型的問題，哪些信息將有所幫助，在成為客戶之前他們希望知道什么，或者什么將有助于簡化決策或入職流程。這可以是非正式的過程，也可以是正式的電子郵件調(diào)查。對(duì)于許多B2B公司而言，它只需要在所有對(duì)話（包括電子郵件）期間密切聽取客戶的意見。內(nèi)容營銷還可以幫助保留您的現(xiàn)有客戶，因此，向杭州品牌策劃公司求助，看看是否有可以創(chuàng)建的內(nèi)容可以幫助他們現(xiàn)在或?qū)韼椭麄儯@是有益的。