潛在客戶評分的目的是在將潛在客戶發(fā)送給您的銷售組織之前對其進(jìn)行資格鑒定。因此，潛在顧客評分最重要的部分是確定您要評分的每個活動或行為的重要性。例如，與首頁訪問或打開電子郵件相比，最好給表單填充較高的分?jǐn)?shù)或降低漏斗內(nèi)容視圖（客戶的推薦）的分?jǐn)?shù)。別忘了，義務(wù)logo設(shè)計公司總是可以對不良行為給予否定的評分！

在客戶評分最重要的一個因素就是事先進(jìn)行分析。查看過去12個月內(nèi)轉(zhuǎn)化的所有最佳客戶。哪兒來的？買家的旅程中有哪些共同點？他們點擊定價頁面了嗎？他們要求演示嗎？

在找到沿途的高價值接觸點，內(nèi)容和渠道之后，現(xiàn)在義務(wù)logo設(shè)計公司需要了解如何對它們進(jìn)行評分-這取決于購買周期的長短。較長的購買周期應(yīng)該具有較小的積分值，才能達(dá)到MQL閾值，因為潛在客戶需要更多的時間進(jìn)行消費(fèi)和投入，才能投入銷售。應(yīng)該對更快的購買周期進(jìn)行評分和加權(quán)，以使其更快地流過渠道。在一開始就把這些東西做好，您將感謝自己一百萬次。

如果您沒有使用市場營銷自動化來跟蹤潛在客戶與您的網(wǎng)站，銷售人員，活動和公司的互動次數(shù)，那么您就在銷售中受到損害，因為它不會收集該信息并自動對該潛在客戶進(jìn)行評分，以便在銷售達(dá)到時出來，他們充滿了信息。這些信息可以幫助銷售人員了解潛在客戶的產(chǎn)品興趣，影響力和權(quán)威性，購買意愿等。

得分取決于潛在客戶在品牌方面的經(jīng)驗。這包括對義務(wù)logo設(shè)計公司在購買者旅程中的位置，他們參與的內(nèi)容以及他們提供的反饋進(jìn)行評分。這在許多層面上都是雙贏的，但這尤其有助于您的歸因，入門和倡導(dǎo)工作，因為這些潛在客戶會轉(zhuǎn)化為客戶。

保持簡單，尤其是在開始時。我建議您重點關(guān)注兩件事：1）分類–潛在客戶可以將自己分類為買家的哪一件事情？您可能想用不同的分?jǐn)?shù)對這些角色進(jìn)行細(xì)分，因為某些買家可能有不同的資格來成為最佳買家。2）資格–與您合作必須具備哪些基本素質(zhì)？在優(yōu)先級部分中，專注于他們需要的東西，然后關(guān)注他們想要的東西。

注冊摩擦增加會淘汰很多“只是好奇/長相”的人。測試不僅僅包含名稱/電子郵件字段。在字段中添加一些信息，以向您提供有關(guān)它們?nèi)绾芜m合您的產(chǎn)品的更多信息（例如，閱讀義務(wù)logo設(shè)計公司的CEO書籍？您是否適應(yīng)產(chǎn)品市場？您最近的融資是A輪還是更高？）。對于實際經(jīng)歷該過程的人員，應(yīng)該相對簡單地確定，如果一個人對大多數(shù)/所有合格問題都給出了肯定的回答（和/或在特定范圍內(nèi)），那么它們就是您的金鵝。不要太早開始線索得分。潛在客戶評分的目的是能夠管理大量潛在客戶，并能夠確定誰首先接觸誰或確定他們的生命周期階段（他們在購買渠道中）的優(yōu)先級。在HubSpot工作時，我看到許多擁有一兩個內(nèi)容報價的客戶想要在義務(wù)logo設(shè)計公司每月可能獲得10個潛在客戶時實施潛在客戶評分。