我與伽利略的共同點(diǎn)與與世界級(jí)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員的共同點(diǎn)一樣多，但我有點(diǎn)喜歡這種異端表演。因?yàn)楹贾輼?biāo)志設(shè)計(jì)公司相信一個(gè)信念或主張的準(zhǔn)確性不會(huì)隨著說出它的人的數(shù)量而增加。回到伽利略……今天駁斥異端的主題是網(wǎng)絡(luò)流量及其作為內(nèi)容營銷領(lǐng)域中心的角色。流量當(dāng)然很重要。但它不是太陽系的中心，更不用說宇宙了。

許多專注于增加流量的人都從廣告收入中賺錢。這并沒有錯(cuò)——這是一個(gè)完全有效的商業(yè)模式。如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的主要收入來源是廣告，你就必須擔(dān)心眼球，而不是轉(zhuǎn)化。

讓我們以AAA為例。他們的網(wǎng)站上有一些非常有價(jià)值的內(nèi)容。如果我正在寫一篇關(guān)于旅行或安全的博客文章，我可能會(huì)鏈接到它們。但我不會(huì)成為會(huì)員，因?yàn)槲也恍枰艺煞驇缀蹩梢蕴幚砣魏纹噯栴}。

然后是梅奧診所。它們是我獲取醫(yī)療信息的首選來源。我相信他們。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在寫作中經(jīng)常引用它們。但要讓我走那么遠(yuǎn)，需要一些非常特殊的情況。因此，雖然我大約每周訪問一次他們的網(wǎng)站，并且在撰寫有關(guān)健康主題的文章時(shí)幾乎總是鏈接到他們，但我不太可能轉(zhuǎn)換。

還有一個(gè)：如果我寫的是關(guān)于建筑和商業(yè)屋頂?shù)奈恼拢視?huì)去PHP Systems/Design。每一次。但我嚴(yán)重懷疑我是否會(huì)進(jìn)入屋頂管道或支架市場。

你可以從那些嚴(yán)重依賴你的內(nèi)容的人那里獲得大量流量——他們非常重視它——但絕對無意購買你賣的任何東西。曾經(jīng)。如果您正在產(chǎn)生廣告收入，那很好。但是，如果您指望人們購買您的東西，那么所有這些流量對您并沒有什么好處——除了讓您的內(nèi)容出現(xiàn)在其他可能不會(huì)轉(zhuǎn)換的人面前。

這對您的內(nèi)容營銷策略意味著什么？好吧，這讓杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司回到了說交通不是一切的異端邪說。這很好，但還不夠。以下是您需要做的事情，以使您努力工作的內(nèi)容營銷流量：

縮小你的注意力。

想想Predator 無人機(jī)——在瞄準(zhǔn)方面，它們幾乎是統(tǒng)治者。當(dāng)然，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以將您的內(nèi)容視為人氣競賽并嘗試吸引所有人，但這幾乎總是會(huì)降低您的投資回報(bào)率。

例如，Redbull經(jīng)常被視為內(nèi)容營銷的黃金標(biāo)準(zhǔn)。并且有充分的理由 - 他們的內(nèi)容很棒。但它同樣吸引那些愿意和不會(huì)進(jìn)入他們市場的人。而且，雖然這些額外的眼球還不錯(cuò)，但它們也沒有增加太多可量化的價(jià)值。

縮小您的注意力可能會(huì)減少您的流量。但這種更窄的關(guān)注點(diǎn)可能會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。您的流量可以將您提升到 Google SERP 的頂部，但是，如果這些人都不是您所銷售產(chǎn)品的市場，那又如何呢？

要求轉(zhuǎn)換。

許多企業(yè)浪費(fèi)社會(huì)資本要求分享和喜歡。除了依賴廣告收入和眼球的企業(yè)外，這對杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司沒有任何幫助。利用這個(gè)機(jī)會(huì)來要求轉(zhuǎn)換。無論是詢問電子郵件地址的彈出窗口、讓訪問者有機(jī)會(huì)直接與您互動(dòng)的實(shí)時(shí)聊天功能，還是設(shè)置銷售電話的日程安排應(yīng)用程序，如果您要索取什么，就索取一些很重要。

衡量正確的事情。

如果你主要是為了廣告收入，你可以跳過這個(gè)。它不適用于你。然而，對于其他所有人，我不會(huì)聲稱喜歡和分享毫無價(jià)值。他們讓你的內(nèi)容出現(xiàn)在更多的眼球面前，其中一些額外的眼球可能會(huì)轉(zhuǎn)化。但衡量分享和喜歡的只是：它衡量分享和喜歡。另一方面，分享、點(diǎn)贊和評(píng)論表示參與度——這是轉(zhuǎn)換的必要前提。但是衡量它們并不能告訴你這些分享、喜歡和評(píng)論中有多少轉(zhuǎn)化了，以及轉(zhuǎn)化它們的成本是多少。

社交信號(hào)并非毫無價(jià)值。但它們也不會(huì)自動(dòng)有價(jià)值。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須找出一種底線方式將它們與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)聯(lián)系起來。

分發(fā)到正確的地方。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，將您的內(nèi)容分發(fā)到流量很大的地方：Medium、LinkedIn 等。而且，僅僅因?yàn)楦嗟难矍?= 更多的機(jī)會(huì)，這不一定是壞事。這還不夠。

談到分銷，重要的問題是，“可能向你購買的人在哪里閑逛……為什么？” 幾乎可以肯定，LinkedIn 上特定行業(yè)的群體的流量會(huì)比 Medium 少，但是，如果你的目標(biāo)正確，那么這些人中有更高比例的人會(huì)對你的提議感興趣。貿(mào)易出版物和行業(yè)/專業(yè)組織也是如此。不要僅僅因?yàn)樾”娖脚_(tái)沒有主流場所的流量就忽略它們。關(guān)心杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的人和永遠(yuǎn)不會(huì)買你賣的東西的人的百分比可以彌補(bǔ)流量的差異。

不要忽視接下來會(huì)發(fā)生什么。

皈依是一個(gè)開始，而不是結(jié)束。如果您忽略潛在客戶培養(yǎng)、入職、客戶服務(wù)和成功等，世界上最好的轉(zhuǎn)化技術(shù)不會(huì)產(chǎn)生長期影響。在大多數(shù)情況下，回頭客的投資回報(bào)率高于新客戶的投資回報(bào)率，所以確保牛排不辜負(fù)嘶嘶聲。

我是異端，我不會(huì)聲稱我的解決方案適合所有人。這取決于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司、您的業(yè)務(wù)和您的使命。例如，梅奧診所為整個(gè)社區(qū)提供了有價(jià)值的服務(wù)——作為三個(gè)孩子的媽媽，如果他們停下來，我可能會(huì)哭。提供與普通人群相關(guān)的內(nèi)容根本不是一件壞事。它只是不一定將這個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)移到你的底線。因此，如果您要衡量流量，請確保將其與結(jié)果聯(lián)系起來。