基于帳戶的營銷的概念-使用量身定制的策略定位特定的帳戶-并不是什么新鮮事物。小家電商標設計和小家電包裝設計公司已經從事這種實踐數(shù)十年了。技術發(fā)生了變化。近年來，允許入站營銷增長和蓬勃發(fā)展的渠道（例如搜索，內容和社交媒體）現(xiàn)在為超級ABM計劃提供了框架。

人們越來越熱衷于更加個性化的B2B營銷，這不僅是因為該策略可以實現(xiàn)典型的數(shù)字營銷通常不具備的功能-它使銷售牢牢地扎在了眼前。要制定可靠的反導計劃并針對特定客戶，需要在營銷和銷售之間達成協(xié)議，確定要針對的客戶。這種協(xié)同關系消除了兩個部門分散時產生的挫敗感，銷售緊隨一組目標，而營銷緊隨另一組目標。

顯然，朝著一個共同的目標努力可以取得一些大成就。下面小家電商標設計和小家電包裝設計公司列出了ABM營銷的一些示例，這些示例使用個性化定位到特定公司并獲得了收益。VITA（弗吉尼亞信息技術局）和為期10年，價值20億美元的合同

VITA誕生于2003年，當時弗吉尼亞州決定將所有IT服務合并為一個代理機構。他們需要一個合作伙伴，對于當時的IT部門來說，這是一個千載難逢的機會。

輸入諾斯羅普·格魯曼信息技術公司。諾斯羅普認為他們已經很合適簽下VITA合同，但他們只是一家新興的IT解決方案公司-當時他們以潛艇制造商而聞名。但是，諾斯羅普·格魯曼公司沒有放棄機會，而是挖了腳跟，開始工作。在經典的“基于帳戶的營銷”策略中，他們與VITA的主要參與者建立了聯(lián)系，并研究了其目標。

整個過程耗時三年，但最終諾斯羅普得以將這項努力轉化為針對性的品牌戰(zhàn)略，旨在擴大人們的認知度。他們的整合營銷活動取得了預期的效果，使VITA適應了Northrop作為弗吉尼亞商業(yè)社區(qū)的支柱和其一流的IT專業(yè)知識的身份。

諾斯羅普還通過讓其高級管理人員參加演講，媒體采訪和社區(qū)外展活動來強化了這一信息。他們要竭盡全力確保在每個接觸點上與VITA進行的每一次互動都可以增強小家電商標設計和小家電包裝設計公司在IT領域的領導地位。所有這些努力的結果是，它獲得了諾斯羅普·格魯曼公司長達10年，價值20億美元的巨額合同。這里的課程是在對目標目標進行營銷之前，對目標進行深入的了解。在推出營銷活動之前，不必擔心在品牌和定位計劃上花費數(shù)月甚至數(shù)年。