但是好產(chǎn)品不會(huì)自我推銷嗎？除了偶爾的異常值，杭州廣告策劃公司認(rèn)為它沒有。有一種情況認(rèn)為，要使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷，就必須以人們認(rèn)為出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方式來推銷該產(chǎn)品。

例如，假設(shè)杭州廣告策劃公司在當(dāng)?shù)氐恼劭鄣昀铮既话l(fā)現(xiàn)了售價(jià)100美元的全新vi設(shè)計(jì)。既然您知道新的vi設(shè)計(jì)即將在Apple Store商店以1,000美元的價(jià)格出售，您會(huì)懷疑這一所謂的“討價(jià)還價(jià)”。首先，折扣店不銷售蘋果產(chǎn)品。其次，如果它是一臺(tái)真正的vi設(shè)計(jì)，為什么它的價(jià)格僅為100美元？但是，如果商店以850美元的價(jià)格出售這款手機(jī)，您可能會(huì)想靠近一點(diǎn)。除非您兌現(xiàn)承諾的程度與相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重要性相稱，否則幾乎不可能表達(dá)出價(jià)值承諾的任何可信度。

營銷策略中的昂貴信號(hào)

由以色列進(jìn)化生物學(xué)家阿莫茲·扎哈維創(chuàng)造的術(shù)語“昂貴的信號(hào)”是指某些動(dòng)物和植物如何發(fā)展出極其明顯的跡象，以提供可靠的通信。“昂貴”方面是指產(chǎn)生此類信號(hào)所需的大量進(jìn)化努力。

花朵上有一個(gè)“昂貴的信號(hào)”的例子。一朵花可能有精致的花瓣和強(qiáng)烈的氣味，表明它經(jīng)過的蜜蜂含有很多花蜜。結(jié)果，蜜蜂進(jìn)化為無視沒有奢華花瓣或濃郁氣味的花朵。

您可以說蜜蜂“信任”花瓣重的花朵，因?yàn)槿绻鼈儧]有花蜜，他們將無力生產(chǎn)花瓣-回報(bào)就不會(huì)在那里。但是同樣的道理，里面的花卻帶有一團(tuán)巨大的花蜜，卻沒有豪華的花瓣，它們被蜜蜂所忽略。

杭州廣告策劃公司知道我要去哪里嗎？

用進(jìn)化生物學(xué)的術(shù)語來說，代價(jià)昂貴的信號(hào)是為了使一個(gè)物種蓬勃發(fā)展并在數(shù)量上增長，它需要說服另一生物。為了使該消息具有說服力，它必須包含某種“昂貴”的演示。

信任而不是費(fèi)用的問題

這使杭州廣告策劃公司回到了營銷領(lǐng)域。就像在自然世界中一樣，您使自己與眾不同的程度與您可以信任地交付商品的程度有關(guān)。為了行之有效，行銷是否必須昂貴？答案取決于您對(duì)“昂貴”的定義（哎呀，對(duì)一個(gè)直接問題的營銷式回答！）。我的意思是“昂貴”，不一定是指國家電視廣告或48頁廣告牌。與花多少錢在營銷上無關(guān)，而更多的是關(guān)于如何分配營銷預(yù)算的。

例如，使用來自股票攝影網(wǎng)站的圖像作為Facebook廣告是一種快速簡便的方法來完成廣告系列并公開進(jìn)行。但是您可以打賭，同一幅圖像已經(jīng)被觀眾使用（觀看）了一百次。也許在您不知情的情況下，它甚至被您的競爭對(duì)手使用。普通圖像和寫得不好，缺乏想象力的文本發(fā)出了錯(cuò)誤的信號(hào)。

龐大的供應(yīng)商非常樂意滿足您的內(nèi)容營銷需求。但是，如果最終結(jié)果執(zhí)行不佳，并且聽眾反應(yīng)不佳，那么您倆都會(huì)浪費(fèi)金錢，并發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)。

昂貴的營銷是任何行不通的營銷

有效的營銷不一定昂貴。但是，這需要確定購買者認(rèn)為具有信譽(yù)的哪些信息信號(hào)。一旦確定，便是通過適當(dāng)?shù)暮贾輳V告策劃公司客戶渠道（數(shù)字的，傳統(tǒng)的等等）傳遞與那些信號(hào)一致的消息的問題。