需求生成是B2B營(yíng)銷(xiāo)的子學(xué)科。專(zhuān)門(mén)從事需求生成的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員利用不同策略（例如基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)），渠道（例如搜索，事件，電子郵件或內(nèi)容聯(lián)合組織）和策略（例如用于搜索的特定關(guān)鍵字或用于內(nèi)容的目標(biāo)帳戶(hù)）的組合聯(lián)合發(fā)布）–所有這些都旨在激發(fā)您對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣和需求（即需求）。

入站營(yíng)銷(xiāo)不是B2B營(yíng)銷(xiāo)的子學(xué)科，而是一種戰(zhàn)略，例如杭州vi設(shè)計(jì)公司。但是，與ABM不同，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以使用任何營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)吸引特定帳戶(hù)的決策者，而入站營(yíng)銷(xiāo)則側(cè)重于特定數(shù)字渠道的使用和優(yōu)化，這些數(shù)字渠道可以吸引流量進(jìn)入公司網(wǎng)站和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)并與之互動(dòng)。入站營(yíng)銷(xiāo)通常是需求產(chǎn)生的重要部分，并且通常也支持ABM策略。

顯而易見(jiàn)，即需求的產(chǎn)生會(huì)導(dǎo)致品牌產(chǎn)品或服務(wù)的匱乏，而需求的產(chǎn)生則集中在這種“欲望”的發(fā)展上。線(xiàn)索并不表示需求；它只是顯示出最初的興趣。另一方面，銷(xiāo)售渠道機(jī)會(huì)表示需求。因此，作為一門(mén)學(xué)科，需求生成包括生成初始線(xiàn)索，然后將其一直沿渠道轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，甚至在現(xiàn)有客戶(hù)中產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品/服務(wù)的需求。

顯然，基于需求量的心態(tài)已經(jīng)在現(xiàn)代需求生成中占據(jù)了地位，其中杭州vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)所產(chǎn)生的潛在客戶(hù)的數(shù)量來(lái)衡量成功。取而代之的是，需求生成引擎的成功是通過(guò)管道機(jī)會(huì)的質(zhì)量和價(jià)值（以及可能產(chǎn)生的收入）來(lái)衡量的。

成功的需求生成要先于潛在客戶(hù)生成，然后再確定正確的受眾或客戶(hù)，這就是ABM策略對(duì)需求生成如此重要的原因。此外，需求生成通常需要與銷(xiāo)售和客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量的工作整合，以確保流程，技術(shù)和人員齊心協(xié)力，以將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為渠道。需求產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目的是在銷(xiāo)售渠道的各個(gè)階段（從意識(shí)到售后宣傳）吸引潛在客戶(hù)。這涉及多種策略（例如杭州vi設(shè)計(jì)公司和入站營(yíng)銷(xiāo)）以及它們包含的所有渠道和策略。

需求gen缺點(diǎn)通常是由于到期問(wèn)題而產(chǎn)生的，并且被咬得比它們所能咀嚼的更多。例如，在對(duì)已經(jīng)擁有的工具和系統(tǒng)有足夠的熟練度（即，閃亮的新對(duì)象綜合癥）之前，不斷投資于更多的技術(shù)解決方案。或者，在沒(méi)有獲得確保其能夠正常工作的基礎(chǔ)知識(shí)的情況下，先進(jìn)入趨勢(shì)戰(zhàn)略或策略（例如ABM）（例如，在啟動(dòng)杭州vi設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略之前先將其納入銷(xiāo)售范圍）。

需求生成本質(zhì)上是B2B營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)（盡管它并不涵蓋B2B營(yíng)銷(xiāo)的所有內(nèi)容），而且復(fù)雜得多，這意味著可以避免更多的陷阱。但是，就像新的杭州vi設(shè)計(jì)公司更復(fù)雜一樣，一旦您適應(yīng)了需求發(fā)電并了解如何驅(qū)動(dòng)它，它將帶您到想要更快，更高效地行駛的地方。