過(guò)去幾年，基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)（ABM）一直是B2B營(yíng)銷(xiāo)中的熱門(mén)話(huà)題，并且在2017年迅速發(fā)展。研究表明，有92％的杭州vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)識(shí)到ABM的價(jià)值，甚至稱(chēng)其為B2B營(yíng)銷(xiāo)“必須有”。對(duì)于銷(xiāo)售周期長(zhǎng)且復(fù)雜，通常涉及許多利益相關(guān)者和通常具有高價(jià)值的交易的B2B公司而言，ABM代表著一種新業(yè)務(wù)的更有效方式，而不是僅僅依靠“入站”方法來(lái)產(chǎn)生潛在客戶(hù)。

雖然杭州vi設(shè)計(jì)公司確實(shí)需要緊密協(xié)作并與銷(xiāo)售（或業(yè)務(wù)發(fā)展，取決于您公司的本地語(yǔ)言）保持一致，但公司也開(kāi)始意識(shí)到有必要在營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售和客戶(hù)成功方面轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心的模型。杭州vi設(shè)計(jì)公司將此稱(chēng)為“基于帳戶(hù)的所有內(nèi)容”，并將其定義為“一種戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，可以協(xié)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售和成功工作，以在指定的帳戶(hù)上登陸和擴(kuò)展。” 了解重復(fù)業(yè)務(wù)是許多公司收入來(lái)源的重要組成部分，因此尋求基于賬戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略在2018年占據(jù)主導(dǎo)地位。

4.老派內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（思想領(lǐng)導(dǎo)）

幾乎每個(gè)行業(yè)都可以使用（并推廣）大量的B2B內(nèi)容，這使許多人質(zhì)疑我們是否達(dá)到了“峰值內(nèi)容”，以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是否值得大肆宣傳。杭州vi設(shè)計(jì)公司的最新研究表明，包含有價(jià)值見(jiàn)解的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容在B2B買(mǎi)方整個(gè)旅程中確實(shí)起著重要作用-從牢固的意識(shí)到考慮和選擇。該研究包含大量令人放心的見(jiàn)解，這些見(jiàn)解對(duì)于創(chuàng)建正確的內(nèi)容（試圖向潛在買(mǎi)家教育，告知和展示公司的思想和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的內(nèi)容）仍然非常重要。

該研究的結(jié)果提醒人們，B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)聚焦于促進(jìn)真實(shí)的思想領(lǐng)導(dǎo)力，而不是自我宣傳和銷(xiāo)售。在2018年，B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將回歸其根源-尋求“創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值，相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和保留明確定義的受眾。” 因此，應(yīng)減少對(duì)內(nèi)容的絕對(duì)數(shù)量的關(guān)注，而應(yīng)更多地關(guān)注于創(chuàng)建高質(zhì)量的，原始的，以思想領(lǐng)導(dǎo)為導(dǎo)向的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以教育購(gòu)買(mǎi)者，并為企業(yè)提供可能的思維能力提供一個(gè)窗口。

5.格式，頻道和促銷(xiāo)組合調(diào)整

當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司將其內(nèi)容重新集中在思想領(lǐng)導(dǎo)力上時(shí)，也將需要調(diào)整其內(nèi)容和促銷(xiāo)組合。具有較小團(tuán)隊(duì)和有限資源的公司將需要更好地集中精力。雖然擁有更大團(tuán)隊(duì)和更復(fù)雜內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的公司將轉(zhuǎn)向利用更廣泛的格式組合，以及調(diào)整其整體社交媒體形象。

以下是2018年的一些內(nèi)容和促銷(xiāo)趨勢(shì)：

• 在視頻，視頻以及更多視頻（短格式，長(zhǎng)格式和實(shí)時(shí)視頻）方面的投資將變得更加突出

• 直播活動(dòng)可代替網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 內(nèi)容格式的多樣化，以包括播客，交互式評(píng)估和移動(dòng)友好（非PDF）內(nèi)容在內(nèi)的更廣泛的混合

• 諸如圖表之類(lèi)的視覺(jué)內(nèi)容將重新流行

• 隨著對(duì)Twitter（和某些領(lǐng)英）的熱情開(kāi)始減弱，杭州vi設(shè)計(jì)公司和Instagram等非傳統(tǒng)的B2B社交平臺(tái)將開(kāi)始發(fā)揮更大的作用

• 與純有機(jī)交易方式不同，越來(lái)越多地依賴(lài)付費(fèi)放大來(lái)促進(jìn)分配

• 更多地關(guān)注影響者營(yíng)銷(xiāo)和本地廣告以支持計(jì)劃目標(biāo)

  
  

6.更智能的測(cè)量和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的眾多優(yōu)勢(shì)之一是實(shí)時(shí)分析的可用性，使?fàn)I銷(xiāo)人員可以了解其營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效并進(jìn)行必要的調(diào)整。但是，盡管?chē)@大數(shù)據(jù)進(jìn)行了大肆宣傳，但一般的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合并采取行動(dòng)是一個(gè)挑戰(zhàn)。然而，要想證明投資回報(bào)率來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，再加上客戶(hù)體驗(yàn)（CX）和基于帳戶(hù)的策略的需求不斷增長(zhǎng)，有必要在2018年對(duì)止痛藥進(jìn)行更改。

尋求營(yíng)銷(xiāo)人員在戰(zhàn)略規(guī)劃級(jí)別（而不是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行級(jí)別）的過(guò)程中盡早考慮度量。杭州vi設(shè)計(jì)公司將不再尋找可以從分析中收集到的無(wú)窮數(shù)據(jù)，而是開(kāi)始尋找更智能的，有時(shí)是非常規(guī)的測(cè)量方法，最終將做出更好的業(yè)務(wù)決策。這意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將越來(lái)越多地依靠人工智能（參見(jiàn)第7條）推動(dòng)的MarTech工具篩選大量收集的數(shù)據(jù)，但這也意味著首先要重新考慮哪些指標(biāo)很重要。

除了針對(duì)Web，社交和電子郵件的令牌營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)外，杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員還將開(kāi)始在2018年更加重視客戶(hù)研究，包括定性訪(fǎng)談，解毒的客戶(hù)/潛在客戶(hù)反饋和滿(mǎn)意度調(diào)查。有了適當(dāng)?shù)暮饬繕?biāo)準(zhǔn)，以及最相關(guān)的數(shù)據(jù)排在最前列，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員將把他們的努力轉(zhuǎn)向更多的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。