您可能會聽到我們談?wù)摳咴鲩L。通常，我們談?wù)撃男I銷技術(shù)可能有助于實(shí)現(xiàn)高增長。但是今天，杭州平面設(shè)計公司想重點(diǎn)討論在您決定應(yīng)該使用哪些營銷技巧來促進(jìn)高增長之后會發(fā)生什么。我要說的是你如何衡量這些？你怎么知道你選對了？嗯，這都是關(guān)于指標(biāo)的。談到高增長，我們發(fā)現(xiàn)符合該高增長類別的公司平均比平均增長的同行多跟蹤 33% 的指標(biāo)。當(dāng)你考慮為什么時，這是有道理的。指標(biāo)都是關(guān)于讓您的策略負(fù)責(zé)，測試它們并不斷改進(jìn)。

現(xiàn)在，我認(rèn)為弄清楚指標(biāo)的方法相當(dāng)容易。您知道，有很多營銷自動化工具和 CRM 可以幫助您解決這個問題。有些是免費(fèi)的，有些不是，但是有很多東西可以幫助您弄清楚如何跟蹤。真的，當(dāng)我們與公司交談時，他們似乎對為什么和什么感到困惑，所以這就是我今天想要關(guān)注的。當(dāng)我與公司交談時，杭州平面設(shè)計公司喜歡幫助他們思考三類指標(biāo)，即可見性指標(biāo)、專業(yè)知識指標(biāo)和我們所說的影響指標(biāo)。所以，讓我們解決第一個。可見性指標(biāo)是真正讓您表明您在市場中的可見度的指標(biāo)。所以，這是非常直觀的。在訪問它時，有三種類型的可見性指標(biāo)非常有影響力。

一個是網(wǎng)站流量，但杭州平面設(shè)計公司不會只想停留在網(wǎng)站流量上。您可能需要查看不同類型的流量。直接流量、自然流量、推薦流量、社交媒體流量只是其中的一小部分。另一種可見度指標(biāo)是平臺的社交媒體關(guān)注者。現(xiàn)在，這是一個有趣的跟蹤指標(biāo)的原因是因?yàn)槲覀儚钠渌芯恐兄郎缃幻襟w在提高您和您公司的知名度方面發(fā)揮了多大作用。因此，按平臺跟蹤您的關(guān)注者實(shí)際上變得非常重要。

在涉及可見性指標(biāo)時，您可以考慮的最后一件事是您的電子郵件列表大小。因此，對于那些營銷計劃中包含電子郵件組件的人來說，不斷測量該列表的大小可以很好地表明您的可見度。現(xiàn)在，要考慮跟蹤的另一類指標(biāo)是我們所說的專業(yè)知識指標(biāo)。因此，與可見性不同的是，這些是衡量您的說服力的指標(biāo)，您是專家，杭州平面設(shè)計公司說您是您的同事。

現(xiàn)在，您可以考慮跟蹤專業(yè)指標(biāo)中的四個領(lǐng)域。一個是圍繞您制作的內(nèi)容。如果杭州平面設(shè)計公司要跟蹤指標(biāo)，則很可能是在跟蹤某種內(nèi)容營銷。因此，跟蹤諸如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載、白皮書、指南、跟蹤博客流量之類的內(nèi)容，這些對于了解您對自己是專家的說服力非常重要。

其次是關(guān)于公關(guān)，我不是在談?wù)撽P(guān)于新辦公室的新聞稿，或者你雇傭了一個新的合作伙伴。我說的是我們稱之為訪客博客或媒體報道的公關(guān)類型。三是線上代言。杭州平面設(shè)計公司的思想領(lǐng)導(dǎo)力通過不同的社交媒體渠道或提及您和您的思想領(lǐng)導(dǎo)力的入站鏈接被分享的頻率如何？最后，演講活動。您多久受邀成為您所在行業(yè)重要的特定會議和貿(mào)易展覽的主題演講者？因此，這些對于理解專業(yè)知識都很重要。

我們希望客戶關(guān)注的第三個也是最后一個指標(biāo)是我們所說的影響指標(biāo)。那么，您實(shí)施的營銷策略對公司的底線有多大影響？現(xiàn)在，您可以跟蹤其中幾種類型。

一種是簡單的入站線索。有多少潛在客戶來自表單填寫？杭州平面設(shè)計公司從這些努力中收到了多少電子郵件和電話？你可以追蹤他們回溯到具體的努力。此外，只是機(jī)會。您的 CRM 對每周、每月以及從什么來源進(jìn)入的機(jī)會數(shù)量有何看法？您還可以跟蹤提案。多少？累積價值？他們來自哪里？什么類型？勝利也是一樣。與現(xiàn)有客戶相比，新客戶贏得了多少勝利？還有兩個在影響指標(biāo)方面很重要，那就是跟蹤您的公司增長和盈利能力。

所以，我剛剛談到了您在跟蹤時想要定位的三類指標(biāo)。說實(shí)話，每家專業(yè)服務(wù)公司都有自己的故事、自己的成長軌跡、自己的客戶群和前景。因此，您跟蹤的具體指標(biāo)可能因公司而異，但如果杭州平面設(shè)計公司認(rèn)為在這三個方面，您將是成功衡量的好方法。我想讓你做的最后一件事是弄清楚，“好吧，我得到了三個桶，但具體來說，我需要跟蹤什么？” 在確定要跟蹤的特定指標(biāo)時，您可以使用四個經(jīng)驗(yàn)法則。

首先，您選擇的指標(biāo)應(yīng)該是持續(xù)可用的。這不是您想要開始和停止的事情。其次，度量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具有較低的主觀性成分。您希望這盡可能客觀，這樣當(dāng)您和您的團(tuán)隊(duì)審查這些時，您就不會開始對數(shù)據(jù)進(jìn)行二次猜測。第三，杭州平面設(shè)計公司希望該指標(biāo)被您的團(tuán)隊(duì)接受為相關(guān)的。因此，如果電子郵件營銷不是您整體營銷策略的重要組成部分，您可能不會花很多時間跟蹤打開率等，而另一家公司可能會這樣做。最后，最后一條經(jīng)驗(yàn)法則是它應(yīng)該易于監(jiān)控。如果杭州平面設(shè)計公司需要大量精力去尋找、衡量和解釋它，那么它可能不會被定期跟蹤。因此，我希望您將指標(biāo)納入您的 2017 年?duì)I銷策略，因?yàn)樗_實(shí)是讓您的策略承擔(dān)責(zé)任的最佳方式。