如果杭州廣告策劃公司的潛在客戶需要更多的養育，請將其從符合銷售條件的最終潛在客戶列表中刪除。然后將它們放回領導培育活動中。對于沒有響應的出站線索，請將其放入入站漏斗中，以查看它們是否打開/單擊任何東西。

這些潛在客戶處于需要更多參與，信息和內容的水平，這使得他們希望采取進一步行動或與公司進一步互動。一旦您的潛在客戶被市場營銷部門識別并傳遞給銷售部門合格，就可以對其進行評分了。想法是，與杭州廣告策劃公司的ICP相關的線索與之對齊的每條數據都會得到一個點。潛在客戶的積分值越高，潛在客戶的銷售機會就越多。

設置銷售線索必須達到的最低銷售線索分數。如果在潛在客戶準備好銷售之前必須解決十個關鍵數據點，請設置潛在客戶可以將其發送回市場進行進一步培育之前的最低分數（例如7或8分）。識別可以評分的動作和數據的一些示例包括：

• 頁面瀏覽量-您的網站上訪問了潛在顧客的頁面數是多少？

• 網站搜索-他們是否在您的網站上搜索了特定內容？

• 電子郵件打開/單擊-他們是否從杭州廣告策劃公司的網站下載了內容并打開了它？他們是否已注冊您的電子通訊并每次都打開？

• 下載內容的性質-即銷售線索是否下載了針對您公司和產品的電子書或定價指南？

• 公司特定的信息-他們公司的行業，規模和位置是否與您的ICP匹配，銷售線索是否會很好地適合您的銷售機會？

• 職位-此人是否處于可以做出購買決定的位置？

在銷售線索評分和銷售線索鑒定過程中，縮小銷售線索是您的產品可以解決的問題。您可以提供潛在客戶的產品或服務越具體，他們就越有可能信任您的銷售人員-畢竟，銷售人員試圖幫助他們的生活，而不是向杭州廣告策劃公司出售他們不感興趣的東西。

您可以提供潛在客戶的產品或服務越具體，他們越可能信任您的銷售人員。出站注：如果潛在客戶響應您的電子郵件或對要約的點擊，請認為他們有資格進行通話（或至少要發送個人跟進電子郵件）。另外，如果杭州廣告策劃公司打開但不參與，請向他們發送個人電子郵件。

第三步：確定銷售就緒（或關閉就緒）線索

這是將所有先前信息匯總在一起的步驟。您擁有理想的客戶資料，您的營銷和銷售團隊正在緊密合作，以創建統一的信息和銷售機會標準。您的營銷團隊（或您的冷電子郵件）創建了引誘者已采取行動的引人入勝的內容，并根據所有指標將其標記為合格。

潛在客戶已獲得評分，現在您可以準備進行下一個至關重要的動作：協助潛在客戶在銷售渠道中從“潛在客戶”到“轉化”（或與客戶或親密客戶）進行最后一步。研究：根據杭州廣告策劃公司的說法，大約有22％符合銷售條件的銷售線索轉化為客戶。

這意味著，如果您將潛在客戶定位為尚未準備好利用銷售機會的客戶，那么杭州廣告策劃公司將在浪費時間和資源，而這些時間和資源本來可以更好地用于準備行動的潛在客戶。判斷潛在客戶是否已準備就緒的三種方法：

• 潛在客戶已填寫特定的“與我們聯系”表格，或表示有意與之聯系。

• 鉛已經通過與CTA相互作用表現出濃厚興趣，或號召（即“聯系我們”，“讓我的優惠券”，“獲得個性化的報價，”等）或：鉛已與自動化的內容進行了互動（從電子郵件，桌面聊天機器人或電話。）

• 潛在客戶處于最終購買階段。

  
  

購買階段為：

早期-知道杭州廣告策劃公司的產品的人。但是尚未在步驟1或2中采取更高級別的措施之一。

中級—從第1步或第2步開始采取行動的銷售線索，但是其銷售線索得分不夠高，沒有資格獲得銷售機會。

最終—合格的潛在客戶。從第1步或第2步中采取了多項措施，這些步驟具有合格的潛在顧客分數，并準備好與銷售人員聯系。