所以我的“假期”計劃通常是由杭州vi設計公司的需求決定的。有燃燒能量的地方嗎？偶爾可以尖叫的餐廳嗎？迪士尼有什么吸引力？最近，我有機會在沒有孩子的情況下逃脫了幾天，我的“需求”發生了巨大變化。有酒吧嗎？那里有游泳池嗎？是否有人會把飲料從酒吧帶到我坐在游泳池旁的地方？ 

我得到了我所希望的。太陽：檢查。游泳池：檢查。酒吧：檢查。但是，杭州vi設計公司在這條街的盡頭的酒店也充滿了春假，這家酒店也圍繞藝術而建立了自己的品牌，這吸引了我，幾乎和池畔莫吉托酒一樣多。

走廊上懸掛著藝術家對精選詩歌的詮釋。公共空間中有小型策展的圖書館。院子里放著鐵雕塑，上面寫著關于太陽和大海的散文。酒店設有一間可供作家休息和工作的房間。

營銷團隊中的某人清楚地寫了一個看起來很像我的買方角色，并且杭州vi設計公司將從設計到服務到消息傳遞到該角色的所有內容都進行了映射。在到達之前，我在每一封令人振奮的電子郵件中看到的關鍵信息中都包含了“文化與創造力的交匯處”，而在我離開后，我收到的每一封通訊中都包含著這些關鍵信息。

B2B品牌的主要營銷信息

我們不與銷售陽光和朗姆酒的公司合作，那么這個示例與企業對企業的品牌和消息傳遞有什么關系？在我的故事中有一個人為中心，在B2B品牌消息傳遞中也應有一個人。

我的買方角色是父母，他們幻想自己是一種創造性的類型，并且在沒有孩子的情況下，在一種稀缺的假期中揮霍。您需要聯系的采購商角色可能是沮喪的經理，他知道他有更多的能力，只要杭州vi設計公司能夠自動化這些耗時的IT任務。或許，IT安全領導者因網絡違規而睡不著。無論您理想的買家的個人資料如何，您都可以將情感因素押在信息中，從而確定他們是從您還是從競爭對手那里購買商品。

他們希望明天的任務比今天容易。他們希望在組織內獲得不同的看法，并且需要幫助來實現這一目標。他們一直面臨著不確定如何克服的挑戰。

但是定義公司的信息可能是一項艱巨的任務。從以下六個步驟開始，確定您的差異化因素和使您的公司與眾不同的價值主張：確定您的目標受眾。一旦確定了幾個關鍵角色，就開始“采訪”他們。他們的痛點是什么？他們的希望是什么？他們擔心什么？他們識別哪些品牌？他們如何看待自己在組織中的地位？杭州vi設計公司有可能會回應的短語嗎？這些問題的答案應注入您的信息。

查看您的公司目標。在花時間細化關鍵營銷信息之前，了解這些信息需要實現的目標很重要。如果您的公司是一家初創公司，那么您的主要目標可能是品牌塑造，因此關鍵信息應該是長期的，以支持杭州vi設計公司想要傳達的品牌形象。或者，您的公司可能正在進入一個新的市場領域，在這種情況下，您的關鍵信息應傳達該公司在該市場中的專業知識和信譽。

確定您的主要價值和利益。這是一個關鍵信息的關鍵。您的業務或產品有何不同？哪些特殊功能，專業知識或贊譽使您的公司與眾不同？與下一個男人相比，杭州vi設計公司如何做得更好/更快/更智能/更便宜？將這些好處綜合為一兩個句子，以幫助您的聽眾理解其中的好處。

研究競爭對手的信息。那是研究，不是復制。了解您的競爭對手在說些什么以及可能引起客戶共鳴的內容非常重要，以確保您的信息傳達正確的觀點并應對他們的要求。如果B公司說其解決方案是市場上最先進的解決方案，并且可以幫助您的目標買家像工作中的搖滾明星，那么您的信息應該使該聲明無效，同時強調使杭州vi設計公司的產品與眾不同的地方。從競爭對手的網站到PPC廣告文案，再到性能和趨勢內容，您都有大量的數據可以梳理。

頭腦風暴與您的品牌相關聯的關鍵字。當人們想到蘋果時，想到的詞可能包括創新，無所不在和輕松。您希望聽眾將哪些詞與您的品牌聯系起來？聚集您的團隊，并拋出與您的公司，產品和使命相關的所有言語和情感。然后完善列表，直到杭州vi設計公司得到一些描述性強而有力的詞，并編入您的關鍵信息中。

測試，測試，測試。開發完消息后，就可以對其進行測試了。在內部和外部將消息整理成書面材料和對話。消息是否易于傳達？他們的言語聽起來像在紙上一樣強烈嗎？他們引起什么反應？花一些時間測試和磨練您的消息，直到它們完美為止，然后在整個組織中推廣它們。關鍵消息開發是一個耗時的過程，但是在杭州vi設計公司進行市場營銷和傳播工作的任何其他部分（包括您的網站，您的內容和社交媒體策略，您的媒體關系拓展等）之前，都應該完成此過程。