杭州logo設計公司可能是銷售組織中最困難和最重要的工作。他們負責將組織的戰略和優先級轉化為團隊的執行。通過他們的團隊，他們負責數百萬到數千萬的收入。鑒于此角色的重要性，杭州logo設計公司經常驚訝于許多組織在招聘和入職銷售經理時如此隨意。一個糟糕的經理的代價是毀滅性的。想一想糟糕的經理的影響：

經理負責最大限度地提高團隊中每個人的績效。如果經理不做這項工作，就會對結果造成巨大的績效收入影響。這樣做的成本可能是數百萬。人們因為糟糕的管理者而離開組織。最有可能離開的人是你表現最好的人，你的 A 級球員——只是那些你不想離開的人。你的 C 球員會竭盡全力躲藏起來，但會留下來。但是糟糕的經理可能會讓人士氣低落，實際上會降低留在團隊中的人的表現，從而使結果付出更多代價。

糟糕的經理會建立績效不佳的團隊。因此，上述 1 和 2 所帶來的挑戰因他們帶來的人員來取代離開的人而進一步加劇。不可避免的是，糟糕的經理在招聘和入職方面做得很糟糕。結果，他們建立了低績效的團隊，使問題變得更糟。

糟糕的經理會在團隊之外產生不利影響。杭州logo設計公司可能會消耗組織的其他部分，無論是在他們互動的方式還是士氣的流失方面。

糟糕的經理會占用高級管理層的時間。經理的經理有一個問題，杭州logo設計公司必須通過輔導、發展、績效管理來解決糟糕的經理。但糟糕的經理消耗的時間不僅僅是他們的經理與他們一起工作的時間，而是經理的經理處理團隊和組織其他部門的人員問題，這是糟糕的經理創造的。我會就此打住，我敢肯定，你可以加入關于糟糕經理的負面績效和組織影響的討論。我們如何避免這種情況，我們如何專注于確保我們擁有出色的經理——在他們的團隊中推動出色的表現？首先，也是最基本的，我們必須認識到一線銷售經理的工作是不同的。

很多時候，我們認為一線銷售經理只是一個“超級銷售員”。因此，我們聘請最優秀的銷售人員并讓他們參與其中。如果這個人是一個糟糕的經理，我們就會造成雙重打擊——首先是一個糟糕的經理的破壞性影響，我們已經讓一個表現最好的人離開了工作，不再意識到他們作為個人貢獻者所取得的成果。或者，我們急于從外部招募人員。但很多時候，我們急于填補管理職位，就像銷售職位太多一樣，我們可能會招錯人。也許某個人在另一個組織中是一位出色的銷售員，但可能不具備作為經理的技能。也許有人在另一個組織中擔任過糟糕的經理，但我們永遠不會知道。也許有人曾在另一個組織中擔任過出色的經理，但他們不適合我們——無論是在文化上、技能/能力方面，還是任何其他原因。

我們如何確保為銷售管理招聘合適的人員？首先，杭州logo設計公司必須認識到經理的工作與銷售人員的工作不同。經理不負責產生數字——這是銷售人員的工作。經理的角色是通過她的員工完成工作——最大限度地提高團隊中每個人的表現，使他們每個人都能產生數字并在組織中充分發揮他們的潛力。認識到這種差異就會開始改變我們對經理的期望——它不一定是最好的銷售人員，但他是一個能夠讓他們的員工發揮最大作用的人。

認識到這一點，杭州logo設計公司必須建立一個理想的銷售經理的檔案——不僅僅是我們在太多工作描述中看到的共同要求，而是一個豐富的深入檔案，評估：文化契合度、行為、態度、技能、能力、經驗。前三項經常被忽視，但卻是最關鍵的。在一個文化非常不同的組織中，一位偉大的經理可能會在你的組織中自我毀滅。花時間為經理建立一個勝任力模型（對于組織中的每個角色都應該如此）。如果您需要幫助，請向我索要樣品。