我已經談論基于帳戶的營銷（ABM）已有一段時間了，杭州logo設計公司很高興它如何開始獲得知名度和吸引力。從我與企業，現有客戶和網絡中人員的對話中，他們都了解ABM是什么，以及從B2B銷售的角度來看，ABM可以為他們帶來的好處，但是他們都在努力從哪里開始，主要是識別那些關鍵客戶的絆腳石。這促使我嘗試通過提供一些洞察力，以了解如何通過遵循這些簡單的步驟使您的ABM策略成功啟動的方法來嘗試解決此問題。

讓我們更詳細地研究ABM和銷售流程的工作方式。

1.分析與識別

您的B2B營銷和銷售團隊在目標客戶列表上進行協作。為此，杭州logo設計公司需要通過檢查現有客戶群來確定買家角色，以確定在您的產品上最成功的公司的行業和規模。

那么，您將如何做呢？例如，通過查看收入，保留率和獲利能力來獲得最佳帳戶。然后查看將這些特征與其他特征區分開的主要特征是什么。您可以使用市場營銷和銷售智能工具來幫助您做到這一點。

2.擴展與洞察力

現在，在此階段，您可以擁有大量要定位的客戶和聯系人列表，這并不是一個壞地方。但是請記住，ABM是針對可管理的針對性，針對性和個性化的營銷，因此對您的列表進行細分或分層可能會很有用。為此，是時候將杭州logo設計公司的見解擴展到數據了。您還能找到哪些有關客戶和聯系人的其他信息？例如

–業務剛剛合并了嗎？

–公司剛剛任命了新董事嗎？

–他們的責任是什么

–他們最活躍的溝通渠道是什么？

通過此洞察力，您應該能夠創建詳細的買方角色，杭州logo設計公司可以在此以及將來的ABM廣告系列中使用該角色。同樣，有各種營銷和銷售智能工具可以幫助您完成此任務。這種方法將幫助您對數據進行細分或分層，并根據您的發現告訴您誰更有可能購買或與您互動。

3.參與

使您的團隊圍繞目標客戶和您希望使用的參與方式進行調整。通過諸如白皮書或電子書之類的內容，網絡研討會，事件以及在社交媒體上建立聯系等策略來執行銷售活動和接觸點。與他們互動！

4.提倡

即使成功關閉帳戶后，您也可以做更多的事情。創建客戶倡導者是最有機的營銷類型之一，因為杭州logo設計公司的客戶正在吹捧他們在公司中獲得的成功。

5.測試，優化并再次運行

杭州logo設計公司進行的ABM運動越多，您就可以學習和改進的越多。這不僅可以使您更好地了解目標受眾，還可以使營銷更加線性化，這就是為什么我喜歡將基于帳戶的營銷稱為“零廢物營銷”。開始參與之前，請務必正確完成第1步和第2步。如果您沒有先進行基礎工作就真正了解您的目標客戶及其中的聯系人，那么您的參與度有多好，那么您的ABM活動就不會成功。