1. 持續(xù)配額，無論您過去的表現(xiàn)如何，您都需要立即滿足。去年你可能已經(jīng)爆發(fā)了 200%，但如果你今天、這個月、現(xiàn)在不這樣做，你可能會被解雇。由于工作更加稀缺，薪水更低，現(xiàn)在這更加困難。

2. 不想花錢的困難前景。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)中的一個問題是住房——作為企業(yè)主，銀行認(rèn)為這是“自雇人士”，為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司和我買房就像 IRS 審計(jì)一樣愉快。有人告訴我，如果沒有很高的信用評分和很高的收入，我會很倒霉。同樣，您可以擁有出色的銷售技巧，但是如果人們決定不花錢，或者在抵押貸款示例的情況下，他們無法從您那里獲得購買資金，那么他們就不會，就是這樣。那是壞消息。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能沒有意識到這一切都有好消息。

艱難時期給知道自己在做什么的銷售人員帶來了隱藏的優(yōu)勢。換句話說，是的，絕大多數(shù)潛在客戶都在收緊預(yù)算，不想聽到銷售人員的聲音。因此，在經(jīng)濟(jì)衰退中脫穎而出的訣竅是讓那些不適合競爭對手的低質(zhì)量潛在客戶浪費(fèi)他們的時間。

當(dāng)您的競爭對手和其他所有人都在苦苦掙扎時，當(dāng)他們試圖向那些在情況有所改善之前甚至不會考慮購買的人銷售產(chǎn)品時，您可以將 100% 的時間花在準(zhǔn)備好、愿意并且能夠購買的潛在客戶身上現(xiàn)在。

9/11 發(fā)生后，我也經(jīng)歷了類似的經(jīng)歷。我今年的銷售額只有百分之幾，到本月 10 日已經(jīng)超過了 2001 年 9 月的配額，但從 9/11 開始，銷售就停止了。

那是必要性迫使我只花時間與那些不僅愿意，而且想購買的潛在客戶在一起。當(dāng)時我的工作是直接傭金，所以杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不會與任何不準(zhǔn)備立即購買的人一起浪費(fèi)時間，這一點(diǎn)非常重要。我花了一個過程來完善我已經(jīng)擁有的潛在客戶生成技術(shù)，并進(jìn)一步完善和系統(tǒng)化它們，直到他們在我的收件箱中填滿了熱的、合格的、隨時可以購買的潛在客戶，這些潛在客戶不會浪費(fèi)我的時間，也不會浪費(fèi)我的時間。

入站營銷人員正在創(chuàng)造更多內(nèi)容

另一個表明B2B內(nèi)容營銷在 2017年仍然可行的趨勢是入境營銷人員不斷增加內(nèi)容創(chuàng)作。這是2017年B2B內(nèi)容營銷不會乏味的一個明顯信號。如果它很無聊，入境營銷人員就不會創(chuàng)造更多的內(nèi)容。事實(shí)上，Written 匯編的數(shù)據(jù)表明，93% 的入境營銷人員每周都忙于創(chuàng)建更多內(nèi)容。入境營銷人員的趨勢為2017年的B2B內(nèi)容營銷帶來了一線希望。

社交媒體對于內(nèi)容推廣至關(guān)重要

社交媒體總是在趨勢方面向前發(fā)展。每年，社交媒體網(wǎng)站都被列為內(nèi)容推廣的領(lǐng)先平臺。從事社交媒體營銷很有趣。從事社交媒體營銷很有趣的事實(shí)清楚地表明，內(nèi)容營銷在 2017 年仍將占有一席之地。許多企業(yè)將尋求在社交媒體中瞄準(zhǔn)其他業(yè)務(wù)，并充分利用社交媒體營銷。有了這些，B2B 內(nèi)容營銷在 2017 年就不會乏味了。

內(nèi)容推動需求

根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，表明大約 80% 的公司擁有博客或其他形式的在線出版物。數(shù)據(jù)來自增長最快的 50 家 B2B 公司。如果這項(xiàng)研究可以通過，那么很明顯，B2B 內(nèi)容營銷在 2017 年不會乏味，因?yàn)楦嗟墓緦で笞屗麄兏惺艿剿麄兊脑诰€存在。

B2B 買家需要個性化內(nèi)容

將主導(dǎo) 2017 年的一個主要趨勢是 B2B 買家要求獲得個性化內(nèi)容。這意味著公司必須創(chuàng)建個性化的內(nèi)容來滿足市場的需求。在這樣做時，他們將參與內(nèi)容營銷，從而證明這種營銷形式仍然存在并且不會以任何方式無聊。

影響者營銷

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司預(yù)計(jì)在 2017 年維持 B2B 內(nèi)容營銷的另一個趨勢是將影響者營銷作為2017 年?duì)I銷策略的一部分。這一次，網(wǎng)紅營銷將以一種名人和品牌都受益匪淺的方式進(jìn)行情境化。憑借這種合作伙伴關(guān)系的巨大利益，B2B 營銷人員必將繼續(xù)以更大的方式進(jìn)行內(nèi)容營銷。

虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能

虛擬現(xiàn)實(shí) (VR) 和人工智能 (AI) 是領(lǐng)先的技術(shù)趨勢之一，它們將使內(nèi)容營銷更加有趣。谷歌更加關(guān)注人工智能，因此許多公司將熱衷于實(shí)施使用這項(xiàng)技術(shù)來改善他們的營銷。

結(jié)論

當(dāng)然，2017年還有很多其他趨勢表明內(nèi)容營銷將變得有趣。以上只是少數(shù)可以證實(shí)2017年對于B2B內(nèi)容營銷者來說不會無聊的部分。

你看，作為一名銷售專業(yè)人士的真正壓力來自于缺乏潛在客戶以及不斷尋找更多潛在客戶并保持你的管道滿員的壓力。大多數(shù)銷售人員仍然依賴推銷電話，盡管它在當(dāng)今信息時代經(jīng)濟(jì)中效率低下，決策者可以用技術(shù)在自己周圍建立一堵虛擬墻，而且推銷電話的平均回報(bào)率為 1%，僅高達(dá) 3%對于那些真正擅長打冷電話的人。

如果你想減輕你的銷售工作壓力，你需要從你的銷售活動中消除冷電話，并專注于其他有效的方法。例如，您正在 LinkedIn 上閱讀這篇文章，LinkedIn 是讓新潛在客戶進(jìn)入您的渠道和購買的最有效方式之一。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司為我的許多客戶帶來了驚人的成果。

永遠(yuǎn)記住，通常直到遇到困難或挑戰(zhàn)時，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司才會發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在自我并真正開始超越并在生活中取得成功。如果您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)銷售具有挑戰(zhàn)性，請意識到這可能是您改變一直在做的事情并學(xué)習(xí)新的更好的銷售方式的提示。