至此，我們已經確定了營銷可以為您的公司帶來什么好處。但是杭州包裝設計公司需要什么才能實現這些結果？答案很簡單。他們需要四項基本條件：

• 有才華的人。您的營銷團隊必須包括具有適當技能和經驗的人員。如果杭州包裝設計公司內部沒有這些人才，則可能需要將流程的一部分外包或進行一些招聘。當我們在下面介紹如何構建您的

• 營銷部門時，我們將討論這些選項。在此提醒您：營銷專業服務是其自身的特色。不要指望具有一般營銷專業知識的人了解專業服務市場的獨特規則和動態。

  

• 資源充足。您的團隊必須有足夠的資源來正確完成工作。投入的資金不足，您將無法獲得應有的結果。要求不過分。我們的研究表明，高增長的公司在營銷上的花費不超過平均水平，但他們仍然能夠取得出色的業績。但是不要期望小巧的資源會帶來更好的效果。

• 決策者席位。死亡之吻是對您的營銷進行投資，然后忽略了團隊的建議。它的發生比杭州包裝設計公司想像的要多，尤其是在伙伴關系等扁平組織中，決策制定分散在許多人中。如果您的決策大致基于共識，那么最好將營銷決策委派給單個合作伙伴或小型委員會。

• 耐心與合作。一旦前面的三個注意事項就位，您將看到驚人的進步。但是有一個問題！就像杭州包裝設計公司組織中的其他職能部門一樣，營銷需要公司的合作和耐心。長期支持您的營銷團隊的工作，您將獲得豐厚的回報。這四個基本要求為營銷成功奠定了基礎。但是有效的營銷部門是什么樣的呢？

市場部結構

建立一支現代化的專業服務營銷團隊并不容易。在許多公司中，營銷是一項相對較新的功能-遺憾的是，這種功能并不總是受到高度重視。此外，許多公司正在競爭激烈且發展迅速的市場中工作。當他們缺乏營銷敏捷性時，企業就會面臨風險。為簡單起見，讓我們關注與專業服務公司最相關的部門結構的三個方面：營銷的作用，選擇正確的資源和報告關系。

營銷角色

在不同的公司中，市場營銷有不同的形式-從負責基本實施職責的低級支持職能到提供全面戰略和運營技能的全面專家團隊。根據我們的經驗，其營銷功能越全面，公司所獲得的成功就越多。在許多杭州包裝設計公司中，關鍵的決定取決于潛在客戶的產生和培育。這些功能屬于營銷還是銷售？我們認為，營銷是他們的適當家。

為什么？如今，許多公司都采用了賣方－執行者策略，因此他們忙碌的專業人員缺乏時間和精力來執行長期計劃。最好將這些任務留給個人的注意力放在業務開發和項目交付之間。使潛在客戶的產生和潛在客戶的培養成為市場部門的主要角色。

資源需求

您將在哪里找到具備我們認為非常重要的全面愿景所需的專業技能和經驗的人員？好吧，您有兩種選擇：內部人員配備人員或外包所需的技能。

從可訪問性的角度來看，內部方法很有吸引力。如果一個人得到充分利用，可以節省一些成本。當然，沒有一個人會擁有實施現代營銷計劃所需的全部技能。因此，您面臨填補空白的挑戰。但是如何？

一種途徑是訓練。這是給定的，或者應該是給定的。技術一直在發展，新的研究結果不斷挑戰我們長期以來的信念和假設-五年前奏效的也許不是今天最有效的。這意味著必須進行持續的教育。

但是，即使杭州包裝設計公司認真地訓練您的營銷團隊，有時仍然需要外部幫助。實際上，我們最近的研究表明，高成長的公司往往比緩慢成長的公司在外包資源上花費更多。您如何決定是否外包營銷職能？向您自己詢問關于可能進行外包的每個功能的五個問題。

一些公司將其所有營銷外包出去，以便他們僅將內部資源集中在核心職能上。但是，大多數杭州包裝設計公司采用混合模型，其中一些職能在內部處理，而其他職能則外包。不定期使用的專業服務通常是外包的最佳人選。示例包括研究，策略開發，分析或新網站的開發。

報告關系

市場部應向誰報告？許多公司都在為這個問題而苦苦掙扎。答案可能取決于您的角色和資源選擇。在營銷人員有限的公司中，將部門報告給行政或銷售（業務發展）主管是很有意義的。當市場營銷的主要角色是支持銷售時，后一種情況特別有效。但是，在這兩種情況下，營銷都無法做出重大貢獻。

隨著營銷角色的復雜性增加，應該允許它影響主要的戰略決策。這可以通過向負責營銷和銷售的高級合作伙伴提交營銷報告來完成。單點決策可以最大程度地減少沖突，并使目標和優先事項更容易匹配。在做出重大決策時，它也使Marketing在桌面上占有一席之地。

此主題的一種變體是讓市場營銷負責人直接向首席執行官或執行合伙人報告。這使他（她）可以了解公司的戰略，這只能使營銷更加有效。這種報告關系也非常適合我們的營銷愿景，它是可以推動公司整體增長和盈利的關鍵功能。

最后的想法

在許多面向消費者的行業中，營銷是組織其他部門賴以建立的核心功能。這些公司之所以朝著這個方向發展，是因為它使他們在財務業績方面具有優勢。也許有一段時間，專業杭州包裝設計公司不需要營銷所提供的觀點和紀律。隨著數字通信的興起，地理環境的崩潰以及新競爭者和商業模型的泛濫，壓力越來越大。優勢將帶給具有最大市場知名度和最佳價值主張的公司。這正是營銷可以實現的承諾。您的營銷部門在公司的成功中扮演什么角色？