我會(huì)談?wù)摴静渴鸬匿N售方法。存在以下問(wèn)題：“杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該以交易，產(chǎn)品，解決方案，咨詢?yōu)橹攸c(diǎn)嗎？”通常，特別是對(duì)于XaaS公司而言，高管們會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：“我們必須是交易型的，而且要以“ SaaS”為重點(diǎn)。我們希望通過(guò)大量交易/快速交易來(lái)推動(dòng)可預(yù)測(cè)的收入?！边@通常是因?yàn)椤捌渌蠸aaS公司都這樣做?！?/p>

其他人則基于他們認(rèn)為產(chǎn)品的復(fù)雜性和影響而持偏見(jiàn)，“杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司希望成為高附加值的合作伙伴，并希望基于解決方案的銷售方式?！笨杀氖牵蠖鄶?shù)人專注于推銷他們的產(chǎn)品，試圖找到能夠接受的客戶，因?yàn)槟鞘撬麄円恢币詠?lái)做到的方式。

或者有些人改變了方法，追趕最新的閃亮新方法。例如，“我們必須進(jìn)行基于Challenger / Insight的銷售……”盡管我非常喜歡這種方法，但它適用于非常復(fù)雜的購(gòu)買環(huán)境，但對(duì)于許多購(gòu)買環(huán)境而言，這通常是錯(cuò)誤的選擇。

在開(kāi)發(fā)這些模型時(shí)，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司正在創(chuàng)建一個(gè)“由內(nèi)而外”的視圖，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)我們來(lái)說(shuō)最有效和最具成本效益的內(nèi)容，但對(duì)于客戶的購(gòu)買方式可能無(wú)效?，F(xiàn)實(shí)是，這些都是錯(cuò)誤的選擇。至少如果我們想成功地成功吸引客戶，我們就不能選擇以交易，產(chǎn)品，解決方案或咨詢?yōu)橹攸c(diǎn)。

決定我們最有影響力的銷售參與模型的是我們的客戶及其解決機(jī)會(huì)/行業(yè)問(wèn)題的方法以及相關(guān)的購(gòu)買流程。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司不選擇銷售方式，而是必須選擇如何有效地回應(yīng)客戶的購(gòu)買方式。

例如，交易銷售方法非常有效，非?？深A(yù)測(cè)且易于擴(kuò)展。但是，如果客戶購(gòu)買我們的解決方案涉及一個(gè)復(fù)雜的購(gòu)買過(guò)程，那么我們的參與模式將與客戶的購(gòu)買方式完全脫節(jié)。杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司會(huì)認(rèn)為我們的方法是淺薄的，對(duì)多個(gè)購(gòu)買者沒(méi)有反應(yīng)，對(duì)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移過(guò)程沒(méi)有反應(yīng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有反應(yīng)等等。