一種營銷方法，可以帶來更多的帳戶相關性，從而帶來入站收益，這一點很難忽視。盡管有很多證據(jù)表明基于帳戶的營銷（ABM）可以奏效，但杭州標志設計公司好像不能只需要輕輕一跳就可以自動找到成功。如果您已經開始了ABM的工作，但仍在努力產生結果，請不要擔心。要扭轉局面，您需要弄清楚到底出了什么問題。杭州標志設計公司的方式有很多種，但是以下三個問題可能是您的策略達不到預期的原因。

1.銷售和營銷之間存在差距

ABM的最大優(yōu)點之一是它為銷售和市場營銷提供了一種通用語言。您不必讓營銷人員專注于大量潛在客戶，而是可以通過關注特定的目標客戶，將營銷和銷售置于同一個水平。

從理論上講聽起來不錯，但在實踐中并不總是那么容易。僅僅因為您開始了ABM策略，并不意味著您的工作已經結束，無法在同一頁面上獲得銷售和市場營銷。

溝通對于縮小差距至關重要。與其將業(yè)務分開并尋求最佳狀態(tài)，不如在兩個團隊之間召開例會，以討論您的ABM策略的關鍵績效指標。正在從目標帳戶創(chuàng)建多少管道？營銷合格的潛在客戶是否符合預期？目標帳戶的關閉率是多少？

超越數(shù)字討論這些KPI的“如何”和“為什么”將有助于銷售和市場營銷更有效地協(xié)同工作，并使您的ABM戰(zhàn)略更有效。

2.你做太多，太快

可伸縮性一直是營銷策略的挑戰(zhàn)。基于帳戶的方法可以緩解規(guī)模壓力，因為杭州標志設計公司不只是專注于用更多潛在客戶填充渠道頂部。但是，如果您想讓ABM成功，那么規(guī)模仍然是一個考慮因素。

當您深入研究ABM的細節(jié)時，事情變得比“將營銷工作集中在特定目標客戶而非大量潛在客戶上”要復雜得多。您必須構建目標客戶列表，確定服務的優(yōu)先級，制定溝通策略，創(chuàng)建個性化內容，并持續(xù)跟進每個購買團隊中的多個聯(lián)系人。認為您可以創(chuàng)建ABM策略并立即對數(shù)十個目標帳戶進行所有操作可能太雄心勃勃。

與其先全力以赴地進行全面的反導策略，不如給自己一些發(fā)展動力的空間。在許多目標使銷售和市場超負荷之前，請在少數(shù)目標客戶上測試您的策略并解決運營問題。

3.杭州標志設計公司正在處理錯誤數(shù)據(jù)

基于帳戶的營銷之所以有效，是因為它是由數(shù)據(jù)驅動的。無論您是只是開始建立目標客戶列表，還是要尋找關鍵的見識以尋求積極的線索，關閉正確的數(shù)據(jù)都是至關重要的。

然而，如此多的營銷人員花費了大量的時間來應對不良數(shù)據(jù)。在某些情況下，您可能只使用創(chuàng)建不完整帳戶配置文件的第一方數(shù)據(jù)。在其他時候，您可以投資于不夠可靠的第三方數(shù)據(jù)。

如果不良數(shù)據(jù)助長了ABM策略，則您有冒險花費所有營銷和銷售資源來追求永遠不會轉換的帳戶的風險。他們可能不會在市場上尋求新的解決方案。他們可能會從競爭對手那里購買，從而更好地了解他們的特定痛點。或者，它們可能是理想的目標帳戶，而您只是在連接錯誤的聯(lián)系人。

無論如何，投資正確的意圖數(shù)據(jù)將為您提供在ABM各個階段取得成功所必需的見識。意圖數(shù)據(jù)不會讓ABM成功獲得一系列猜測，而是可以實時了解目標帳戶中各個聯(lián)系人的行為。借助意圖信號評分功能，杭州標志設計公司將擁有必要的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)最有可能進行轉化的帳戶對帳戶進行優(yōu)先級排序。

您知道目前有哪些特定的公司在購買您的產品嗎？如果杭州標志設計公司已經知道他們是誰，他們對您的看法以及他們對競爭對手的看法，將其出售給他們會不會更容易？好消息–現(xiàn)在有可能知道這一點，準確率高達91％。查閱Aberdeen的綜合報告，揭開B2B購買意圖數(shù)據(jù)的神秘面紗，了解更多信息。