您驚訝地發現92% 的人在購買之前會向他們信任的人尋求推薦嗎？這包括他們在社交媒體上關注的專家杭州vi設計公司影響者營銷對營銷人員來說具有不可思議的力量，并且不是一個不容忽視的工具。

不久前，我們發表了一篇題為“為什么最好的 B2B 公關活動使用影響者營銷”的帖子，并概述了如何在您的各種活動中利用影響者的力量。現在，我們將研究影響者領域的新發展，以及與影響者打交道的一些最佳實踐。

杭州vi設計公司的營銷大師Lee Odden如此定義影響者營銷：“讓內部和行業專家與活躍的網絡合作，以幫助實現可衡量的業務目標的做法。”

這種營銷方法與我們十年前所知道的相比已經有了很長的路要走——畢竟它是一個相當新的角色。我們已經看到它們的容量和可用性已經發展到超出我們最初的預期。這引發了一些重要的問題。影響者在 B2B 通信中的作用是什么？我們如何對待他們？我們如何衡量他們的成功？讓我們找到答案。

為什么影響者對營銷人員如此強大？

影響者的職業生涯建立在信任之上。人們因為信任而關注和傾聽影響者。杭州vi設計公司接觸有影響力的人是因為他們想在自己的品牌中建立信任（或信譽）。它們充當了受眾與眾多爭奪注意力的品牌之間的橋梁。影響者可以通過以下方式幫助您實現營銷目標：

• 為您的內容添加真實的、非銷售性的聲音

• 利用他們的行業專業知識為內容增加更多影響

• 增加您可以自行制作的內容量

• 增加內容的覆蓋面，超出您自己可以完成的范圍

  
  

B2B 影響者營銷的變化及其對您的影響

1. 更加注重影響力

信息傳播者的優先事項正在發生變化。雖然有些人提供杭州vi設計公司的觀眾以換取金錢，但越來越多的人對擴大他們的觀眾越來越感興趣。

讓我們面對現實吧，他們的影響力就是他們的生計。更廣泛的受眾加深了他們作為影響者的根基。隨著您的受眾群體的增長，這將成為一種有價值的商品，可以換取他們參與您的營銷策略。

2.影響者的定義擴大

杭州vi設計公司追隨者的全國公認的行業領導者可能會產生很大的影響力——但這并不總是你想要的影響者。越來越多的公司開始意識到微影響者在 B2B 通信中的力量。這些影響者更多地處于本地或行業層面。

一個利基或特定行業的影響者擁有獨特的受眾——他們更認真，并且會更多地參與您的行業內容。此外，從長遠來看，微型影響者可能更容易接觸和合作，因為他們的注意力并沒有那么分散。如果營銷策略同時包含知名影響者和鮮為人知的微型影響者，則它更有可能成功。

3. 直截了當的代言不會再飛了

觀眾變得越來越挑剔，并且對整個代言越來越不信任。僅僅為了推廣產品而獲得報酬的影響者——對它沒有真正的熱愛——面臨著來自觀眾的潛在強烈反對。

解決方案？影響者需要更加真實，杭州vi設計公司需要選擇真正喜歡他們的產品或服務的影響者。認可不一定是壞事，但影響者的本質意味著人們會尋求他們的真實意見，而不是有償的意見。

有影響力的人已經開始在他們的合作伙伴關系中更具選擇性——選擇支持他們已經喜歡的公司，而不是出價最高的公司。

4. 影響者關系團隊誕生

根據杭州vi設計公司發表的一篇文章，影響者在營銷中的價值增加了七倍；根據行業和追隨者的數量，影響者現在可以為一篇帖子賺取高達 100,000 美元的收入！只有我們對待他們的方式也會改變才有意義。

公司開始意識到需要與有影響力的人建立真正的關系，而不僅僅是一次性的博客文章或社交媒體提及。為此，明智的做法是指派實際的個人接觸并培養這些關系以供將來使用。除了宣傳之外，影響者的專業知識、網絡影響力和創建內容的才能對營銷也非常有價值。——李奧登

5. 影響者將在 B2B 領域變得越來越重要

到目前為止，B2C 營銷人員比 B2B 營銷人員更喜歡這種營銷形式。然而，杭州vi設計公司B2B 營銷人員正在迎頭趕上，他們認識到影響者對潛在客戶擁有強大的影響力，并激發了對廣大受眾的信任。

例如，為了推廣其營銷渠道，LinkedIn 與知名營銷人員合作制作了一本名為《LinkedIn 高級營銷人員指南》的電子書，其中包含這些影響者分享的專業技巧。有影響力的人與他們的觀眾分享了它，結果是巨大的——數千股和數百萬美元的新業務！

6. 公司希望看到 ROI 證明

營銷領域的測量和分析已經爆炸式增長——從博客瀏覽量到 CTA 點擊，一切都可以衡量。因此，杭州vi設計公司開發一種衡量影響者影響的方法才有意義。

您對影響者的使用是否產生了新的 B2B 潛在客戶？是否產生了任何新的合作伙伴關系？杭州vi設計公司是否獲得了更多有影響力的人將您的內容傳播給他們的受眾？它如何影響您網站的流量？有新的銷售嗎？所有這些都可以用來確定這種方法的投資回報率。