沒有人會爭辯說，潛在客戶是任何杭州平面設計公司發(fā)展的生命線。但我懷疑銷售會首先反對所有潛在客戶都是好潛在客戶的想法。他們對這一觀點的支持非常簡單——如果潛在客戶現(xiàn)在不在市場上購買（或在預定義的銷售周期內(nèi)），那么該潛在客戶將不會獲得個人金錢利益，他們也不會做出貢獻達到每月銷售目標。銷售以現(xiàn)在時態(tài)存在。但是，從營銷的角度來看，如果我們簡單地放棄“一刀切”的方法，所有潛在客戶“可能”最終會變成一個好的潛在客戶。

這是市場營銷部門制定戰(zhàn)略潛在客戶計劃的機會，該計劃根據(jù)其“銷售準備情況”將潛在杭州平面設計公司客戶組織成細分市場——按 3 個不同的細分市場跟蹤潛在客戶：

除了顯而易見的之外，使用上述方法進行細分還有一個更具戰(zhàn)略意義的原因。通過制定策略和計劃在所有階段管理潛在客戶，您的付費媒體資金將大大增加。這意味著盡管潛在客戶今天可能還沒有準備好購買，但在杭州平面設計公司準備好購買之前培養(yǎng)潛在客戶的成本將顯著降低，并產(chǎn)生更大的營銷投資回報。

原因如下：如果配置正確，潛在客戶數(shù)據(jù)庫和營銷自動化平臺將隨著時間的推移轉換一定百分比的中期和早期潛在客戶。用財務術語來說，在技術支持的幫助下，杭州平面設計公司可以將營銷美元從“一次性”分配轉換為保質(zhì)期可以持續(xù)數(shù)月甚至數(shù)年的美元。

營銷為自己買單：這種方法有一個竅門——自動化的力量與您預先編程的溝通策略一樣好。這就是營銷應該運用其戰(zhàn)略能力的地方——通過構建多點觸控通信流，旨在將早期線索轉移到中期，將中期線索轉移到后期，利用有目的地開發(fā)的內(nèi)容來加速每個細分市場移動到他們購買旅程的下一個階段。下面是一個高級摘要路線圖，說明了旨在通過流程移動潛在客戶的兩個觸摸（查看其他聯(lián)系策略）：

潛在客戶產(chǎn)生的力量需要一個經(jīng)過深思熟慮的精心策劃的計劃，其中計劃的每個組成部分都有不同的目的。從銷售的角度來看，潛在客戶數(shù)量只有在杭州平面設計公司準備好購買時才有價值。從財務和運營的角度來看，如果隨著時間的推移，該數(shù)量可以轉化為可預測的銷售額，那么營銷已經(jīng)從成本中心轉變?yōu)榭深A測的收入貢獻者。