不久前，我有一個(gè)客戶讓我進(jìn)來(lái)教他們的銷售團(tuán)隊(duì)如何使用杭州平面設(shè)計(jì)公司來(lái)取得銷售成功。我向他們展示了他們需要知道的所有基本信息，他們?yōu)槭裁匆褂盟绾卧O(shè)置他們的個(gè)人資料，如何找到合適的聯(lián)系人，以及如何發(fā)布有趣的內(nèi)容。

杭州平面設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)被分成兩個(gè)不同的群體，年輕的槍手和老后衛(wèi)。年輕的槍手看到了一些很酷的東西，然后說(shuō)，“哇，我不知道它可以做到這一點(diǎn)，伙計(jì)。我迫不及待想嘗試一下。”杭州平面設(shè)計(jì)公司跑出房間開(kāi)始做事。老守衛(wèi)最后說(shuō)：“嗯，這很酷，但工作量很大，而且我不了解社交媒體的內(nèi)容，所以我將回到電話和電子郵件上。”

最終，兩支球隊(duì)取得了相同的結(jié)果。杭州平面設(shè)計(jì)公司真的沒(méi)有使用它足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看到任何可衡量的結(jié)果。今天我想談?wù)劯淖兡愕臓I(yíng)銷將如何積極提高你的銷售成功率。

在銷售競(jìng)賽中，關(guān)系意味著——您是否在個(gè)人外展上投入時(shí)間？你和那個(gè)人有交流嗎？真實(shí)性意味著 – 您是否對(duì)正在與之交流的人誠(chéng)實(shí)、開(kāi)放和直率？承諾意味著——您是否做出承諾并兌現(xiàn)這些承諾？最后，執(zhí)行意味著——你為那個(gè)人完成了工作嗎？我敢肯定，他們會(huì)給你超額交付的獎(jiǎng)勵(lì)積分。

讓我們?cè)倩仡櫼槐椤I(yíng)銷相關(guān)性導(dǎo)致銷售關(guān)系。營(yíng)銷權(quán)威將導(dǎo)致銷售真實(shí)性，即建立一對(duì)一溝通關(guān)系的能力。營(yíng)銷的一致性將為您帶來(lái)銷售承諾的機(jī)會(huì)。最后，營(yíng)銷參與將為您提供在銷售過(guò)程中為客戶執(zhí)行的機(jī)會(huì)。

你應(yīng)該每周至少在社交媒體上發(fā)帖 3 次，如果不是每天都參與的話，尤其是在杭州平面設(shè)計(jì)公司的生日、紀(jì)念日或特殊事件上。您還應(yīng)該每周至少兩次向您的部落發(fā)送電子郵件，這些人在您的電子郵件列表中。杭州平面設(shè)計(jì)公司應(yīng)該有兩個(gè)不同的消息。可能在星期二有事，在星期四有事。第一個(gè)可以是重新利用的內(nèi)容或事件，第二個(gè)應(yīng)該是新的內(nèi)容。

引人注目的內(nèi)容交付。

當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司發(fā)送內(nèi)容時(shí)，您應(yīng)該分享簡(jiǎn)短、易消化的內(nèi)容。不要讓任何人努力工作來(lái)消費(fèi)您的內(nèi)容。這樣做的目標(biāo)是創(chuàng)造足夠的參與度，讓少數(shù)讀者在需要更詳細(xì)的信息時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)入杭州平面設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站。

上下文內(nèi)容交付。

當(dāng)您加速通過(guò)這三個(gè)齒輪時(shí)，杭州平面設(shè)計(jì)公司應(yīng)該開(kāi)始將您的信息細(xì)分并專門針對(duì)獨(dú)特的人。這意味著您必須將人們標(biāo)記到他們所在的行業(yè)、他們感興趣的領(lǐng)域，并向他們提供特定的信息，而不是更多的自助餐。下一部分是從關(guān)系的角度來(lái)看個(gè)性化的電子郵件。杭州平面設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)或作為銷售人員的您應(yīng)該發(fā)送消息，詢問(wèn)“您好嗎”和“我能幫您什么忙”。

最后的想法

我在進(jìn)行 LinkedIn 培訓(xùn)時(shí)學(xué)到的教訓(xùn)是，您可以教授和學(xué)習(xí)工具、策略和技巧，但為了贏得銷售競(jìng)賽并體驗(yàn)銷售成功，杭州平面設(shè)計(jì)公司必須首先贏得營(yíng)銷競(jìng)賽。這意味著即使我無(wú)法教授外展，我也可以先幫助您推動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)。