在過去的十年中，市場發(fā)生了根本性的變化。然而，許多公司仍未適應(yīng)買家尋找和選擇專業(yè)服務(wù)提供商的新方式。即使是采用營銷技術(shù)和內(nèi)容營銷的公司，也很難提供有凝聚力、協(xié)調(diào)良好的營銷計劃。當(dāng)杭州策劃設(shè)計公司考慮 2018 年的營銷重點(diǎn)時，重要的是要仔細(xì)觀察市場上真正發(fā)生的事情，然后投資那些將為您的公司定位以實(shí)現(xiàn)未來增長的活動。在這篇文章中，我將幫助您確定一些正在塑造當(dāng)今和未來專業(yè)服務(wù)市場的趨勢。我還將為您提供五個營銷規(guī)劃技巧，以幫助您在競爭中脫穎而出。

雖然我無法預(yù)測 2018 年經(jīng)濟(jì)會發(fā)生什么變化，但我可以根據(jù) Hinge 對專業(yè)服務(wù)營銷的持續(xù)研究提供一些關(guān)于未來一年營銷發(fā)展方向的觀察。買家將比以往任何時候都更加依賴在線工具。越來越多的買家在網(wǎng)上尋找專業(yè)服務(wù)提供商。這些工具使用簡單，功能強(qiáng)大，并且可以比傳統(tǒng)技術(shù)更快地生成更多選項，例如向同事尋求推薦。當(dāng)然，今天的年輕一代買家和影響者是在這些在線工具的陪伴下成長起來的，因此他們在需要回答問題或?qū)ふ屹Y源時會條件反射地找到這些工具。因此，優(yōu)勢將流向可以在網(wǎng)上找到并且正在被談?wù)摰墓尽?/p>

招聘不會變得更容易。由于就業(yè)水平處于 16 年來的最低水平，就業(yè)市場對雇主來說是一個挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在杭州策劃設(shè)計公司最近的研究中，參與者確定的 5 大業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中有 3 項與招聘和人才保留有關(guān)。我們認(rèn)為這種趨勢不會很快減弱。想要聘用最優(yōu)秀人才的公司需要投入大量的營銷資源來吸引和留住他們。

1. 找出您不知道的內(nèi)容

如果杭州策劃設(shè)計公司學(xué)到了一件事——通過我們與數(shù)百名專業(yè)服務(wù)客戶的合作以及在營銷我們自己的業(yè)務(wù)時——那就是：你對買家的了解并不像你想象的那么多。在您進(jìn)行研究之前，您永遠(yuǎn)不會知道市場上真正發(fā)生了什么。

對其目標(biāo)受眾進(jìn)行定期研究的公司更有可能擁有高于平均水平的增長率和盈利能力。在我們2017 年對 505 家公司的高增長研究中，研究中沒有一家非增長公司進(jìn)行了研究，而超過三分之一的高增長公司每年至少進(jìn)行 4 次研究。

研究與增長之間的這種相關(guān)性是有道理的。當(dāng)公司以經(jīng)驗(yàn)證據(jù)而非軼事、假設(shè)和預(yù)感為指導(dǎo)時，他們可以更快、更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場變化。

如何采取行動：計劃采訪具有代表性的客戶和潛在客戶，以了解他們面臨的最大挑戰(zhàn)、他們?nèi)绾慰创墓尽⑺麄冋J(rèn)為您的競爭對手是誰，以及其他對您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的問題。專業(yè)提示：雖然您可以自己進(jìn)行面試，但如果有熟練、公正的第三方為您做，您將獲得更好、更誠實(shí)的反饋。

提示 2. 提升您的內(nèi)容營銷游戲

專業(yè)知識贏得新業(yè)務(wù)。但如果沒有人知道你擁有它，他們就不會敲你的門。訣竅是讓杭州策劃設(shè)計公司的專業(yè)知識對您的目標(biāo)市場廣泛可見。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法是自由分享您的知識。內(nèi)容營銷是一個向廣大受眾展示您公司專業(yè)知識的過程——通過博客（在您自己的網(wǎng)站和其他網(wǎng)站上）、撰寫文章和書籍、舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會、在活動中發(fā)言、投資于搜索引擎優(yōu)化等等。

這是在線和離線傳播您的聲譽(yù)的最佳方式。

如果您不以一致、系統(tǒng)的方式進(jìn)行操作，您就無法在現(xiàn)代市場中競爭。如何采取行動：如果杭州策劃設(shè)計公司已經(jīng)在做一些內(nèi)容營銷，問問自己它是否正在創(chuàng)造你正在尋找的曝光率和機(jī)會。您需要做什么來提高您的內(nèi)容開發(fā)和推廣水平？您還需要決定外部援助是否可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果您不自己完成所有工作，也沒關(guān)系——許多公司會得到幫助編寫和宣傳他們的內(nèi)容。如果您還沒有進(jìn)行任何內(nèi)容營銷，那么是時候開始制定進(jìn)入游戲的計劃了。

提示 3. 給你的雇主品牌一些愛

讓我們面對它。對于雇主來說，這是一個艱難的市場。尋找優(yōu)秀的、高素質(zhì)的專業(yè)人士現(xiàn)在可能是一個真正的挑戰(zhàn)。更糟糕的是，獵頭公司總是在你的團(tuán)隊成員面前擺出誘人的工作機(jī)會。

這就是為什么在最近的一項研究中，超過三分之一 (35.8%) 的公司表示，讓杭州策劃設(shè)計公司對潛在員工有吸引力是營銷的首要任務(wù)。我預(yù)計，隨著雇主品牌成為專業(yè)服務(wù)主管、營銷人員和人力資源專業(yè)人士更熟悉的概念，這一百分比還會增長。

雖然品牌塑造傳統(tǒng)上是一項面向客戶的活動，但現(xiàn)在許多公司都在使用它來促進(jìn)他們的工作場所和建立忠誠度。從你的工作場所開始。您是否創(chuàng)建了一個能夠激發(fā)人們活力并為他們提供成長機(jī)會的工作場所？接下來看看你的網(wǎng)站。您是否有一個板塊或微型網(wǎng)站，可以創(chuàng)造性地宣傳您的文化和工作環(huán)境？你有明確的價值主張嗎？杭州策劃設(shè)計公司還有其他招聘材料需要更新嗎？最后，考慮貴公司的品牌。它是否將您定位為領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者或后起之秀？這是一個會激發(fā)潛在員工（和客戶）的地方嗎？當(dāng)然，你不僅需要回答這些問題，還需要愿意做出一些改變。不要害怕從小處開始。即使是一些最初的改變也會產(chǎn)生很大的不同。