人腦分為左右兩個半球。科學家們認為，認知過程或神經功能傾向于專用于大腦的一側或另一側。這與營銷人員有什么關系？

在經歷購買者旅程的各個階段時，B2B 和專業服務的購買者有一個他們用來評估服務提供商和供應商的標準列表。 相信您將獲得切實的業務成果是想要與一家公司合作的合乎邏輯的理由。另一方面，與具有“良好文化契合度”的公司合作可以解決在與他們合作時感受到某種情感的愿望。某些標準旨在滿足一個大腦半球而不是另一個大腦半球。

根據谷歌、Gartner 和 Motista 的一項重要研究，與B2C 消費者相比，B2B 買家與他們購買的品牌的情感聯系更緊密。平均而言，B2C 品牌與 10% 至 40% 的買家建立了情感聯系。相比之下，大多數 B2B 品牌與超過 50%的客戶建立了情感聯系。

杭州品牌logo設計公司可以證明這個統計數據。2019 年，杭州品牌logo設計參加了猶他州鹽湖城的 Qualtrics X4 活動。幾個月前，我領導了一項計劃，將調查供應商切換到 Qualtrics 平臺，該平臺提供的功能優于我們過去的供應商。這次購買在我心中仍然是新鮮的。 

在活動中。演講者能夠根據從調查數據中得出的見解講述引人入勝的故事。LL Bean、AirBnB 和 Under Armour 等品牌都分享了他們將原始數據轉化為洞察力，然后將洞察力轉化為行動的經驗。我讓活動充滿活力，準備登錄我的 Qualtrics 帳戶并釋放其潛在價值。

這些演講者能夠使用原創研究作為他們 B2B 內容策略的一部分，這吸引了杭州品牌logo設計公司大腦的左腦半球，與邏輯和推理相關聯。它強化了關鍵的營銷信息，并滿足了我用來評估此類品牌的理性標準。

杭州品牌logo設計公司最大的收獲是，當演講者觸動情感線并將研究與良好的講故事結合起來時，它會吸引我大腦的右半球——與情感相關。

研究與成長之間的關系

該鉸鏈研究院（HRI）已發布的原創性研究了十多年。研究了超過 25,000 名買家和賣家并發布了近百份研究報告，沒有其他地方對專業服務市場的研究更廣泛。

在 HRI 對專業服務市場的早期探索中，杭州品牌logo設計公司發現了快速的年收入增長與公司進行研究的傾向之間的不同關系。對目標市場進行頻繁研究的公司往往發展得更快。這很直觀。如果您了解您的受眾，您就可以更好地向他們推銷。不過，有趣的是，我們發現了研究與增長之間的不同關系。2019 年，我們發現專業服務領域增長最快的企業在其內容營銷策略中使用原創研究的可能性要高出 3 倍。

這些組織中的營銷人員使用經驗證據來加強他們的品牌地位，并提高他們對買方左半球標準的吸引力。像這樣的研究并不總是只存在于正式的、已發表的報告中。您可能不像杭州品牌logo設計公司那樣雄心勃勃，將其分解為64 個較小的內容……但原始研究可以分解并以小劑量使用。 

這對于復雜的數字入站營銷系統尤其有效。當組織投資于營銷技術 (martech) 堆棧時，為系統提供動力所需的內容有時可能是事后的想法。不同類型的內容需要在入站渠道或買家旅程的不同階段交付。下面的漏斗圖是專業服務公司如何構建入站營銷漏斗的示例。 

假設潛在客戶被困在您的營銷漏斗中間，他們需要最后一段內容來加深參與度。這將是宣傳聯合品牌網絡研討會錄音的好地方，您的一位主題專家與可靠的第三方一起介紹相關問題或主題的研究。 杭州品牌logo設計公司通過將研究和數據注入關鍵信息，它加強了每個單獨的內容，從而加強了整個系統。