可能存在許多 B2B 銷售障礙。杭州vi設(shè)計公司在最近的一篇文章中寫道，沒有足夠的訪問者訪問您的網(wǎng)站、購買周期長以及沒有個性化都是阻礙您提高 B2B 銷售的障礙。

不知道你的競爭對手是誰，營銷和銷售團(tuán)隊之間沒有同步會阻礙銷售。但是，當(dāng)您為客戶提供個性化體驗(yàn)、擁有同步的營銷和銷售團(tuán)隊、了解您的競爭對手并擁有精心設(shè)計的銷售流程時，您將擁有更高效的業(yè)務(wù)并看到銷售額的明顯上升。

英國各地組織的營銷預(yù)算都在增加，但隨著消費(fèi)能力的提高，人們的期望值越來越高，并且更加關(guān)注投資回報率。

因此，準(zhǔn)確確定營銷自動化軟件所需的預(yù)算遠(yuǎn)非直接的。當(dāng)然，需要考慮最初的“價格標(biāo)簽”，但營銷自動化的真正“成本”不僅僅是平臺本身的費(fèi)用。例如，如果技術(shù)笨拙、使用困難或耗時，它將成為一種負(fù)擔(dān)，而不是一種增值資產(chǎn)。但如果該系統(tǒng)靈活、直觀并得到當(dāng)?shù)貭I銷專家團(tuán)隊的支持，很快就會收回回報。SLA 還提供投資安全網(wǎng)，因?yàn)楹贾輛i設(shè)計公司提供有關(guān)平臺可用性及其報告功能的保證。營銷團(tuán)隊最不想做的就是投資一個永遠(yuǎn)離線的平臺！

換句話說，正如古老的諺語所說，如果你買便宜，你往往會買兩次。但究竟應(yīng)該在營銷自動化上花費(fèi)多少？當(dāng)然，一個組織負(fù)擔(dān)得起的東西對于下一個組織來說似乎太貴了，因此必須根據(jù)具體情況做出決定。市場上有許多“免費(fèi)”自動化解決方案，它們或許可以為在鉛培育方面涉足的微型企業(yè)提供一些支持。

這些解決方案乍一看似乎很有吸引力，因?yàn)樗鼈兪褂煤诵漠a(chǎn)品或服務(wù)不收取初始費(fèi)用。然而，這些“免費(fèi)增值”模式很快就會變得非常昂貴，因?yàn)榛竟δ芡ǔ７浅Ｓ邢蕖吘梗@些不是營銷慈善機(jī)構(gòu)。當(dāng)杭州vi設(shè)計公司營銷團(tuán)隊尋求他們真正需要的額外工具時，成本很快就會上升，因?yàn)椤案郊咏M件”通常以高價收費(fèi)。一開始是一種廉價的解決方案，但從長遠(yuǎn)來看，它可能變得難以負(fù)擔(dān)。

雖然肯定不是“免費(fèi)”，但有一些更復(fù)雜的營銷自動化平臺可用于透明的“現(xiàn)收現(xiàn)付”定價結(jié)構(gòu)，從第一天起就列出了成本菜單。這些解決方案通常會產(chǎn)生初始設(shè)置費(fèi)用，但成本低至 600 英鎊，并且電子郵件發(fā)送具有競爭力的價格，這種定價模型使杭州vi設(shè)計公司營銷團(tuán)隊能夠計劃并堅持他們設(shè)定的預(yù)算。還有可用的分層選項(xiàng)，它們反映了購買的功能的深度，可以根據(jù)是否需要附加組件。這意味著公司只為他們需要的東西付費(fèi)，而且只有在技術(shù)出汗的時候——而不是在技術(shù)出汗的時候！

這種市場差異可能會使在同類基礎(chǔ)上比較不同的報價變得困難。例如，許多公司聲稱提供營銷自動化，但杭州vi設(shè)計公司的產(chǎn)品只不過是電子郵件分發(fā)。總體建議？以開放的心態(tài)探索市場，針對相關(guān)品牌的活動和目標(biāo)提出具體問題，并始終專注于這些目標(biāo)。花哨的花里胡哨可能看起來很有吸引力，但應(yīng)該根據(jù)用例對技術(shù)進(jìn)行評級，一磅一磅。如果有任何疑問，請要求供應(yīng)商建立一個商業(yè)案例，以確保 ROI 仍然是重點(diǎn)。這樣，投資就考慮到了總成本和價值，而不僅僅是初始支出。