入站營(yíng)銷需要某些技能——您所在部門可能不具備的技能。隨著它成為營(yíng)銷組合中越來(lái)越大的一部分，找到擅長(zhǎng)入站的人將變得更加重要。但與入站營(yíng)銷一樣熱鬧，找到擅長(zhǎng)它的人并不容易。

這個(gè)怎么可能？畢竟，它不像昨天發(fā)明了入站，但就在兩年前，只有34%的營(yíng)銷人員表示入站與他們的營(yíng)銷策略完全整合。與更成熟的公關(guān)或事件營(yíng)銷學(xué)科不同，您不會(huì)擁有擁有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的人才庫(kù)。在 LinkedIn 搜索框中輸入“入站營(yíng)銷”，我得到了 4,000 多份個(gè)人資料；“事件營(yíng)銷”產(chǎn)生了超過(guò) 200,000。因此，您不能只告訴招聘人員尋找具有入站營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人，并期望擁有大量候選人名單。

如果您希望將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M入站營(yíng)銷人員，則可能更具挑戰(zhàn)性。多年的推動(dòng)營(yíng)銷理念并沒(méi)有輕易讓步。他們中的大多數(shù)人將不得不忘記他們的對(duì)外營(yíng)銷實(shí)踐（假設(shè)他們一開始就擅長(zhǎng)對(duì)外營(yíng)銷）。無(wú)論您是招聘新團(tuán)隊(duì)還是評(píng)估現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，您都在尋找個(gè)性或性格特征，而不是工作經(jīng)驗(yàn)。把它想象成招聘一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在那里你沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)可以依賴，你需要評(píng)估這個(gè)人。將此置于工作面試的背景下，以下是我將如何與入站營(yíng)銷人員候選人進(jìn)行接觸。如果您有一個(gè)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，您可以根據(jù)同一個(gè)列表評(píng)估您的員工，并查看他們的評(píng)分。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)重新分配某些人是有道理的。在任何一種情況下，這些都是我正在尋找的特征：

杭州vi設(shè)計(jì)公司寧愿聘請(qǐng)一位對(duì)找到這些答案感到好奇的營(yíng)銷人員，也不愿聘請(qǐng)一位恰好是我的產(chǎn)品專家的營(yíng)銷人員。一個(gè)好的入站營(yíng)銷人員需要像買家一樣思考并不斷提出問(wèn)題。我喜歡詢問(wèn)受訪者他們閱讀了什么以及為什么閱讀，以了解他們天生的好奇心。

Mathy – 你不需要是一個(gè)數(shù)學(xué)天才才能擅長(zhǎng)入站，但你能計(jì)算一個(gè)加權(quán)平均值嗎？您知道 1.5 和 2.2 之間的差異不是 0.7，而是 50% 的改進(jìn)嗎？我正在尋找對(duì)解釋結(jié)果感興趣的熟悉基本 Microsoft Excel 函數(shù)的人。在采訪中，我可能會(huì)給某人兩個(gè)需求渠道、成本和轉(zhuǎn)化率，并詢問(wèn)他們將采取哪些措施來(lái)最大化支出。只是聽聽他們的想法是有益的。

無(wú)情——A/B 測(cè)試永無(wú)止境。潛在客戶數(shù)量每季度都在增長(zhǎng)。我想要一個(gè)不會(huì)疲倦或厭世的人。我喜歡向入職營(yíng)銷人員詢問(wèn)逆境，并讓他們帶我度過(guò)艱難的生活或工作環(huán)境。如果候選人碰巧是一名超級(jí)馬拉松運(yùn)動(dòng)員，那就再好不過(guò)了。

無(wú)所畏懼——我喜歡不怕犯錯(cuò)和失敗的營(yíng)銷人員。正如他們所說(shuō)，不嘗試就是嘗試失敗。多年來(lái)，我自己也有一些笨拙的想法，但也取得了一些重大勝利（我可能是唯一聘請(qǐng)了兩名前 FBI 分析員和一名二戰(zhàn)密碼破譯員來(lái)銷售軟件的B2B 營(yíng)銷人員）。你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)瘋狂的想法是否會(huì)奏效。詢問(wèn)候選人他們嘗試過(guò)的最瘋狂的事情是什么。

具有視覺(jué)吸引力的優(yōu)惠可以轉(zhuǎn)化。對(duì)主題行進(jìn)行小幅調(diào)整，讓訂閱者打開它們。當(dāng)然，還要注意數(shù)字。簡(jiǎn)歷和面試準(zhǔn)備是首要指標(biāo)。如果他們有一個(gè)投資組合，它是在一個(gè)很酷的活頁(yè)夾中還是巧妙地組織在 Pinterest 頁(yè)面上？我通常會(huì)給通過(guò)第一階段的候選人進(jìn)行某種類型的練習(xí)——演講、寫作練習(xí)——我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)出來(lái)。

誠(chéng)實(shí)——并非每個(gè)實(shí)驗(yàn)都有效。好的入站營(yíng)銷人員不會(huì)試圖制造糟糕的結(jié)果，而是承認(rèn)杭州vi設(shè)計(jì)公司并試圖找出問(wèn)題所在。在我看來(lái)，太多的營(yíng)銷人員失去了信譽(yù)，因?yàn)樗麄兛偸窃谛D(zhuǎn)。我認(rèn)為這是因?yàn)樵谝粋€(gè)數(shù)據(jù)根本不容易獲得的時(shí)代工作，人們必須自我宣傳才能成功。我想要清晰的分析。

入站營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦的工作，即使您擁有一個(gè)全明星團(tuán)隊(duì)，杭州vi設(shè)計(jì)公司都會(huì)在此過(guò)程中遇到挫折。擁有正確的人格特質(zhì)是至關(guān)重要的第一步。你最不想要的就是一堆指責(zé)無(wú)所不知的東西。我真的很喜歡已故的休斯頓油人隊(duì)教練 Bum Phillips 所說(shuō)的：“你總是失敗，但直到你開始責(zé)怪別人，你才算失敗?！?/p>