盡管所有參與者都以相同的結(jié)果為目標(biāo)——客戶滿意度——但確實(shí)會(huì)出現(xiàn)沖突。例如，當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司不遵守制造商設(shè)定的特定準(zhǔn)則時(shí)，就會(huì)發(fā)生垂直渠道沖突的一個(gè)例子。渠道沖突也可以是橫向的，其中兩個(gè)相同品牌的經(jīng)銷商在定價(jià)模式上存在分歧（其中一個(gè)經(jīng)銷商大幅折扣，設(shè)定了一個(gè)基準(zhǔn)，使所有經(jīng)銷商的利潤(rùn)率都較低）。

在多渠道場(chǎng)景中也可能存在沖突。當(dāng)制造商的產(chǎn)品有兩個(gè)或更多的分銷渠道時(shí)，這種情況變得普遍。在這種情況下，可以在一個(gè)國(guó)家指定一個(gè)代理商作為獨(dú)家經(jīng)銷商，但零售連鎖店的銷售量如此之大，以至于他們要求制造商也直接供應(yīng)。

渠道戰(zhàn)略的未來(lái)

隨著無(wú)人機(jī)送貨和無(wú)人駕駛汽車的出現(xiàn)，配送的未來(lái)是一個(gè)顛覆性的未來(lái)。杭州vi設(shè)計(jì)公司很可能只需點(diǎn)擊幾下就可以在亞馬遜上購(gòu)買，無(wú)人機(jī)可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)將訂單送到他們家門(mén)口。此外，考慮到許多產(chǎn)品都可以數(shù)字化——不僅是計(jì)算機(jī)程序，還有許多其他產(chǎn)品中的電影和音樂(lè)，分銷渠道已經(jīng)完全中斷。然后我們有 3D 打印機(jī)——如果您需要某個(gè)組件，那么制造商只需將數(shù)據(jù)發(fā)送給您，您就可以自己制造零件。我們的世界已經(jīng)改變，對(duì)產(chǎn)品的訪問(wèn)也將不再相同。這叫進(jìn)步。

此外，考慮到許多產(chǎn)品都可以數(shù)字化——不僅是計(jì)算機(jī)程序，還有許多其他產(chǎn)品中的電影和音樂(lè)——分銷渠道已經(jīng)被打亂。然后我們有 3D 打印機(jī)；如果杭州vi設(shè)計(jì)公司需要某個(gè)組件，那么制造商只需將數(shù)據(jù)發(fā)送給您，您就可以自己制造零件。我們的世界肯定在發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品的訪問(wèn)將永遠(yuǎn)不會(huì)再一樣。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí)，需要考慮許多與最終消費(fèi)者期望相關(guān)的因素：

客戶的時(shí)間期望

如果客戶希望走進(jìn)零售店是理所當(dāng)然的，那么產(chǎn)品將需要密集分銷，以盡可能廣泛地提供產(chǎn)品，從而增加便利性。如果客戶認(rèn)為等待幾天是可以接受的，那么在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售將是可能的。

訂單大小

最終消費(fèi)者希望購(gòu)買一件商品，而零售在大多數(shù)情況下是合適的渠道。或者，像 Avis 這樣的汽車租賃公司更愿意與經(jīng)銷商集團(tuán)或?qū)ｉT(mén)從事此類銷售的經(jīng)紀(jì)人一起購(gòu)買他們的汽車。

所需的服務(wù)

如果需要密集的服務(wù)和備份，這些都需要在通道中提供。例如，杭州vi設(shè)計(jì)公司需要為客戶提供方便的訪問(wèn)渠道，這需要戰(zhàn)略性的地理分布。建立具有服務(wù)能力的經(jīng)銷商需要與其目標(biāo)客戶群的位置相匹配。

便利

麥當(dāng)勞擁有廣泛的商店網(wǎng)絡(luò)，可以方便地購(gòu)買快餐類別。另一方面，杭州vi設(shè)計(jì)公司迎合了一個(gè)非常精選的市場(chǎng)，這樣的奢侈品消費(fèi)者會(huì)接受這樣一個(gè)事實(shí)，即每個(gè)街角都沒(méi)有法拉利經(jīng)銷商。

節(jié)約成本

消費(fèi)者愿意做出一定的犧牲以換取節(jié)約成本。大眾市場(chǎng)折扣店的成功在于，杭州vi設(shè)計(jì)公司希望在服務(wù)中做出一些犧牲，以換取節(jié)省。