當(dāng)因?yàn)檫^早采取措施而在新的步驟中連續(xù)數(shù)月未能超過盈虧平衡點(diǎn)時，許多寧波vi設(shè)計(jì)公司在重新恢復(fù)盈利能力之前只是流血而死。在我的情況下，我們獲得的電信客戶導(dǎo)致我們加強(qiáng)了項(xiàng)目，在大約 6 個月后終止了該項(xiàng)目的兩年期合同。盡管我們能夠在一些客戶過早終止合同之前就獲得了一些新的小客戶，但我們遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)盈利。

再加上由于項(xiàng)目取消而損失了大約 25% 的收入，寧波vi設(shè)計(jì)公司可以想象我們處于多么困難的境地。我們不能簡單地在一夜之間縮小規(guī)模。這就像乘坐魔毯，然后從你身下拉出地毯。如果不是通過法律和解，讓我們有時間提高銷售額以達(dá)到我們的收支平衡，我們早就破產(chǎn)了。大多數(shù)過早擴(kuò)張的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡之前就用光了現(xiàn)金，并面臨兩種選擇：

1、備份、收縮業(yè)務(wù)、出售資產(chǎn)，努力生存。這通常包括終止租約、裁員和以甩賣價格出售資產(chǎn)。大多數(shù)人從未接近彌補(bǔ)他們的損失。如果他們設(shè)法留在比賽中，很少有人能彌補(bǔ)損失。

2.提高銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的臺階。此選項(xiàng)將需要采取緊縮措施并解雇閑置和管理人員。對于剩下的寧波vi設(shè)計(jì)公司和業(yè)主來說，這通常意味著增加他們的工作量，并要求他們像地獄一樣出售。

在我們的案例中，我們在幾個月內(nèi)削減了所有業(yè)主的工資，解雇了一些受項(xiàng)目取消影響的員工，并支付了高昂的費(fèi)用聘請了一名新的銷售人員來幫助我們擺脫困境。我們康復(fù)的座右銘是：它對我們有用，但只是通過我們牙齒的皮膚。如果不是法律和解為我們贏得了足夠的時間來提高銷售額以超過我們的收支平衡，我們早就破產(chǎn)了。

第一部分是步驟的開始。在這一點(diǎn)上，您擁有比銷售更多的能力。通過適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，寧波vi設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該將升壓幅度提高到需要顯著增加銷售額才能達(dá)到收支平衡的程度。假設(shè)您計(jì)劃有條不紊地升級并且沒有倉促行事，導(dǎo)致您做出反應(yīng)而不是計(jì)劃，那么您的第一個目標(biāo)是，當(dāng)您開始沿著這一步的旅程時，專注于促進(jìn)銷售。您的企業(yè)將需要增加銷售額來產(chǎn)生收入來支付與升級相關(guān)的所有新功能。

利潤焦點(diǎn)

第二部分是您超越盈虧平衡點(diǎn)，現(xiàn)在您需要重新調(diào)整目標(biāo)，從增加銷售額轉(zhuǎn)向提高盈利能力的努力。企業(yè)應(yīng)該尋找提高員工效率、提高技術(shù)和自動化利用率以及改進(jìn)和簡化流程的方法。此時關(guān)注盈利能力的原因是，您可以賺到足夠的錢來建立儲備，這樣您就有財(cái)務(wù)資源來支付下一步的費(fèi)用。

只要您沒有競爭對手壓在您的脖子上，迫使您繼續(xù)專注于業(yè)務(wù)增長，許多企業(yè)主就會抑制銷售增長，以保持在最佳位置并享受他們的努力成果。這也可能是企業(yè)主給自己加薪的時候。最好的部分是業(yè)務(wù)不再有現(xiàn)金流問題，這些問題總是非常耗時和耗能。

對于其他對業(yè)務(wù)規(guī)模尚不滿意的人，寧波vi設(shè)計(jì)公司將使用步驟的最后 1/3 進(jìn)行第三部分，并計(jì)劃下一步。在了解步進(jìn)動態(tài)的最后一個場景中，我們著眼于通過步進(jìn)將您的業(yè)務(wù)提升到一個新的水平。當(dāng)您的步驟進(jìn)行了大約 2/3 時，您將需要做出有關(guān)增長的重要決定。第一個選項(xiàng)是您對公司的規(guī)模保持滿意，并像我們在上面的第二步中討論的那樣在那里停留一段時間。第二種方法是利用您在該步驟上的剩余時間為下一個步驟做準(zhǔn)備。

如果升級有意義，你需要問自己幾個問題：

• 您需要哪些增強(qiáng)的功能？

• 需要什么樣的資金來實(shí)現(xiàn)你的升級？

• 經(jīng)營更大的公司需要什么人員？

• 您是否需要實(shí)施額外的系統(tǒng)和控制來管理新的銷售水平？

• 由于每次升級都涉及業(yè)務(wù)每個部分的潛在變化，因此制定計(jì)劃至關(guān)重要，否則您將在升級實(shí)施時遇到問題。關(guān)鍵是不要等待太久，否則您可能會越過臺階或移動太快而加速太快。

您需要在決定升級時深思熟慮，因?yàn)槊看紊壎紩眍~外的運(yùn)營風(fēng)險。寧波vi設(shè)計(jì)公司必須問自己的一個真正棘手的問題是您是否擁有經(jīng)營一家更大公司的知識或技能。有企業(yè)成長的七個階段需要你，作為企業(yè)老板，擁有不同的技能。一些所有者可能會考慮是否應(yīng)該出售該業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄兛赡懿痪邆鋵I(yè)務(wù)提升到更高水平的技能。其他人可能會考慮聘請另一位經(jīng)理來處理日常業(yè)務(wù)，例如在繼續(xù)擔(dān)任CEO的同時擔(dān)任總裁。

我發(fā)現(xiàn)自己是一個有遠(yuǎn)見的人，具有非常強(qiáng)的個性和技能，使我成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)始人和 CEO。然而，執(zhí)行力不是我的強(qiáng)項(xiàng)，這使我成為一個糟糕的經(jīng)理或總裁。因此，寧波vi設(shè)計(jì)公司很擅長創(chuàng)辦企業(yè)并將其建立到大約 25-30 名員工的水平，但對我來說，最好還是將業(yè)務(wù)出售給具有更多促進(jìn)技能的人，或者聘請一位總裁來集中精力在執(zhí)行上。

升級可能需要您添加新的部門，例如人力資源和會計(jì)，并使用更復(fù)雜的報告方法實(shí)施更嚴(yán)格的系統(tǒng)和控制。您可能需要引入承包商和顧問來幫助升級。寧波vi設(shè)計(jì)公司可能需要尋求額外的融資并尋找額外的空間，這需要更多的時間。通常，您可能需要在租期結(jié)束時協(xié)調(diào)升級。修改新空間也需要時間，因此您應(yīng)該至少提前六個月計(jì)劃好，然后才能達(dá)到可以升級的程度。