與潛在客戶交談時，我被問到的第一件事是“杭州vi設(shè)計公司的團隊如何才能理解我的行業(yè)？我們在用于VC的BI應(yīng)用程序中實現(xiàn)了AI和VR。”

這是一個很大的問題，應(yīng)該問到任何潛在的入站營銷代理，尤其是如果您的公司屬于我們所說的“無恥的行業(yè)”。這些通常是從事技術(shù)，制造或?qū)I(yè)服務(wù)的公司。他們通常有較長的銷售周期（3-12個月），需要協(xié)商銷售流程，由所有者和/或C-Suite做出購買決定。

如果杭州vi設(shè)計公司想雇用一家代理商，而我的公司處在一個光鮮的行業(yè)中，那么我會問一些問題：

• 告訴我您在我們行業(yè)中的經(jīng)驗嗎？您是否曾與同一/相似行業(yè)的客戶合作過？

• 您如何理解我們的行業(yè)？（尋找提及中小型企業(yè)訪談，客戶訪談，競爭分析等）

• 你的作家是誰？我可以查看他們的履歷/工作示例嗎？（請參閱本文中的內(nèi)部人員與自由職業(yè)者的比較）

• 告訴我有關(guān)您的團隊剛無法獲得客戶所在行業(yè)或客戶對您的工作不滿意的時間的情況。發(fā)生了什么？您是如何解決的？（這將在每個代理機構(gòu)都發(fā)生，在某些情況下，我會懷疑“這是我們從未發(fā)生過的事情”）

• 對于具有相似挑戰(zhàn)和目標(biāo)（假設(shè)已討論了這些挑戰(zhàn)）和目標(biāo)的相似行業(yè)的客戶，您最大的成功案例是什么？

• 在甚至與代理商聊天之前，花點時間仔細研究他們的網(wǎng)站。他們?nèi)绾味ㄎ蛔约海克麄兪撬行袠I(yè)或行業(yè)專家的杰克嗎？閱讀案例研究和推薦書；閱讀團隊簡介（是否有人在您的行業(yè)中有過往經(jīng)驗？）；閱讀他們的博客，查看是否有與您的行業(yè)相關(guān)的主題。

對入站代理機構(gòu)進行適當(dāng)?shù)摹靶袠I(yè)”審查將使您可以將值得繼續(xù)與之對話的幾個機構(gòu)歸零，并有可能避免您選擇錯誤的人員。

除了研究和審查案例研究和推薦之外，重要的是要發(fā)現(xiàn)什么使特定的入站營銷代理公司與眾不同。從事敏捷入站營銷的代理機構(gòu)是不容忽視的一項卓越品質(zhì)。已采用敏捷方法論的代理商將優(yōu)先考慮正在開展的工作，解決需要關(guān)注的問題，并將實時為您的業(yè)務(wù)采取行動。

敏捷過程無需遵循預(yù)設(shè)的年度營銷策略，而是可以在營銷計劃中提供靈活性和適應(yīng)性，以幫助杭州vi設(shè)計公司的代理機構(gòu)最有效地運作。畢竟，您正在尋找可以幫助您實現(xiàn)目標(biāo)的合作伙伴。如果您的代理機構(gòu)堅持戰(zhàn)略而不管結(jié)果如何，那么您的整個投資目標(biāo)就會受到損害。尋找一個對實現(xiàn)自己的目標(biāo)充滿熱情的合作伙伴，并準(zhǔn)備提供充滿活力的想法和調(diào)整以實現(xiàn)實際結(jié)果。

尋找一套完善的技能

選擇入站營銷代理商時，請考慮代理商的技能和溝通方式。這些方面對于成功的團隊整合和預(yù)期的投資回報至關(guān)重要。

首先，確定您的目標(biāo)以及當(dāng)前團隊的人力和技能。確定需要填補的空白和您要實現(xiàn)的營銷目標(biāo)，以確定您是否需要一個高度ni位的代理商（例如僅提供網(wǎng)站開發(fā)的代理商）或具有多種技能的團隊，例如，一個可以為該網(wǎng)站開發(fā)額外提供內(nèi)容，潛在客戶培養(yǎng)和SEO策略的工具。如果您的內(nèi)部團隊缺少這些功能，那么后者的代理機構(gòu)聽起來更合適。

同樣，如果杭州vi設(shè)計公司正在考慮建立長期合作關(guān)系，那么您希望依靠您的代理機構(gòu)做什么呢？如果僅是一個特定領(lǐng)域（例如博客內(nèi)容創(chuàng)建），那么利基內(nèi)容創(chuàng)建代理是一個不錯的選擇。但是請注意，如果出現(xiàn)其他需求，則需要將目光投向該機構(gòu)之外，從而有可能為您創(chuàng)建更多的工作和項目管理。如果有機會，杭州vi設(shè)計公司將需要其他專業(yè)知識領(lǐng)域，甚至是戰(zhàn)略咨詢，那么更加熟練的入站營銷代理機構(gòu)將是最佳選擇。

確定了最適合的代理機構(gòu)類型后，請進行一些工作，以確定哪種類型的溝通方式將與您當(dāng)前團隊的風(fēng)格保持一致。您當(dāng)前是否正在使用任何特定的項目管理軟件，并希望代理商也可以使用？杭州vi設(shè)計公司愿意學(xué)習(xí)新的項目管理或通信軟件嗎？將敏捷方法幫助您的團隊住宿的任務(wù)，讓你的步伐收到交付你滿意？就像您雇用的每位員工一樣，那里的每個代理商都有自己的優(yōu)勢和獨特的個性。尋找與您的團隊保持良好合作并有效交付高質(zhì)量結(jié)果的團隊。