這到底是什么意思？我沒有直接問過喬，但是我相信他的意思是，在沒有真正對產品或解決方案的需求的情況下，營銷很少會產生這種需求。營銷-或更具體而言：生物公司彩頁設計公司和生物公司商標設計經常會吸引某人直接購買產品的參與度，或者至少感覺到營銷者產品可以解決的特殊痛苦。

為什么這么重要？這很重要，因為如果我們作為B2B營銷人員開發的消息和內容以及開展的活動以其他方式假設–即，在沒有真正需求（生物公司彩頁設計公司和生物公司商標設計普遍存在的問題）的情況下，我們將以某種方式對我們的產品產生需求和興趣–廣告系列將無法產生我們想要的結果。

即使您的產品開辟了一個新的類別，或解決了很少有公司知道的問題，您仍然可以將您的營銷定位為捕獲需求。首先，讀者有責任首先確認他或她有問題。也許那個讀者帶寬很低，只是不知道。也許他或她的帶寬較低，但對現狀完全滿意。無論哪種方式，如果您對問題的回答是“不”，那么您就迷路了。

無論讀者是否認為自己有需要，第二個主題行都會帶來切實的好處。作為讀者，我可能會對中等的生物公司彩頁設計公司和生物公司商標設計感到非常滿意，但如果我可以將速度提高10倍，則無論如何我都可以決定參與您的廣告系列。

說“為什么需要……”是失去潛在客戶的最快方法之一。沒有人希望被告知為什么他們需要任何東西。相反，只需假設與您交談的人有相關需求，并專注于采取行動所帶來的好處：探索一種將人力資源成本削減50％的簡便方法，留住最有價值的員工的5條提示，通過吸引潛在客戶的愿望和改進潛力，您會獲得更高的參與度和更好的結果，而不是為潛在客戶認為不存在的需求辯護。