1.個性化問題

零售商使用銷售點調(diào)查時犯的最大錯誤之一是，無論藥品品牌設(shè)計和藥品商標(biāo)設(shè)計身在哪個城市，購買了什么產(chǎn)品或花費了多少，他們對每個人都使用相同的調(diào)查。

如果您想改善銷售點調(diào)查，則需要確保它們是個性化的，以便與客戶相關(guān)。要個性化，您可以使用他們的名字來引起他們的注意。您還可以包括有關(guān)他們的訂單/體驗的詳細(xì)信息，例如客戶購買的產(chǎn)品和/或幫助他們的銷售代表。

2.堅持要點

堅持要點，而不是向客戶詢問幾個問題。您可以從了解整體情緒中學(xué)到很多東西。考慮問一個定性的，開放性的問題。然后，您可以使用GetFeedback Text Analytics自動分析情緒，生成可以分析并采取行動的數(shù)據(jù)。您還需要注意偏見。根據(jù)Interaction Metrics的一份報告，有 82％的零售調(diào)查中至少有一個問題使用過分肯定藥品品牌設(shè)計和藥品商標(biāo)設(shè)計的字眼，從而使客戶的回答產(chǎn)生偏差。

3.輕松進(jìn)行調(diào)查

客戶不回答調(diào)查的最大原因是不方便或耗時。為了回答問題，他們必須跳過一系列的障礙。根據(jù)互動方法，許多調(diào)查花費的時間比購物體驗本身花費的時間更長，這很荒謬。為避免調(diào)查疲勞，我們建議將調(diào)查問題嵌入到您的訂單確認(rèn)電子郵件中，以便客戶在店外/離開您的網(wǎng)站/沒有精神負(fù)擔(dān)但仍可能參與時回覆。您還應(yīng)該考慮通過客戶的首選渠道分發(fā)調(diào)查-例如，如果您知道他們在Facebook上與您互動，則可以考慮要求他們通過藥品品牌設(shè)計和藥品商標(biāo)設(shè)計填寫調(diào)查。

4.專注于收集定性數(shù)據(jù)

盡管向客戶詢問所有可能的信息可能很誘人，但這實際上可能會對您不利。您最好衡量一兩件事，例如結(jié)帳的便捷性或店內(nèi)體驗的質(zhì)量。當(dāng)涉及銷售點調(diào)查時，您需要集中精力收集與您最相關(guān)的數(shù)據(jù)。盡管看起來似乎違反直覺，但定性數(shù)據(jù)實際上可以提供的幫助遠(yuǎn)勝于定量。例如，如果您詢問每個客戶如何改善他們的購物體驗，您將獲得許多有關(guān)絆腳石的信息。

零售商有責(zé)任為客戶提供正確的渠道來表達(dá)自己的意見并獲得實際的聆聽。如果藥品品牌設(shè)計和藥品商標(biāo)設(shè)計做得好，銷售點調(diào)查可以提供高影響力的客戶數(shù)據(jù)，可以幫助零售商真正了解其客戶基礎(chǔ)。