提供支持和追加銷售

支持是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗仁悄a(chǎn)品的一部分，也是杭州營銷策劃公司銷售過程的一部分。與往常一樣，ICP 可以為這兩個功能派上用場。由于您已經(jīng)預(yù)見到客戶面臨的痛點(diǎn)，因此您有機(jī)會通過有針對性的支持搶占先機(jī)。硬幣的另一面是您的客戶成功團(tuán)隊(duì)所從事的銷售角色。通過預(yù)測客戶的需求，他們可以突出您提供的解決方案的觀點(diǎn)。他們可以預(yù)測您的客戶在不同情況下的反應(yīng)，并在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行追加銷售。

了解客戶的美妙之處

您的 ICP 是數(shù)據(jù)和直覺的結(jié)果。將其視為指導(dǎo)您的出站活動的工具，但不要忘記。它是一個活生生的文件，隨著您獲得有關(guān)客戶的更多信息，它會不斷發(fā)展。所以今天把你的ICP放在一起。然后，杭州營銷策劃公司可以將其用作下一個出站營銷活動的框架。

沒有對出站管道的指標(biāo)給予足夠的關(guān)注是阻礙您和您的團(tuán)隊(duì)將銷售額翻番的原因。你的超級勤奮，但實(shí)際上勉強(qiáng)勉強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)。不幸的是，我們遇到過太多這樣的銷售團(tuán)隊(duì)。杭州營銷策劃公司知道您必須將上個月的銷售機(jī)會增加一倍。但是沒有更多的錢來雇傭更多的人，你正在拼命地尋找某種方法來將一個團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出變成兩個。所以你想知道：我如何才能在我現(xiàn)在擁有的同一支球隊(duì)中達(dá)到我的數(shù)字？有什么方法可以破解潛在客戶生成以達(dá)到我的目標(biāo)？

優(yōu)化您的管道是使您的銷售額翻番的關(guān)鍵

幸運(yùn)的是，對于所有忙碌的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)開發(fā)人員和潛在客戶來說，有一個如此簡單的解決方案，它一直就在你的眼皮底下。還記得我們在上一篇文章中談到的出站方程嗎？

注意該等式的各個組成部分是使銷售額翻番的關(guān)鍵。當(dāng)杭州營銷策劃公司維護(hù)和改進(jìn)作為方程式一部分的指標(biāo)時，您將能夠使您的銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出翻倍，而無需引入一個新成員。

有效的管道優(yōu)化意味著不斷努力改進(jìn)出站方程式中的每個指標(biāo)。當(dāng)然，您更有可能比其他指標(biāo)改進(jìn)一些指標(biāo)。重要的是要知道您應(yīng)該維護(hù)哪些指標(biāo)以及應(yīng)該改進(jìn)哪些指標(biāo)以改善最終結(jié)果。要找出哪些是哪些，讓我們從最后開始查看等式的每個部分，看看哪些對您的結(jié)果影響最大。

優(yōu)化出站渠道的結(jié)果是在不增加銷售團(tuán)隊(duì)的情況下使您的銷售量翻倍

你不需要投資更多的人來增加你的產(chǎn)量。相反，管理您的出站管道，改進(jìn)必要的指標(biāo)，并讓您的輸出翻倍。要跟蹤您的指標(biāo)并查看對您的結(jié)果意味著什么改進(jìn)，請查看我們的出站計(jì)算器。通過實(shí)施良好的出站管道管理，杭州營銷策劃公司可以提高團(tuán)隊(duì)的效率，而無需承擔(dān)招聘、入職和更換新團(tuán)隊(duì)成員的費(fèi)用和麻煩。您不僅可以使銷售額翻倍：您實(shí)際上還可以與現(xiàn)在擁有的人一起做到這一點(diǎn)。

對您的結(jié)果影響最大的兩個指標(biāo)是什么？當(dāng)然，聯(lián)系的潛在客戶和熱情的潛在客戶率。在接下來的幾天內(nèi)，杭州營銷策劃公司將發(fā)布有關(guān)如何自動化出站和增加廣告系列數(shù)量的指南！