我與另一位銷售作家和培訓(xùn)師進(jìn)行了一次精彩的交談，討論了打電話的愚蠢性，為什么更現(xiàn)代的信息時(shí)代替代方案在今天更好、更有效。更具體地說(shuō)，我們談到了有多少陌生電話對(duì)您不利，而不是為您工作。許多銷售人員相信無(wú)知和過(guò)時(shí)的銷售恐龍教給他們的“數(shù)字游戲”神話。打電話肯定是“數(shù)字游戲”，但不是你想的那樣。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司銷售人員通常受過(guò)培訓(xùn)，相信您撥打的冷電話越多，您獲得的預(yù)約就越多，因此您獲得的銷售額就越多。然而，他們沒(méi)有看到的是，陌生電話對(duì)您可能與所有對(duì)您說(shuō)“不”的人產(chǎn)生的任何潛在銷售關(guān)系造成的損害——在陌生電話情況下，這種損害平均為 95% 至 100% .當(dāng)它們被送到我的辦公室時(shí)，我聽(tīng)到有人走進(jìn)來(lái)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的第一個(gè)想法是，“現(xiàn)在到底是誰(shuí)在給我打電話？” 我的第一反應(yīng)是起床時(shí)滿臉愁容。如果您以更加尊重和聰明的方式接近他們，請(qǐng)不要繼續(xù)做會(huì)激怒人們的事情，并且會(huì)花費(fèi)您與可能從您那里購(gòu)買的潛在客戶的寶貴銷售。

如果你厭倦了打電話，厭倦了知道你會(huì)激怒別人，失去有價(jià)值的銷售，并通過(guò)這樣做與潛在客戶樹(shù)敵，那么這里有一個(gè)想法：與其打電話，不如開(kāi)始使用新鮮的、強(qiáng)大的、有效的想法，在杭州包裝設(shè)計(jì)公司面前吸引熱的、合格的潛在客戶，他們現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買了。我仍然被洗腦以相信冷電話最終會(huì)奏效時(shí)，我正在思考那些糟糕的過(guò)去。我會(huì)整天出去，或者如果天氣不好，我會(huì)整天坐在電話旁，一個(gè)接一個(gè)地打一個(gè)冷一個(gè)電話。

不管我有沒(méi)有得到任何預(yù)約，或者那些預(yù)約是否首先是合格的潛在客戶，杭州包裝設(shè)計(jì)公司總是有一種強(qiáng)烈的成就感，并且相信我越來(lái)越接近我的那個(gè)“引爆點(diǎn)”。已經(jīng)打下了這么多的基礎(chǔ)，大殺戮很快就會(huì)到來(lái)。我個(gè)人不喜歡自己賭博——如果我在一臺(tái)老虎機(jī)上輸?shù)袅?10 美元，我會(huì)生氣一個(gè)星期，因?yàn)槲野阉拥袅耍裁炊紱](méi)有。我寧愿把 10 美元花在一個(gè)好的三明治上，至少知道我的錢物有所值！