動機(jī)就像一臺老式的蒸汽機(jī)車。一旦開始，它很容易建立并繼續(xù)，但是一旦耗盡，要花費(fèi)大量的精力才能重新啟動。在這個領(lǐng)域，杭州品牌設(shè)計(jì)公司想談?wù)勔恍┌l(fā)現(xiàn)的技巧，這些技巧可以使我在艱苦的工作中保持較高的動力-這對于銷售專業(yè)人員而言通常很常見。這些小舉動可能是粉碎您的銷售配額或沉迷于錯失機(jī)會的泥潭之間的區(qū)別。

1.保持成功

成功的衡量方法有兩種：定性和定量。在銷售中，有很明顯的定量方法可以通過配額來跟蹤您的成功。這絕對是一個非常強(qiáng)烈的動機(jī)，每個代表都應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)。有關(guān)如何有效使用定量跟蹤度量的重要概述，請參閱Geckoboard的這篇文章，介紹如何通過KPI跟蹤成功。

盡管不可否認(rèn)的是成功的量化指標(biāo)很重要，但杭州品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)了另外一種可以提高價值的定性方法：在我殺死它的地方保留一個個人“虛張聲勢”的錄音電話。除了這種文件在建立簡歷方面的明顯優(yōu)勢之外，我還發(fā)現(xiàn)，在掙扎中傾聽這些個人成功可以極大地提醒我自己，我完全有能力取得成功，即使它沒有成功立刻有這種感覺。

實(shí)際上，杭州品牌設(shè)計(jì)公司最近有一位我的導(dǎo)師正在嘗試新的消息傳遞。他剛剛獲得了一個新的內(nèi)部銷售客戶，在為他們的潛在客戶制定最佳銷售方法時遇到了一些麻煩。一天，在接受我們公司培訓(xùn)后，事情突然變得撲朔迷離，他在一個下午預(yù)定了兩次約會。聽到他突然的成功后，我回顧了這些銷售獲勝者的通話記錄。其中之一是我一生中聽到過的最好的寒意探礦電話之一！在給了他積極的支持之后，我建議他保存該特定的電話并按常規(guī)為自己重播。現(xiàn)在，他在需要時使用該電話作為“接我”，并且在樹立信心方面一直付出了可觀的回報–他的數(shù)字比以往任何時候都更好。跟蹤銷售成功的定量和定性指標(biāo)，并利用建立通話技巧（例如通話記錄“吹牛簿”）來保持精神狀態(tài)積極。

2.避免責(zé)備游戲

“如果他們不購買，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的前景將會很糟糕。如果您進(jìn)行銷售，那么您就是一個很棒的推銷員。”這條線是我在各地銷售辦事處聽到的最喜歡的諺語之一。它代表著一種“非責(zé)備”的心態(tài)，可以阻止您沉迷于自己。

此個人軼事還有助于證明該短語的有效性：

在同樣的24小時內(nèi)，我接到了一個非常棒的銷售潛在客戶電話，還有一個電話完全是火車殘骸。這些電話都是有兩個不同的人，我們姑且稱之為展望一個和展望乙。

在第一個電話中，潛在客戶A在電話的前30秒鐘切斷了我的電話，然后將我拒之門外，這侮辱了我的策略，然后坦率地告訴我他對我的電話永遠(yuǎn)不會感興趣。游戲結(jié)束了吧？

在第二次通話中，杭州品牌設(shè)計(jì)公司最初表示他目前對我的報價不感興趣（這不是私人的，更多的是時機(jī)已到）。但是他確實(shí)參與了我們的對話，在通話過程中，我對我分享的內(nèi)容越來越興奮。我們建立了融洽的關(guān)系，最終他明確表示他希望就我的解決方案進(jìn)行跟進(jìn)。在隨后的電話會議中，潛在客戶對我的努力表示贊賞，并直截了當(dāng)?shù)乇硎荆绻麤]有我的冷電話服務(wù)，他沒有機(jī)會花時間來了解有關(guān)我們解決方案的更多信息。事實(shí)證明，我們正在出售他公司急需的東西。

盡管在兩個截然不同的通話中，這看起來像是兩個截然不同的場景，但事實(shí)并非如此。潛在客戶A和潛在客戶B在同一家公司擁有相同的頭銜，但痛苦相同。實(shí)際上，Prospect A在我的外展電話的初期就關(guān)閉了我的句子，后來又在我們的公司和Prospect B之間進(jìn)行了其他探索性電話咨詢。

那么，這有什么意義呢？關(guān)鍵是會發(fā)生錯誤的通話，盡管杭州品牌設(shè)計(jì)公司可能是由于您的錯誤造成的，但請始終記住，您的失敗通常是潛在客戶不愿傾聽的錯誤，而與您作為一個人的舉止如何無關(guān)銷售專業(yè)。有關(guān)在潛在客戶電話會議失敗后增強(qiáng)自信心的其他提示，我強(qiáng)烈推薦我最喜歡的銷售主管之一Art Sobczak觀看此視頻。專業(yè)銷售人員技巧2：不好的銷售電話會發(fā)生，但是要避免不斷地責(zé)備自己-如果您這樣操作，可能會導(dǎo)致螺旋式下降。善與惡，并繼續(xù)前進(jìn)。