優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：本次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)非常全面，可幫助觀眾了解有關(guān)A / B測(cè)試的更多信息，并附上有用的圖表和概念細(xì)目。但是，一種可能會(huì)更好地吸引觀眾的方法是在每三張或四張幻燈片之后問(wèn)一些問(wèn)題。要點(diǎn)：對(duì)于口罩包裝設(shè)計(jì)公司自己的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，請(qǐng)將您的產(chǎn)品或服務(wù)與觀眾的痛點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，而不是您的功能有多出色。舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之前，為目標(biāo)受眾創(chuàng)建需求和挑戰(zhàn)的列表。使用此列表作為消息的基礎(chǔ)。

另外，尤其是對(duì)于小型網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，請(qǐng)?jiān)谡麄€(gè)演示文稿中打開(kāi)地板以提問(wèn)，并預(yù)先提出潛在問(wèn)題列表。這樣，您的聽(tīng)眾會(huì)感覺(jué)好像在聽(tīng)到他們的需求。嘗試遵循“ 80％收聽(tīng)，20％說(shuō)話”的規(guī)則。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：雖然可能不應(yīng)該以示例視頻所用的速度來(lái)進(jìn)行演示，但演示者聽(tīng)起來(lái)很自然，很交談，甚至拋出了不同的人可能會(huì)使用Surface Pro的方式。口罩包裝設(shè)計(jì)公司還了解產(chǎn)品的內(nèi)在和外在，并且用簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)就能解釋如何使用它。

要點(diǎn)：在進(jìn)行軟件演示時(shí)，該語(yǔ)言應(yīng)足夠簡(jiǎn)單，以使聽(tīng)眾可以理解。您的產(chǎn)品或服務(wù)可能是技術(shù)性的，但是您必須對(duì)其進(jìn)行解釋，以便任何人都可以理解其工作方式。避免亂用行業(yè)術(shù)語(yǔ)。取而代之的是，格言“像我五歲一樣向我解釋”。這需要練習(xí)，因此請(qǐng)?zhí)崆巴晟瓶谡职b設(shè)計(jì)公司的信息。同樣，不要將所有功能都扔給觀眾。在演示中，突出顯示與其問(wèn)題最相關(guān)的功能。您希望他們既了解又認(rèn)識(shí)到您產(chǎn)品的價(jià)值！

假設(shè)口罩包裝設(shè)計(jì)公司要向大量受眾展示，也許是在一家潛在公司的董事會(huì)中。蘋果公司采用獨(dú)特的方式在活動(dòng)中進(jìn)行正式演講。團(tuán)隊(duì)成員不再需要一個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中講話，而是轉(zhuǎn)而每10分鐘交換一次消息的不同部分。我們的大腦很容易變得無(wú)聊。如果采用頻繁變化的方法，Apple就會(huì)“重新設(shè)置”觀眾，讓他們分心。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：視覺(jué)效果在Apple的演示文稿中引人注目，并且似乎跳出了屏幕。口罩包裝設(shè)計(jì)公司還結(jié)合了一段視頻，展示了Apple Watch如何使用戶受益。不僅在視覺(jué)上令人賞心悅目，而且揚(yáng)聲器之間的切換也非常順暢。此外，每位演講者都對(duì)Apple產(chǎn)品充滿熱情。

當(dāng)然，演示文稿的某些部分有點(diǎn)“狡猾”，這不一定適用于B2B團(tuán)體銷售演示文稿（人們拒絕將其出售給）。但是考慮產(chǎn)品和品牌，這種方法在這種情況下有效。要點(diǎn)：盡管口罩包裝設(shè)計(jì)公司可能自己演示，但是Apple的方法仍然可以應(yīng)用。保持演示在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的有趣，例如醒目的銷售臺(tái)，視頻和聲音片段。每10分鐘更改一次演示文稿已被證明可以吸引觀眾。

另外，避免單調(diào)說(shuō)話（這種方法會(huì)很快引起聽(tīng)眾的注意）。相反，練習(xí)在單詞上加上變形。切記：這并不是您所說(shuō)的那樣多。特別是如果您是一家小公司，口罩包裝設(shè)計(jì)公司可能會(huì)向一兩個(gè)人（例如高管）進(jìn)行銷售演示。這些演示非常有效（如果正確完成的話），因?yàn)樵谝粚?duì)一的基礎(chǔ)上建立信任更加容易。

暢銷書《透明銷售》（Transparency Sale）的作者兼PowerReviews的前CRO 托德·卡波尼（Todd Caponi）與卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）的電子商務(wù)高級(jí)副總裁舉行了會(huì)議，以達(dá)成一項(xiàng)重大交易。高級(jí)副總裁不遺余力地指出：“你們比（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）還好嗎？” 他問(wèn)。卡波尼回答說(shuō)：“我們可以從為什么它們比我們更好的原因開(kāi)始嗎？” 他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)及其價(jià)值主張很誠(chéng)實(shí)。他變得個(gè)性化，回避了“粘糊糊的銷售人員”的刻板印象。但是他還解釋了公司的價(jià)值主張如何滿足Calvin Klein的需求。

高級(jí)副總裁感激誠(chéng)實(shí)，最終從Caponi的公司購(gòu)買了產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)： Caponi并沒(méi)有說(shuō)服力，也沒(méi)有嘗試過(guò)經(jīng)典的推銷員魅力。相反，他結(jié)合了公司獨(dú)特的銷售主張。他意識(shí)到比賽做得更好，但隨后又中斷了對(duì)話。他了解Calvin Klein的需求，并強(qiáng)調(diào)了他公司的核心產(chǎn)品將如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地解決CK的問(wèn)題。

總結(jié)：誠(chéng)實(shí)地介紹自己在演示過(guò)程中提供的產(chǎn)品（通常，這些演示更像是一次對(duì)話）。就像卡波尼所說(shuō)的那樣，盡你的缺點(diǎn)。如果您強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品挑戰(zhàn)而不是簡(jiǎn)單地談?wù)摦a(chǎn)品的完美程度，那么前景更可能會(huì)相信您。例如，實(shí)時(shí)聊天可能是您公司的核心銷售主張。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還提供實(shí)時(shí)聊天，以及電子郵件集成和錄制選項(xiàng)。在口罩包裝設(shè)計(jì)公司的演示文稿中認(rèn)識(shí)到該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色表現(xiàn)，但請(qǐng)說(shuō)明您對(duì)核心產(chǎn)品（實(shí)時(shí)聊天）的承諾如何創(chuàng)造出更好地滿足潛在客戶需求的產(chǎn)品。

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