當(dāng)您剛起步時(shí)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司哪家好到處都會(huì)看到您的業(yè)務(wù)。您的整個(gè)世界都圍繞著您的晶圓廠創(chuàng)意以及它將如何改變世界而旋轉(zhuǎn)。不幸的是，除了您自己和您的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人真正在乎您的公司是多么新穎，令人興奮或具有創(chuàng)新性。投資者關(guān)心底線和利潤(rùn)。您的用戶關(guān)心您的產(chǎn)品如何提高生產(chǎn)力。潛在客戶也只對(duì)您將如何使他們受益感興趣。

超過(guò)一半的B2B買家依靠教育內(nèi)容來(lái)做出更好的購(gòu)買決策。因此，您需要將營(yíng)銷策略基于創(chuàng)建一流的內(nèi)容來(lái)獲得商機(jī)。您的營(yíng)銷策略應(yīng)以客戶為中心-這意味著從您的發(fā)言中消除“我”和“我們”，并專注于對(duì)他們重要的事情。您需要制作有價(jià)值的內(nèi)容，以幫助您的受眾框架并了解他們的問(wèn)題或機(jī)會(huì)。是的，杭州包裝設(shè)計(jì)公司哪家好應(yīng)該像對(duì)待新潛在客戶一樣關(guān)注客戶。

因此，專注于本質(zhì)上內(nèi)容豐富且引起關(guān)注的內(nèi)容。例如市場(chǎng)分析，行業(yè)見(jiàn)解，操作方法文章，教程，專家訪談，白皮書和行業(yè)報(bào)告。這就是B2B科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)努力創(chuàng)造的。就像人們過(guò)去所說(shuō)的那樣，匆匆忙忙，速度較慢。當(dāng)您對(duì)自己的產(chǎn)品有信心時(shí)，就會(huì)感到很想與尚未準(zhǔn)備好產(chǎn)品的人們和公司分享產(chǎn)品。許多B2B科技初創(chuàng)企業(yè)傾向于將潛在客戶推向購(gòu)買，卻沒(méi)有意識(shí)到大多數(shù)公司從一開(kāi)始就很少看到更大的圖景。

剛登陸您網(wǎng)站的人還不準(zhǔn)備“立即聯(lián)系”或“要求演示”。如果您要在市場(chǎng)上推出嶄新的想法，很有可能人們對(duì)您要出售的產(chǎn)品一無(wú)所知。結(jié)果，如果推得太遠(yuǎn)，您甚至可能在開(kāi)始之前就破壞了原本敏銳的關(guān)系。為避免這種情況，請(qǐng)先創(chuàng)建一個(gè)客戶旅程圖，以幫助您可視化潛在客戶如何與您的品牌互動(dòng)以及何時(shí)才是合適的時(shí)機(jī)。這不是從A到B的線性路徑，而是漫長(zhǎng)的來(lái)回路線跳舞時(shí)，人們會(huì)知道你是誰(shuí)，做什么以及為什么這么做。

這是一個(gè)多渠道的旅程，需要您花費(fèi)時(shí)間，耐心和資源。在此旅程的每個(gè)階段，您都需要準(zhǔn)備好內(nèi)容-因?yàn)槟哪康氖窃跐撛诳蛻魪膯渭兊木W(wǎng)站訪問(wèn)者向購(gòu)買者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中為他們提供指導(dǎo)。每條內(nèi)容都應(yīng)包括與其宗旨相符的號(hào)召性用語(yǔ)。想象一下，有人在研究可能的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題并首次登陸您的網(wǎng)站。盡管他們還不準(zhǔn)備直接與杭州包裝設(shè)計(jì)公司哪家好聯(lián)系，但最好還是獲取他們的信息，以確保您繼續(xù)與他們保持聯(lián)系并與他們建立聯(lián)系。

您想要收集的信息類型是電子郵件地址，杭州包裝設(shè)計(jì)公司哪家好，甚至是職務(wù)。隨著潛在客戶對(duì)您的了解更多，公司內(nèi)部的某人更有可能安排電話或請(qǐng)求演示。