當(dāng)談到基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為最具挑戰(zhàn)性的部分是什么？如果您說(shuō)個(gè)性化內(nèi)容，那么您并不孤單。最近對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)調(diào)查顯示，雖然為每個(gè)帳戶(hù)創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容是最有效的ABM策略之一，但它也是最難執(zhí)行的策略之一。就像送禮物一樣，這種深思熟慮的服務(wù)范圍使人們覺(jué)得自己很重要，并希望與您的公司更多地互動(dòng)。但是我敢肯定，在盤(pán)子里再增加一件事（更不用說(shuō)數(shù)百種個(gè)性化的東西了）的想法足以使您感到恐慌。個(gè)性化內(nèi)容很棒，但是真的可擴(kuò)展嗎？

個(gè)性化如何個(gè)性化？

重要的是要記住，ABM并不總是一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。向他們最喜歡的運(yùn)動(dòng)隊(duì)發(fā)送高價(jià)值的潛在客戶(hù)門(mén)票肯定會(huì)讓您脫穎而出，但是取決于您使用的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量，通常這并不是每個(gè)人都能做到的。

在這里，確定您的ABM方法變得尤為重要。您是針對(duì)8個(gè)人還是800個(gè)人？杭州logo設(shè)計(jì)公司對(duì)目標(biāo)帳戶(hù)了解多少？這些是確定哪種類(lèi)型的ABM適合您時(shí)要記住的一些注意事項(xiàng)。

這是大多數(shù)人想到ABM時(shí)想到的。對(duì)于這種類(lèi)型的ABM，營(yíng)銷(xiāo)人員正在為單個(gè)目標(biāo)客戶(hù)創(chuàng)建高度定制的程序。如果您的交易是六到七位數(shù)，您有足夠的資源，并且目標(biāo)帳戶(hù)上有足夠的知識(shí)以真正成為個(gè)人，這是有道理的。因?yàn)樗挥谕顿Y圖表的頂部，所以一對(duì)一的ABM通常需要最多的精力，但也可以獲得最高的回報(bào)。

此方法類(lèi)似于一對(duì)一，但適用于小型帳戶(hù)組。對(duì)帳戶(hù)進(jìn)行分組的最簡(jiǎn)單方法之一是合并那些面臨類(lèi)似挑戰(zhàn)的帳戶(hù)。對(duì)于我們?cè)赨berflip進(jìn)行的幾次外展活動(dòng)，我們查看使用相同技術(shù)，相同角色，面臨相同挑戰(zhàn)的帳戶(hù)，并創(chuàng)建可以與所有這些帳戶(hù)進(jìn)行交流的直接郵件播放，廣告和內(nèi)容流，然后輕松自定義其余部分。

這是您需要依靠技術(shù)來(lái)擴(kuò)展ABM計(jì)劃的地方。無(wú)論杭州logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模小還是資源有限，ABM解決方案都是一次為數(shù)百個(gè)帳戶(hù)創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容體驗(yàn)并仍然建立有意義的聯(lián)系的唯一方法。與其他方式相比，針對(duì)大量特定機(jī)會(huì)的個(gè)性化程度較低，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，個(gè)性化程度更高。在逐個(gè)帳戶(hù)的基礎(chǔ)上，這種方法是低成本，高回報(bào)的。