作為銷售運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與Integrate的營(yíng)銷，銷售和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)緊密合作。此外，在許多情況下，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和銷售領(lǐng)導(dǎo)層可互換地使用需求發(fā)電和潛在顧客發(fā)電這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)。這種常見的看似很小的錯(cuò)誤是應(yīng)該避免的錯(cuò)誤，因?yàn)樾枨笊珊蜐撛诳蛻羯芍g存在重大差異-任何B2B高管或銷售主管都應(yīng)理解這些差異。

雖然這些術(shù)語(yǔ)已被許多B2B營(yíng)銷專家互換使用，但它們不是同一回事。在由需求生成驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷環(huán)境中，您的團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是將對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣轉(zhuǎn)化為需求，這可以按潛在客戶來(lái)衡量，但通常以機(jī)會(huì)或銷售渠道價(jià)值來(lái)衡量。

如今，大多數(shù)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員（80％）認(rèn)為他們?yōu)楫a(chǎn)生新潛在客戶所做的努力僅“輕微”或“有些”有效。對(duì)于各種規(guī)模的組織而言，用符合市場(chǎng)營(yíng)銷資格的潛在客戶（MQL）來(lái)填補(bǔ)您的銷售渠道是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，了解潛在杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司客戶產(chǎn)生的方式，如何適應(yīng)整體需求產(chǎn)生策略的更大范圍，可能會(huì)幫助營(yíng)銷人員采用更智能的方法來(lái)衡量需求產(chǎn)生并改善其數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

什么是需求產(chǎn)生？

需求的產(chǎn)生正在為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)制造需求。這種需求可能并不總會(huì)轉(zhuǎn)化為成功的交易，因?yàn)楦鞣N問(wèn)題都可能阻止它成為購(gòu)買交易，例如，成本，缺乏組織準(zhǔn)備（即資源，培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施不足），沒(méi)有高管人員接受和更多。

盡管如此，這種需求仍然是B2B營(yíng)銷計(jì)劃最終目標(biāo)的關(guān)鍵部分，該最終目標(biāo)是推動(dòng)新的或向上/交叉銷售交易。從最初的潛在客戶興趣和潛在客戶產(chǎn)生到潛在客戶的培育和銷售支持，再到首次銷售和交叉銷售，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司支持整個(gè)營(yíng)銷和銷售周期。實(shí)際上，需求生成對(duì)于提供確保忠實(shí)的，有利可圖的客戶關(guān)系所需的全渠道教育至關(guān)重要。

對(duì)于剛接觸需求生成概念的B2B營(yíng)銷人員而言，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通常代表著思維方式從生成潛在客戶到產(chǎn)生渠道機(jī)會(huì)和收入的轉(zhuǎn)變。潛在客戶生成是需求生成的一個(gè)子類別，它是收集有關(guān)目標(biāo)個(gè)人的信息的實(shí)踐，然后可用于確定和培養(yǎng)潛在客戶成為潛在的銷售線索，渠道機(jī)會(huì)以及最終客戶。

B2B線索生成程序的目標(biāo)比需求生成程序的目標(biāo)要簡(jiǎn)單-將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)換為大量高質(zhì)量的線索。換句話說(shuō)，銷售線索生成器側(cè)重于頂級(jí)渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。