杭州vi設計公司還記得那些被要求在數千其他卡通人物中發現沃爾多的海報嗎？那是您在零售雜貨店中的產品。上周，我有機會與一位試圖擴大其品牌分布的行業朋友一起走了幾家商店。我們站在過道的中間，那里有懸崖狀的架子，沿著寬闊的拋光混凝土的兩側延伸。感覺就像大峽谷的雜貨店一樣。

我停頓了一下，問他：“告訴我，如果我不熟悉您的品牌或其產品，杭州vi設計公司將如何在這個過道中找到它們？” 我已經寫過一個事實，即上架就是戰斗，而下架就是戰爭。沒有發現的分發是致命的。它仍然是年輕的天然產品品牌屢屢犯的錯誤。作為創始人，您需要將發現優先于分發。通過詢問以下簡單問題，評估每個新的零售擴展機會的契合度：

發現既是投資又是伙伴關系。當您進入新的零售店時，您必須準備投資以提高駕駛意識和體驗。這種投資可以有多種形式。社交媒體，貿易支出，活動，演示等。這也是一種伙伴關系，這通常被忽略。零售商對發現負有責任，您應該只與了解這是一個共同目標的人合作。

大多數零售商都有有助于發現的工具。其中包括銷售機會，例如端蓋，二次放置和脈沖夾具。它們還包括數字和物理廣告以及其他促銷工具。這些都不是免費的，但是訪問它們至關重要。關于將產品推廣到商店的任何談判的一部分，應包括圍繞這些工具的對話，以及將使用哪種工具以及以什么成本達成協議。杭州vi設計公司希望零售商能夠打折這些武器中的一些以幫助堆疊甲板，從而成功發射。

這就是紀律性所在。如果您面臨著擴展成為零售商的機會，而該零售商要么無法為您提供這些工具的使用權，要么無法為您定價，請說不，謝謝。我知道這可能并不容易。它可能是您想要的零售商，該零售商遵循的審查時間表要求您再等一年再試一次。但是，直到該品牌無處不在之前，杭州vi設計公司都不想進入任何新發行版，而不必在箭袋中放所有可能的箭頭來幫助進行發現和進行試驗。只是不值得冒險。

零售擴張很誘人。很難不被拖拉機束縛住。然而，同樣，沒有發現的分發是致命的。幾乎可以肯定會提高刻錄速度，降低平均速度并給品牌帶來風險。不要將品牌的未來押在消費者找到Waldo的能力上。