在今年的前三個(gè)月中，杭州酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司已經(jīng)從557個(gè)電子郵件列表中取消訂閱，并且已經(jīng)“匯總”了332個(gè)。多年來(lái)，我訂閱了許多電子郵件，因此我決定足夠了。我也知道這一挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兪褂秒娮余]件作為保持聯(lián)系，教育和激勵(lì)您采取行動(dòng)的一種方式。實(shí)際上，您可能會(huì)在收件箱中收到此博客。

那么什么時(shí)候足夠，足夠？這些天來(lái)，我經(jīng)常需要清理收件箱，然后才能開(kāi)始工作。所有這些電子郵件使我的大腦混亂。但是，我不是收件箱為零的人。它需要的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的意愿。我并不是那么有條理，我可以思考，處理和管理收件箱，這很重要，我不需要征服它并達(dá)到零。即使能夠過(guò)濾您的收件箱，杭州酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司也會(huì)被大量信息淹沒(méi)，超出了一天，一周，一個(gè)月，一生中合理使用的范圍。

在決定我要“ 關(guān)閉 ”收件箱并使我的大腦和手指從另一次不必要的點(diǎn)擊中解放出來(lái)之后，我找到了Unroll.me。Unroll.me允許您清理收件箱并在一處查看所有內(nèi)容，然后可以決定將其重新添加到收件箱中，保留在unroll.me中或取消訂閱。順便說(shuō)一下，它是一個(gè)免費(fèi)工具。這有點(diǎn)像我最近對(duì)雜志的看法。我愛(ài)我一本好雜志，但是，在購(gòu)買(mǎi)它之后，我閱讀了一下，并且意識(shí)到我之前已經(jīng)讀過(guò)同一篇文章，食譜和鍛煉計(jì)劃一百次。我停止購(gòu)買(mǎi)大多數(shù)雜志，并且沒(méi)有回頭。我認(rèn)為我的收件箱是一樣的。我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己的收件箱處理方式，重要的是您要這樣做。在極少數(shù)情況下，我登錄到丈夫的收件箱后，我立即感到震驚。我比收件箱更喜歡“近距離聽(tīng)”，這很好。因此，如果您看到我在同一頂海軍上衣，您會(huì)知道為什么。

一些專(zhuān)家認(rèn)為基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)將在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間建立更好的一致性。實(shí)際上，ABM可以成為改善銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)一致性的催化劑，但不會(huì)使這種改進(jìn)的一致性神奇地實(shí)現(xiàn)。采用ABM將迅速發(fā)現(xiàn)您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系中的弱點(diǎn)，這是一件好事。這就是為什么。成功的基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要求之一是歷來(lái)或多或少獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)努力。團(tuán)隊(duì)合作通常涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售，當(dāng)使用ABM擴(kuò)展與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系時(shí)，也將擴(kuò)展到客戶(hù)成功/客戶(hù)服務(wù)職能。

為了從ABM中獲得最大收益，營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售必須共同為每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)制定參與計(jì)劃。該帳戶(hù)計(jì)劃通常將持續(xù)數(shù)周到數(shù)月，并且可能包括必須緊密協(xié)調(diào)的所有三個(gè)職能部門(mén)的活動(dòng)。此外，這些業(yè)務(wù)職能部門(mén)必須準(zhǔn)備就緒，杭州酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以根據(jù)實(shí)際買(mǎi)方的響應(yīng)和每個(gè)帳戶(hù)的變化的業(yè)務(wù)狀況對(duì)帳戶(hù)計(jì)劃進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。因此，成功的ABM需要多個(gè)業(yè)務(wù)功能來(lái)持續(xù)進(jìn)行協(xié)作。對(duì)于許多公司而言，這種協(xié)調(diào)水平是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樗砹怂麄儌鹘y(tǒng)上如何參與和管理銷(xiāo)售線索的重大變化。

在許多B2B公司中，需求生成過(guò)程涉及從一個(gè)業(yè)務(wù)職能到另一業(yè)務(wù)職能的一系列“交接”。本質(zhì)上，該過(guò)程假設(shè)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售將順序吸引潛在的買(mǎi)家。經(jīng)常使用的比喻是接力賽，接力隊(duì)的每個(gè)成員都跑一段指定的距離，然后將接力棒傳遞給下一個(gè)跑步者。杭州酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司從來(lái)都不是管理需求生成的最佳方法，并且與ABM一起使用時(shí)尤其成問(wèn)題。