今天在我的房子里真是令人難過的一天，因為我必須購買一個新的車庫門開啟器。現在，這很可悲，因為18年后，杭州平面設計公司必須購買一個新的車庫門開啟器。事情壞了吧？但是，很酷的事情是，新的產品具有Wi-Fi。現在，我的妻子按了一下按鈕，車庫的門就不會上下顛簸了，這是可以理解的，尤其是當她必須上班時。現在是時候了。但是，今天我們要討論的是，為什么不開始在干草堆中尋找針頭，而不是在大海撈針呢？這可能需要一些解釋。

杭州平面設計公司已經啟動了一個新系統，基本上是每周一次的LinkedIn技巧網絡研討會。如果您想查看它，請訪問LI4Sales.com，在那里您可以找到每周一次的網絡研討會重播。我搜尋LinkedIn尋找想法。我可能談什么？我遇到了一位LinkedIn專家，該專家發布了LinkedIn上最有影響力的人的列表。當我開始瀏覽此列表時，我注意到并非每個人都有相同數量的關注者。

這些人中的一些人幾乎擁有最多30,000，而其他人則有3,000或4,000。此處的關鍵字是“ influencer”。有30,000人（甚至數百萬）跟隨他們的人是有影響力的人。杭州平面設計公司說的話對他們的追隨者有影響。追隨者較少的其他人可能有更多的目標受眾。他們仍然是有影響力的人嗎？是的，但可能范圍不廣。那有什么區別呢？嗯，這正是我們在解釋干草堆中的針頭與一堆針頭之間的區別時所說的。

在我的演講中，我經常問人們“如果你走進酒吧，敲擊別人的肩膀，然后問他們要嫁給你，你認為多少次能奏效？” 平均法則說，千分之一的人可能會嫁給您，結局可能不會很好，但這就是大多數人對待業務和潛在客戶的方式。想一會兒嗎？傳統廣告的運作方式相同。有人稱這種廣告為“噴霧與祈禱！” 您會在足夠多的人面前看到您的消息，當他們在他們的郵箱（物理或虛擬），Facebook，Instagram，LinkedIn或[在此處插入社交媒體帖子]中看到您的廣告時，就會有人需要您銷售的商品]。

我已經與在黃頁廣告上花費數千美元的承包商進行了交談，杭州平面設計公司很喜歡它，因為當他們受到打擊時，電話就會響起。電話簿顯示廣告正在運行時，電話簿會向他們提供反饋。如今，社交媒體和我們可以觸及的其他工具變得更加棘手，因為電話簿，報紙以及我們長大的傳統事物已不再是主流。現在，人們試圖做的是轉移過去的工作方式，將那數千人放在肩膀上，并希望它將轉化為那筆買賣。在Internet營銷空間中，概念是相同的。很多人說錢就在清單上，您在電子郵件清單上創建的人清單越大，您就越有機會賣出一些東西。但是您應該問自己的問題是，這些人是否真的對您要說的話感興趣？

我的電子郵件列表中有10,000名客戶的客戶，其電子郵件的打開率低于10％。這意味著在這10,000人中，只有不到一千人甚至看到了該消息，這很常見。但是電子郵件的平均打開率是25％，目標明確的電子郵件列表可以是50％甚至75％。有什么不同？區別在于，名單上的人數不是人數，而是名單上的人數。真正了解，喜歡和信任您的人會更加活躍。

您是否曾經為免費帽子或T恤出名？這些人不會關注您的信息。

現在，回到車庫門。安裝車庫門開啟器的那個人問我：“杭州平面設計公司今天在播客中做什么？” 因為他聽。我說：“我正在做一個播客，而不是試圖在大海撈針中尋找針頭，而是制造一堆針頭。” 所以他說：“那是什么意思？” 我說：“好吧，讓我用您能理解的術語來表達。您很可能會在附近有160棟房屋的地方走動，并在每個人的郵箱中放傳單。或者，您可以付錢給某人設計并郵寄給所有人，以希望該鄰域中的某人在您修理車庫門時需要您的服務來修理它。這是大海撈針中的一種方法。”

制造一堆針是兩件事之一。它與非常有針對性的客戶合作；換句話說，您會收到警報，告知他們的車庫門已損壞，或者您與有影響力的人一起工作，可以讓人們為您了解。一個例子是，我總是給在我家里工作的人拍照。因此，我要為他在車庫門上工作的照片拍照，然后將其放在Facebook上，以便我的妻子可以看到。但是，然后，我也與我的鄰居分享了這所房子，其中有160所房屋說：“嘿，對于車庫門來說，18年的運營并不算糟糕。” 那給了他信譽，第一。第二，它為人們提供了對業務滿意的參考。那時，我成為有影響力的人。對我有什么用？

好吧，幫助我的鄰居，幫助他，并保持領先地位；現在那是一堆針。如果杭州平面設計公司與有影響力的人一起工作，并且他們可以讓其他人知道您的工作和服務，那么這種情況就會以您無法通過簡單的電子郵件列表或廣告來實現的方式得到放大。有信任因素，有參考，有聯系點。