營銷數據似乎是一個明顯的概念。但你會驚訝的是，大多數營銷人員認為，當杭州策劃設計公司幫助他們了解客戶和營銷績效時，他們的營銷數據是可以接受的。今天所有的營銷人員都不應該對營銷數據的準確性充滿信心嗎？

然而，在2016年的管道營銷中，我們發現這是不真實的。大多數營銷人員對他們的營銷數據只有一定的信心。所以我們決定探索為什么。

對你的營銷數據充滿信心。

市場營銷領導者的數據就像棒球經理的球員統計數據一樣。如果杭州策劃設計公司沒有信心知道球員的統計數據是可靠和準確的，你就不能最好的棒球隊并做出最好的決定。

對營銷數據的信任分布傾向于中間，即與頻譜中的高信任終端和低信任終端相比，更多的營銷人員對其營銷數據有一定的信心。但是，高信心的營銷人員有什么不同呢？

• 讓我們討論一下營銷數據的信心與生成營銷數據的方法之間的聯系，即所使用的歸因模型的類型。

• 本文還將探討數字營銷人員使用的營銷效果、投資回報率與營銷技術的聯系。

• 根據使用的歸因模型，對營銷數據準確性的信心有差異嗎？

為了回答這個問題，我們進一步探索了這些數據，并根據接受我們調查的營銷人員使用的歸因模型對這些數據進行了分組。營銷歸因模型為組織提供了一種衡量營銷和做出明智預算支出決策的方法。

我們根據營銷人員使用的歸因模型對營銷人員進行分組，然后根據杭州策劃設計公司對營銷數據的信心進行繪制。當營銷人員使用多點觸摸歸因模型時，他們更有可能對自己的營銷數據充滿信心。

隨著歸因模型復雜性的下降，即使用單點觸摸或根本不使用模型，營銷人員對其營銷數據的信心降低。這可以在圖表左下角的深藍色和淺藍色中看到。

使用單點歸因模型的營銷人員對其營銷數據的準確性缺乏信心。我們可以看到，在沒有使用歸因模型的營銷人員中，對其數據準確性缺乏信心的受訪者比例最高（見淺藍色和深藍色條）。

可見，在使用加權歸因模型的營銷人員中，對其數據準確性充滿信心的營銷人員比例最高。

用技術生成營銷數據。

營銷數據包括轉化率、營銷成本、活動和渠道產生的收入。因此，營銷數據不僅是客戶洞察力的來源，也證明了營銷正以積極投資回報的形式提升價值。

營銷數據是通過營銷自動化或廣告平臺推廣的網絡和電子郵件生成的。數據還通過跟蹤整個客戶旅程，并將收入數據歸因于渠道、活動和參與的各個階段。這些營銷數據對于負責優化整個渠道、產生更可預測收入的營銷領導者來說非常重要。

• 營銷技術是生成和管理營銷數據的工具。讓杭州策劃設計公司討論使用不同營銷技術生成數據的營銷人員之間的績效差異。

• 我們專注于使用核心營銷技術，包括營銷自動化(MAP)、CRM和營銷歸因解決方案。

• 這是一個根據營銷ROI顯示核心營銷技術堆棧的圖表。

• 我們可以看到，當使用營銷自動化（MAP）、CRM和任何營銷歸因解決方案時，獲得積極投資回報的營銷人員的比例明顯更高。這可以通過圖表右側的藍色條看到。

• 營銷投資回報率低于1倍波段中的紫色區域顯示了大量只使用MAP和CRM的營銷人員。雖然這些技術支持營銷實施和培訓，但核心營銷技術堆棧的最后一部分（營銷歸因）使營銷人員能夠優化目標和支出，提高營銷投資回報率。

• 這些結果是基于2016年管道營銷狀況報告中300多名營銷人員的回應。

利用營銷數據提高基于賬戶的營銷績效。

基于賬戶的營銷是一個熱門話題。今天的營銷技術使營銷人員能夠識別、搜索和報告關閉關鍵客戶的活動。在我們的管道營銷狀況調查中，我們要求營銷人員根據賬戶評估其營銷工作的有效性。

• 我們將營銷的有效性定義為吸引、影響和關閉新客戶（即產生收入）的目標。

• 讓我們將ABM的有效性與所使用的營銷技術進行比較。該圖表僅包括從事杭州策劃設計公司的營銷人員，使響應量達到200。

• 從右上角的圖表中，我們可以看到綠色條形顯示，使用先進營銷技術堆棧的營銷人員比例較高，他們報告說，基于賬戶的營銷計劃非常有效。

• 對于報告其ABM活動無效的營銷人員，其中較高的比例正在使用不太復雜的營銷技術堆棧，定義為只使用營銷自動化平臺和CRM。

  
  

杭州策劃設計公司已經寫過衡量ABM性能的重要性和正確的跟蹤指標。

通過營銷技術生成好的數據對所有從需求生成到基于賬戶的營銷策略都非常重要。可靠的營銷數據使營銷人員能夠定位、影響和吸引正確的客戶，并提高其ABM活動的整體有效性。

結論

基于優秀的營銷數據生成，分析和實施變化在增長和成功中發揮著重要作用。杭州策劃設計公司已經看到了營銷績效如何與營銷技術類型和營銷歸因模型的實施有關。績效與清潔的營銷數據齊頭并進。在考慮如何提高營銷計劃的投資回報或有效性時，首先檢查您的組織如何管理和使用營銷數據。