雇用入門級(jí)銷售代表時(shí)，最好的素質(zhì)是什么？必須教給某人正確的銷售方法？我經(jīng)常問這個(gè)問題。大多數(shù)招聘經(jīng)理認(rèn)為，只有克服克服逆境的能力或性格外向的人才能預(yù)測(cè)成功。再想一想！杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司回顧了82167名銷售一年或以下的銷售人員的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些可以預(yù)測(cè)成功的精確方法-這些是招聘經(jīng)理應(yīng)尋求的素質(zhì)。

最佳新手的特質(zhì)

承諾：這意味著某人愿意為成功進(jìn)行銷售而愿意做的事情。有些人可能認(rèn)為這是他們的勇氣。我喜歡將其視為他們的敏捷性–他們成長(zhǎng)，適應(yīng)和學(xué)習(xí)的意愿，以及做那些最初可能不舒服的事情。

63％的入門級(jí)銷售人員有成功的承諾。會(huì)有更多的欲望，但是如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司缺乏足夠的承諾，除非他們同意，否則他們可能會(huì)拒絕執(zhí)行要求的事情。沒有這種特性，切勿雇用任何銷售人員，尤其是新手，因?yàn)槌兄Z是銷售成功的首要指標(biāo)。

動(dòng)機(jī)：您不僅需要有上進(jìn)心的人，而且還必須注意激勵(lì)他們的因素，以確保他們與公司相適應(yīng)。并不是所有的銷售人員都出于金錢動(dòng)機(jī)。

實(shí)際上，最新數(shù)據(jù)表明，只有11％的銷售人員是出于外部動(dòng)機(jī)。外在手段是指金錢，報(bào)酬和認(rèn)可所激發(fā)的一種外在力量。如果您的入門級(jí)職位很大程度上是由傭金驅(qū)動(dòng)的，那么這很重要……僅靠金錢不會(huì)激發(fā)絕大多數(shù)非外部動(dòng)機(jī)的人。

因此，請(qǐng)確保根據(jù)您的薪酬計(jì)劃進(jìn)行聘用，或者確定您的經(jīng)理除了在新推銷員面前懸掛傭金外，還知道如何通過其他方式激勵(lì)和啟發(fā)。有關(guān)如何執(zhí)行此操作的更多詳細(xì)信息，請(qǐng)參見此案例研究。

銷售DNA：總的來說，銷售DNA是潛伏在表面之下的元素。我們每個(gè)人都有一定的信念和情感。有些破壞了我們的銷售努力，有些則支持了他們。這些因素影響任何銷售人員執(zhí)行所學(xué)銷售技能的能力。

因此，即使您有一個(gè)不錯(cuò)的入門課程來教授銷售方法和流程，但如果您想獲得成功，也應(yīng)該密切注意入門級(jí)銷售人員的銷售DNA。僅僅教人們說什么并不能確保他們能夠在現(xiàn)場(chǎng)或通過電話進(jìn)行實(shí)際操作。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能有阻止他們表演的思想和信念。

缺乏銷售DNA的原因在于，外向，有上進(jìn)心的人，甚至是一名競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員，都在銷售中失敗。他們被自己包裹住了，或者他們太擔(dān)心被喜歡或前景如何。

不幸的是，只有10％的入門級(jí)銷售人員擁有大量的銷售DNA。對(duì)于初學(xué)者來說，這可能不是問題，因?yàn)榧词蛊骄鶖?shù)量的銷售DNA也足以滿足入門級(jí)職位的需求。如果您雇用具有某某銷售DNA的人，請(qǐng)確定您的入門級(jí)職位是真正的入門級(jí)職位。 

避免雇用的人是銷售DNA低，缺乏承諾的人。這種組合對(duì)于入門級(jí)的銷售人員而言無疑是一個(gè)殺手，但是我已經(jīng)想過了一個(gè)想法，即無論出于任何原因都不應(yīng)該雇用低忠誠度的候選人，因此希望您不必?fù)?dān)心這種情況。

弄清楚原因：這是對(duì)所說內(nèi)容的準(zhǔn)確分析–個(gè)人的理解能力。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以輕松地連接點(diǎn)嗎？他們會(huì)迅速吸收新信息嗎？如果一切都不順利，他們能解決問題嗎？還是他們需要大量的手握？令人震驚的是，在這一領(lǐng)域，只有2％的入門級(jí)銷售人員很強(qiáng)大。因此，明智地選擇。

這一發(fā)現(xiàn)令我感到驚訝，因?yàn)槲蚁Ｍ罱鼞?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中的很大一部分都屬于這一類。我錯(cuò)誤地認(rèn)為，他們剛完成了高等教育的嚴(yán)格要求，他們就會(huì)有開放的思想并會(huì)很快學(xué)習(xí)。我不知道這是世代相依的結(jié)果還是其他原因。只是準(zhǔn)備好與絕大多數(shù)新手重復(fù)和加強(qiáng)概念和想法。

自己檢查事實(shí)

不要相信我。如果您想將當(dāng)前團(tuán)隊(duì)與超過180萬銷售人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較（絕對(duì)免費(fèi)），請(qǐng)查看Objective Management Group提供的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫。接下來，確定杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有一個(gè)殺手級(jí)的入職計(jì)劃。它不需要太多的風(fēng)吹草動(dòng)，但是它必須經(jīng)過深思熟慮，并且足夠徹底，以使這些新員工擁有所需的技能來點(diǎn)燃整個(gè)世界。