與買家建立情感聯(lián)系的最佳方式之一就是講故事。研究甚至表明，聽故事時，大腦中會發(fā)生變化。實際上，我們與講故事的人之間有著情感上的聯(lián)系。在我建議銷售人員準備的5種故事中，杭州包裝設計公司具有建立情感聯(lián)系的最大潛力。為什么？因為講故事的人顯然與他們的故事更緊密地聯(lián)系在一起，從而增加了其情感影響力。而且因為個人故事是獨特的，真實的，因此更加令人難忘。

盡管如此，許多銷售人員還是出于以下三個原因之一而拒絕使用個人故事：

1.他們認為買家不想聽個人故事/感覺這是不合適的

2.他們認為他們沒有有趣或相關的故事

3.他們不知道如何改編自己的個人故事以用于商業(yè)環(huán)境

這是我對第一名的反駁：買家就是人，甚至是CEO！杭州包裝設計公司像我們一樣看電影，讀書和與朋友分享故事。大多數(shù)人會喜歡一個簡潔，真實，適當和有目的的故事。關于最后兩個問題，下面是我在講故事講習班中使用的過程，該過程可以幫助您找到個人故事，將其與購買者聯(lián)系起來，并使其適應各種情況和受眾。

查找和使用您的個人故事與買家聯(lián)系的4個步驟

1. 確定您的聽眾。考慮年齡，性別，行業(yè)，會議背景等。盡可能多地了解受眾，以便權衡故事主題的適當性，相關性和興趣。

2. 確定關鍵點。雖然故事應該引人入勝甚至有趣，但也需要強調(diào)您希望買家記住的重要觀點或信息。保持觀點簡單–這不是營銷信息。例如，也許您想強調(diào)“便宜并不總是更好”，或“小的改變可以帶來很大的改變。”

3.我確定3-4個有趣的個人經(jīng)歷。只需開始集思廣益，不要擔心它將如何與您的買家聯(lián)系在一起。梳理您的個人生活，工作，旅行，愛好，團體，激情。每當我參加一個講故事研討會時，都會有人說“我沒有什么可聊的。” 但是經(jīng)過一番刺激之后，他們會透露他們參加Jeopardy的時間，或者杭州包裝設計公司如何參加職業(yè)迷你高爾夫錦標賽。人們傾向于將自己的故事的價值降至最低（“跳傘？是的，沒什么大不了的”），因此建議您先將您的想法從您信任的人身上反彈，然后再予以駁回。

4. 將杭州包裝設計公司的經(jīng)驗與您的觀點聯(lián)系起來。采納您的每個故事創(chuàng)意，看看它們?nèi)绾蔚贸雠c您要與買家提出的要點相同的結(jié)論。有時這種聯(lián)系是顯而易見的，有時您需要付出更多的努力才能在故事中找到合適的線索以使其發(fā)揮作用。