但是杭州vi設(shè)計(jì)公司知道許多公司仍然處于嚴(yán)重的孤立狀態(tài)，銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可能會(huì)出于不同目的而工作。好消息是有多種方法可以克服這一問題，并開始共同努力以實(shí)現(xiàn)銷售和BD流程。

我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以特定方式工作，從一開始就參與銷售，為業(yè)務(wù)發(fā)展目的重新創(chuàng)建內(nèi)容，并確保內(nèi)容針對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)量身定制。看起來很簡(jiǎn)單，但可能很難付諸實(shí)踐。盡管如此，從內(nèi)容創(chuàng)建之初就讓銷售代表參與進(jìn)來仍然可以幫助您交付最有效的內(nèi)容。

從煤礦工作人員那里獲得盡可能多的客戶見解，并提供對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)最有用的內(nèi)容。但是要振作起來–即使是B2B領(lǐng)域中最好的，也尚未完全將銷售和營(yíng)銷聯(lián)系起來。杭州vi設(shè)計(jì)公司只有46％的領(lǐng)導(dǎo)者表示他們將銷售納入內(nèi)容計(jì)劃流程。這意味著有機(jī)會(huì)成為真正的內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。從早期開始就讓銷售團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來并不意味著讓銷售人員決定中心內(nèi)容功能應(yīng)該做什么，而遠(yuǎn)非如此。實(shí)際上，我們77％的內(nèi)容營(yíng)銷主管表示內(nèi)容是集中制作的，然后根據(jù)銷售需求量身定制。

這是杭州vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)常看到的一種方法。例如普華永道的CEO調(diào)查。使您的內(nèi)容適合業(yè)務(wù)發(fā)展可能意味著提供特定的數(shù)據(jù)片段或在面試過程中讓其他人參與。杭州vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)通常會(huì)根據(jù)自己的研究來確定采訪對(duì)象。這也可能意味著對(duì)大型內(nèi)容資產(chǎn)使用中心輻射模式，確保在博客，信息圖表，社交媒體，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，播客，視頻等之間存在各種角度。

最好的B2B公司對(duì)每種內(nèi)容平均使用九種格式。“切片和切塊”為銷售人員和BD提供了選擇最適合其業(yè)務(wù)范圍和前景的格式的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，即使最引人入勝的內(nèi)容也不會(huì)為您的業(yè)務(wù)打分，除非它充分關(guān)注您的目標(biāo)和服務(wù)產(chǎn)品。輕松進(jìn)行新聞劫持或想要進(jìn)行大型對(duì)話或多汁的關(guān)鍵字很容易，但是所有內(nèi)容都必須帶回到您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和提供的服務(wù)中。

沒有這些，銷售團(tuán)隊(duì)將無法針對(duì)客戶會(huì)議，宣傳，外向聯(lián)系人進(jìn)行定制。杭州vi設(shè)計(jì)公司將無法使用它在媒體上獲得自己的名字，也無法為內(nèi)部和外部活動(dòng)中的演講機(jī)會(huì)提供動(dòng)力。除了您的內(nèi)容活動(dòng)和思想領(lǐng)導(dǎo)力之外，還可以通過使您的內(nèi)容適應(yīng)銷售支持材料來幫助業(yè)務(wù)開發(fā)人員。這些內(nèi)容可能包括對(duì)話開始者，可編輯的演示文稿，案例研究以及銷售團(tuán)隊(duì)可以立即輕松地在其現(xiàn)有流程中使用的操作指南。

還要記住你坐在哪里！

在營(yíng)銷活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)要求銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展提供反饋，以找出可以改進(jìn)的地方。但是，不要指望他們來管理內(nèi)容創(chuàng)建過程。那是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作！但是，團(tuán)隊(duì)合作可以確保內(nèi)容程序的輸出達(dá)到業(yè)務(wù)中所有目標(biāo)的水平，并且也有助于增長(zhǎng)。