在現(xiàn)代商業(yè)銷售環(huán)境中，企業(yè)傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息可以說是相當(dāng)重要的工作環(huán)節(jié)。同樣，越來越多的國內(nèi)企業(yè)，把產(chǎn)品推廣的銷售內(nèi)容每次都作為培訓(xùn)的重頭戲，但在操作執(zhí)行上的行為卻依然是良莠不齊，在實戰(zhàn)中游刃有余的運用者少而精。而到底是什么原因?qū)е铝宋覀儫o法把產(chǎn)品的信息合情合理而又正確的傳遞到終端。

　　1、態(tài)度是首要考慮的關(guān)鍵。

　　主觀上不承認(rèn)產(chǎn)品信息傳遞的必要性，就會導(dǎo)致態(tài)度上不端正，態(tài)度上不合情，導(dǎo)致想當(dāng)然的認(rèn)為信息傳遞不重要，認(rèn)為公司的產(chǎn)品賣點對于客戶來講可有可無，客戶在乎的是物質(zhì)，不是知識。而一旦產(chǎn)生這種思維意識，其銷售行為多是客套的恭維和偏離產(chǎn)品本質(zhì)的迎合銷售，或者說進(jìn)入銷售的瓶頸。現(xiàn)代市場營銷，單靠經(jīng)驗取勝，難之又難，不科學(xué)的去分析和學(xué)習(xí)，很容易掉隊。

　　2、縝密的思考力是決定可執(zhí)行性的保證。

　　自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品本質(zhì)的差異化在什么地方?到底如何更好的遵循市場部的策略和自己本地市場的實際情況制造更強(qiáng)的市場聲音?如果不思考這些，確實很難發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品到底有什么可推廣之處。無論是主觀上不重視，還是客觀上的不具備思考習(xí)慣，歸根結(jié)底是對產(chǎn)品信息所包含的背景因素不了解。從本質(zhì)上講市場部對于產(chǎn)品的推廣，其職能有兩個基本方面：為產(chǎn)品進(jìn)行定位，這包括前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品分析。其中在信息品類中又會涉及到行業(yè)信息、競品信息、本品信息、客戶信息等內(nèi)容。產(chǎn)品的定位主要是基于整個宏觀市場考慮，而非個別的局部市場。那么這個宏觀市場的共性難免會與局部市場的實際發(fā)生差異，因此，作為局部市場推廣的直接參與者就難免會發(fā)生一些和公司市場部步調(diào)不一致的思想和方式。

　　但作為公司而言，其目標(biāo)就是要在宏觀的市場上把產(chǎn)品做大做強(qiáng)，而不是局部市場上如何漂亮，其它市場萎靡不振。很多時候，過分關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面的操作，忽視戰(zhàn)略層面的培養(yǎng)，整個市場混亂無章，即便是局部銷售成績不錯，但是整個市場隱含的不健康因素會越來越多，遲早要爆發(fā)。不理解市場部對產(chǎn)品的定位，不按照統(tǒng)一的步調(diào)進(jìn)行推廣，那么產(chǎn)品作為品牌的價值定位體現(xiàn)就會出現(xiàn)混亂和無序，最終對于產(chǎn)品的成長極為不利。

　　對于皮具LOGO產(chǎn)品做品牌策劃時要提煉核心賣點，進(jìn)行推廣策略的實施，就是把產(chǎn)品的品牌概念植入客戶腦海之中，得到客戶的忠誠認(rèn)可。我們都知道，品牌的樹立給消費者帶去的不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何在目標(biāo)客戶心目中建立產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，就是推廣策略的本質(zhì)體現(xiàn)。

　　任何公司對產(chǎn)品的期望是以品牌贏得市場，而不是以手段獲得市場，產(chǎn)品信息的制定必有相應(yīng)得道理。一個很簡單的道理，即眾人拾柴火焰高。企業(yè)要把處于局部市場的你解脫出來，放眼全局，做好步調(diào)一致的行動，這樣一來，走出的方陣才是最漂亮的!