“葉公好龍”的故事可謂家喻戶(hù)曉了。

　　春秋的時(shí)候，楚國(guó)葉縣有一個(gè)名叫沈諸梁的縣令，大家都叫他葉公。葉公非常喜歡有關(guān)龍的東西，家里到處都可以看到龍的圖案！有一天，葉公喜歡龍的事被天上真的龍知道了，真龍就從天上飛來(lái)葉公的家，葉公一看到真正的龍，嚇得大叫：“哇！怪物呀！”

　　后來(lái)，大家就用“葉公好龍”來(lái)形容一個(gè)人對(duì)外假裝自己很好，其實(shí)私底下什么都不會(huì)！

　　而我卻始終對(duì)葉公的評(píng)價(jià)持保留意見(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中抑或職業(yè)生宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)涯里應(yīng)該向葉公學(xué)習(xí)。

　　葉公裝作喜歡龍，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)人員為什么不可以時(shí)刻把自己想象喜歡目前這份職業(yè)、喜歡當(dāng)前這個(gè)企業(yè)、喜歡每個(gè)客戶(hù)、喜歡自己的產(chǎn)品，并相信自己會(huì)取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，相信所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的品質(zhì)和銷(xiāo)售前景，相信一切都是美好的.......認(rèn)定每一次失敗都是為成功奠定基礎(chǔ)的，飽含信心、面帶微笑，每一天的工作就這樣開(kāi)始，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作該會(huì)是怎樣的結(jié)果呢？我們的職業(yè)生涯會(huì)有如何的走向呢？

　　已經(jīng)不言而喻了！

　　而葉公恰恰還把龍的圖案裝飾在房間的每一個(gè)角落。正如我們身處小公司，為什么不可以將自己定為為未來(lái)的大公司形象？我們產(chǎn)品沒(méi)有突出的賣(mài)點(diǎn)或品牌，為什么不可以挖掘出新的賣(mài)點(diǎn)，哪怕有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)？我們的客戶(hù)百般刁難，為什么不可以假裝原諒他或者理解他呢？

　　葉公說(shuō)：“我最喜歡的就是龍！”

　　我們可以說(shuō)，我最喜歡的就是這個(gè)公司這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)！領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了，能不支持你嗎？

　　我們可以說(shuō)，我最喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它在消費(fèi)者心里已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)！客戶(hù)聽(tīng)了，能不關(guān)注并進(jìn)一步合作嗎？

　　我們還可以說(shuō)，我最喜歡這個(gè)客戶(hù)，他極有個(gè)性！客戶(hù)聽(tīng)了，下次你去他還會(huì)那樣對(duì)你嗎？

　　所以，關(guān)鍵的時(shí)候，我們退縮了，我們自己打敗了自己。

　　我們只有把自己想象成什么，就是什么。你把自己想象成明星，你就會(huì)去研究做明星的必要條件，從而學(xué)習(xí)；你把自己想象成企業(yè)家，你一定會(huì)象企業(yè)家一樣拼命地工作；你把自己想象是很快樂(lè)的人，快樂(lè)就會(huì)替代一切的煩惱......

　　我們把自己的營(yíng)銷(xiāo)工作想象成是快樂(lè)、美好的，象葉公好龍一樣將這份想象時(shí)刻伴隨你左右，那么，我們一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員。

　　阿里巴巴馬云2001年聲稱(chēng)要做中國(guó)最好的企業(yè)，他便想象著最好的企業(yè)該是怎樣的。他的經(jīng)典言論“男人的長(zhǎng)相與他的才華成反比”也證實(shí)了他豐富的想象力和對(duì)自己的信心。

　　敢于想象，其實(shí)已經(jīng)擁有了。但遺憾的是，當(dāng)幸運(yùn)之神或者絕佳的機(jī)會(huì)降臨時(shí)，就像真龍出現(xiàn)一樣，我們自己被這突如其來(lái)的成績(jī)給蒙了，不敢相信這個(gè)既成的事實(shí)。不相信公司給你的晉升、不相信領(lǐng)導(dǎo)給你的支持、不相信客戶(hù)給你的承諾，總以為有水份而唯恐避之不及。這實(shí)在不可取，而這也正是葉公的悲劇，才落得后世的恥笑。

　　營(yíng)銷(xiāo)向葉公學(xué)習(xí)，只是不要怕真龍就好了。

　　 作者為學(xué)習(xí)力訓(xùn)練師、 職業(yè)經(jīng)理人。商海浮沉數(shù)年，曾任仁和藥業(yè)大區(qū)總經(jīng)理。