在2012年11月，小米收購了王川創(chuàng)立的多看公司，王川正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。他管理的小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，這是和小米手機(jī)、小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一，并將在2014年成為市場多方勢力的重要戰(zhàn)爭。

　　王川和公司其他聯(lián)合創(chuàng)始人的背景不同。其他聯(lián)合創(chuàng)始人中，除了劉德北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任的出身，各個(gè)都來自大公司。多看是家創(chuàng)業(yè)公司，王川之前創(chuàng)立的雷石科技盡管占據(jù)了KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)近半的市場份額，也同樣規(guī)模不大，但他卻是小米最早的投資人，兩家公司合并也是雷軍辛辛苦苦談了一年，談到王川“覺得不好意思了”才完成的事。

　　“我和雷軍認(rèn)識很多年。公司創(chuàng)立時(shí)都相互投資，他投了多看，我投了小米，不是因?yàn)槿卞X，就是個(gè)態(tài)度，彼此相互參與。”

　　王川一直在小米成長中扮演重要角色。他是小米“饑餓營銷”的始作俑者，是小米MIUI系統(tǒng)“每周迭代”的倡導(dǎo)者。

　　他如何參與公司內(nèi)部管理？又是怎樣看待小米的成長？

　　“公司怎么賺錢”

　　小米如此短的時(shí)間達(dá)到今天的輝煌，是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的那批人包括雷軍也沒有想到的，甚至雷軍當(dāng)年也沒辦法就小米如何賺錢給出一個(gè)有信服力的答案。作為小米的投資人，王川經(jīng)歷過那個(gè)階段。他毫不客氣的“揭發(fā)”雷軍，說他“到底也沒有回答清楚這件事。”

　　“小公司，剛開始創(chuàng)業(yè)，即使是雷軍有名氣，來的每個(gè)人也都抱著懷疑態(tài)度，每個(gè)人坐下都會問這個(gè)問題，小米到底要怎么賺錢？我也到底沒有聽到雷軍有個(gè)能讓我信服的答案。如果非要總結(jié)，我從里面挑兩個(gè)最靠譜的。”

　　這兩個(gè)答案如下，它們看上去，只能說也是相當(dāng)不靠譜。雷軍第一種回答是“杭州印刷公司不講道理”型。他會問對方一個(gè)問題：我有錢還是你有錢？如果是我有錢，是不是我比你更知道怎么賺錢？所以你別操心，聽我的就好了；第二種答案是“最差結(jié)果”型：我們做東西的出發(fā)點(diǎn)是要對用戶有價(jià)值的。如果這個(gè)產(chǎn)品做出來，最后也賺不到什么錢。那我們能不能對用戶說，麻煩大家，我們真活不下去了，能不能5元、10元錢募捐一下。如果用戶真喜歡，我想我們還是能募到錢的。

　　“說到底，相比商業(yè)模式，小米最起初更直接的訴求是要做一家有粉絲的公司。”王川說，這是區(qū)別于一般公司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的。

　　王川棄商業(yè)模式而不談，也是受了雷軍的啟發(fā)。2007年，二人有次出去爬山時(shí)，雷軍提到自己投資了一家公司UCWeb，問他有沒有興趣。王川自己聽了半天，好像也沒聽明白。他問了一句標(biāo)準(zhǔn)的“投資人話語”：公司到底怎么賺錢。雷軍也照樣回答說不知道。過了兩年，UCWeb的營收超過2億時(shí)，二人再次談起這件事，雷軍說：我那時(shí)也真不知道，但是趨勢就在那里。這件事就像我們?nèi)セ抑榔驴隙芟拢蔷唧w怎么下只有到了那里才知道。

　　這件事情一直影響著王川，包括他后來的再次創(chuàng)業(yè)多看，“我做多看，就想著做老百姓需要的東西，至于發(fā)展成什么樣子，我沒想過，這是老天才知道的事。我和投資人談，先說的第一句話就是，不要問我怎么賺錢。”

　　2009年，王川第一次和雷軍說起做多看閱讀時(shí)的想法：“錢這東西，生不帶來死不帶去。就當(dāng)是拿出錢做一家不賺錢的公司吧。把閱讀做好，讓中國人多讀點(diǎn)好書，不是積德嗎？”雷軍沒說二話，只問他200萬夠不夠。“我說太夠了，我做第一家公司是從5萬開始干的。200萬怎么不夠？那時(shí)就想最壞能怎么樣，賠光了唄，還能怎么樣，完全沒去想怎么賺錢。”

　　就只是抱著給自己做產(chǎn)品的想法，多看閱讀卻最終引起了一個(gè)人的注意。時(shí)任富士康IGDBG（Innovation Green Digital Business Group新綠數(shù)事業(yè)群）總經(jīng)理的謝冠宏當(dāng)時(shí)正在操刀為亞馬遜代工kindle。“你沒法不注意，我周圍有人把kindle原來的系統(tǒng)刷成中文以后，感覺好像比原版系統(tǒng)更流暢，更好用。我覺得這很了不起，很好奇是什么人在做這樣的事。”謝冠宏派人在國內(nèi)找到了正在做多看的王川，二人從此結(jié)識。“是個(gè)有理想的人在做事。”謝冠宏評價(jià)王川，二人結(jié)識也成了小米和富士康的一系列交流、合作的機(jī)緣，這是后話。

　　多看后來和愛國者共同發(fā)布了電子書百看，但電子書市場隨著ipad沖擊并沒有擴(kuò)大規(guī)模，多看隨后放棄電子書設(shè)備方向，轉(zhuǎn)移到機(jī)頂盒。

　　這些過程里，王川很少焦慮。他說自己和雷軍最像的狀態(tài)就是，兩個(gè)人實(shí)際都是有過商業(yè)上的成功，然后“退了休的人”。“就像那些老干部，退休了干的都是自己想干的事兒，所以我再做的事情都是追隨內(nèi)心，不為投資人或其他人的希望活著。”王川說。

　　君子和而不同

　　王川出身知識分子家庭，卻早在大學(xué)期間就知道自己是要折騰創(chuàng)業(yè)的性格。大學(xué)畢業(yè)，他創(chuàng)業(yè)的想法遭到家里的一致反對。父親和他進(jìn)行了一場談話，“那個(gè)場景到現(xiàn)在都?xì)v歷在目。”王川說。父親問自己的兒子：“你會坑人嗎，會騙人嗎？這些都不會該怎么做生意。”

　　“我父母都是航天部的高公司海報(bào)設(shè)計(jì)級工程師，一輩子讀書做學(xué)問的人，他們理解的商業(yè)就是這樣的。”父母強(qiáng)烈反對之下，王川說了一句，“我就看看自己不坑人，不騙人，能不能把這事兒做成。如果做不成，我就什么都不想了，出國去了，中國不就沒法呆了嗎。如果做成了，那我以后更不會違背這個(gè)原則，我要賺了錢得回家還能睡著覺。”

　　2004年左右，王川和雷軍結(jié)識。二人同齡，因?yàn)槎紣酆没?jié)假日一般都是兩家人一起出游，所以關(guān)系相當(dāng)親密。2011年，求伯君執(zhí)意相邀雷軍重回金山時(shí)，是王川代雷軍任金山軟件CEO之職直到張宏江上任。雷軍回憶當(dāng)時(shí)的情形：說好了他每周幫忙一天，結(jié)果后來一周要上四天班，他也有自己的公司，也在創(chuàng)業(yè)，每天忙到夜里2點(diǎn)，為了我赴湯蹈火，沒有他我早崩潰了。

　　王川認(rèn)為這是朋友間的情誼。“我和雷軍做朋友這么久，說到底是我們的價(jià)值觀都一樣。”這顯而易見，在一個(gè)多小時(shí)的談話中，“做小餐館”、“用戶體驗(yàn)第一”、“同仁堂”這些言論和雷軍如出一轍。但雷軍邀請他加入小米時(shí)，他卻猶豫了一年。“我們的朋友關(guān)系不牽扯利益，我一直信奉君子之交淡如水。”直到他被雷軍說的“不好意思再推辭”。雷軍說，對多看的收購最主要是為了王川這個(gè)人，“成立小米之初就想一起做，但一直猶豫沒有下定決心，王川就先做了多看。”

　　聽王川講了那么多和雷軍如出一轍的話之后。王川終于講到二人的不同。“從對待風(fēng)險(xiǎn)這件事情來講，雷軍更激進(jìn)，我更保守。”對于兩個(gè)人都喜歡的滑雪運(yùn)動，雷軍永遠(yuǎn)是想帶著大家去冒險(xiǎn)的那個(gè)人，而王川一直都是團(tuán)隊(duì)里的安全要素，并且能夠成功說服雷軍。

　　而王川的安全傘作用，同樣體現(xiàn)在小米的公司管理中。

　　在小米手機(jī)首次發(fā)布前的一次會議上，王川問雷軍，你做過硬件嗎，沒有吧。當(dāng)時(shí)在座的好像也沒有做過硬件。

　　“我好歹做過一點(diǎn)。所以我知道供應(yīng)鏈極端的風(fēng)險(xiǎn)。做一款2000元的手機(jī)，如果每個(gè)月生產(chǎn)100萬臺，四個(gè)月的資金額是80億元。但這款手機(jī)，開模要四個(gè)月，量產(chǎn)還需要再等四個(gè)月。而且手機(jī)是海鮮，放在那兒就會腐爛。這東西今天賣不出，三個(gè)月以后就更賣不出，它天天在降價(jià)。你們想想，如果我們這個(gè)小公司有十萬臺庫存，公司分分鐘就死了。”

　　包括雷軍在內(nèi)做軟件和互聯(lián)網(wǎng)出身的人，第一次感覺到供應(yīng)鏈、庫存的細(xì)節(jié)難題。眾所周知，庫存問題恰恰是中國手機(jī)廠商在盡可能多占有市場的同時(shí)的最大隱患。

　　而幾年來，小米供應(yīng)鏈的庫存管理水平確實(shí)明顯好于其他廠商。

　　“我總是對雷軍說，我們還要多快啊，三年已經(jīng)干了多少了？我們能不能慢點(diǎn)兒呀。車開到400邁，隨隨便便就能翻車。總之我是團(tuán)隊(duì)拖后腿的人。”

　　王川的保守，并不代表他缺少魄力和拼勁。實(shí)際上，小米的每周迭代和國際化道路都有他的堅(jiān)持。

　　說起來有趣，包括雷軍之前所有人都在大公司工作，其中一些人還來自外企。王川到小米做了一次演講，“小米一開始招攬的都是大公司的頂尖人才，但他們也習(xí)慣大公司的做法，每天朝九晚五的作息。我說的很簡單，什么是創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司該怎么干。我不規(guī)定7×12、6×12，就一句，你要把公司當(dāng)成自己的公司來干。雷軍也走過彎路，他在金山后期不由自主老想著要把一個(gè)公司規(guī)范化，所以當(dāng)時(shí)認(rèn)真又刻苦的學(xué)規(guī)范的管理方法，把金山做成了一家大公司。后來，在小米我們才慢慢一起形成新的理念，我們就要一直做一家小公司，不規(guī)范就不規(guī)范唄，能怎么地呢？”

　　這次演講中，王川把每周迭代的概念帶給了小米，這個(gè)升級節(jié)奏讓在場人都大受震動。“在多看，我一直就是這么做的。”王川說。

　　同樣在國際化這件事情上，雷軍曾經(jīng)有過猶豫，一次閑談中，他和王川交流：小米是不是只做國內(nèi)市場就夠了。王川回他一句：如果只是做國內(nèi)市場，那我就不干了。

　　“我知道小米如果做國際市場，難度比做國內(nèi)要大多了。但我一直有個(gè)想法，不能掙外國人的錢不算本事。中國到今天還沒有真正的世界級品牌，《定位》的作者特勞特調(diào)查過china這個(gè)品牌意味著什么，made in china，就是質(zhì)劣價(jià)廉。你看蘋果手機(jī)的后面印著一行字，Designed by apple in califonia,assembled in china。他明白說中國是做組裝，那我們能不能做的中國設(shè)計(jì)、中國制造，中國價(jià)格，中國價(jià)格就是便宜嘛，但是如果你只以為小米就是便宜貨，那我早也不做了。”王川說，小米盒子的紅星金獎(jiǎng)是讓他比所有其他業(yè)績都激動的一件事。

　　這種如八卦陰陽兩極的融合和互補(bǔ)，推動小米快速又穩(wěn)健的成長。

　　電視這一仗

　　相比小米手機(jī)，如今王川站在一個(gè)更困難的境地。當(dāng)年小米以互聯(lián)網(wǎng)思路做手機(jī)，小米手機(jī)面世時(shí)，外界對于雷軍還半信半疑，但如今，用互聯(lián)網(wǎng)思維做電視已經(jīng)比比皆是，甚至還有人搶在了小米前頭，王川又如何破局？

　　對于電視行業(yè)，王川可不是個(gè)陌生的闖入者。早在1998年，王川的第一家公司雷石就參與了微軟的維納斯計(jì)劃，并和當(dāng)時(shí)的家電廠商都有廣泛接觸。這也讓創(chuàng)維的總裁楊東文認(rèn)識了他，并在一段時(shí)間內(nèi)不斷追逐他。

　　“楊東文早意識到傳統(tǒng)家電廠商的問題了。他甚至也放話說誰敢說咱們（創(chuàng)維）不轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，我就干掉誰。”

　　楊東文也在不斷物色人才。后來不斷說服王川。他對王川說你來（做電視），創(chuàng)維投資，哪怕只占小股份也行。

　　王川當(dāng)時(shí)還沒想過做電視這事，沒有答應(yīng)楊東文。楊東文又因?yàn)闃I(yè)務(wù)合作關(guān)系，在找到金山的CEO張宏江時(shí)，也要他鼓動王川做這企業(yè)形象設(shè)計(jì)件事，談到最后楊放話說，如果王川做，創(chuàng)維哪怕只占10%的股份也可以。王川還是沒有答應(yīng)他，后來?xiàng)钸€找過雷軍繼續(xù)勸說。

　　“他這么執(zhí)著，當(dāng)然是意識到用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)企業(yè)是對的。但是他作為傳統(tǒng)廠商，沒有辦法接受像小米這樣硬件不賺錢的方式。”這件事才無疾而終。

　　但做電視，路遠(yuǎn)比想象的坎坷。

　　王川最早興起的念頭，也不是電視，而是做盒子。當(dāng)時(shí)因?yàn)镮PAD對于電子書市場的搶占，多看電子書硬件的想法已經(jīng)夭折，只留下多看閱讀應(yīng)用。多看團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)過一番討論，決定切入盒子。

　　2011年，王川和雷軍二人一起去了一趟臺北，王川提起做盒子的事情。“當(dāng)時(shí)雷軍還完全沒有想過這碼事，所以外界不要總是布局、入口這樣的看待小米。做成了自然就是入口，這不是你想不想的事情。想好了布局再去做的，那不是盛大嗎？”

　　2011年10月，王川的團(tuán)隊(duì)開始做“多看for AppleTV”產(chǎn)品。這套軟件系統(tǒng)能夠讓破解后的AppleTV擁有中文操作環(huán)境和豐富的中文網(wǎng)絡(luò)視頻資源。用戶的反饋數(shù)據(jù)超過王川的想象，周活躍用戶達(dá)到80%。有件事情堅(jiān)定了王川的決心：2012年的3月，APPLE TV發(fā)布了第三代，但是在淘寶上，反而是二代的售價(jià)要比三代高600塊錢。“就是因?yàn)槿荒茉姜z，不能安裝我們的軟件，有用戶就不斷說你們自己做吧，做了我們肯定買。我們自己做，按照市場的狀況，我至少能賣600吧，600塊我沒道理做不出一個(gè)好盒子啊。”2012年4月，多看決定自己做盒子。

　　就是在做盒子的過程中，王川和雷軍開始產(chǎn)生了要做電視的念頭。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視市場的多方混戰(zhàn)已經(jīng)開始暗流涌動。

　　當(dāng)時(shí)最樂觀的情況是，小米本來預(yù)計(jì)在2013年4月發(fā)布首款互聯(lián)網(wǎng)電視，搶得市場先機(jī)。但卻被樂視拔了頭籌，而且還用的是小米之前的方案。“我們要做電視，肯定要和供應(yīng)鏈溝通我們的想法，制定產(chǎn)品方案。后來由于某些原因，小米沒有做這個(gè)方案。于是富士康把這個(gè)方案提供給了樂視，去年樂視的所有策略和小米之前的規(guī)劃都是一樣的。”而小米，這時(shí)候?yàn)榱嗽诘讓咏换ド蠈?shí)現(xiàn)更好的解決方案，電視幾次難產(chǎn)，最終產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間推遲到了9月，錯(cuò)過最好的窗口期，這時(shí)候市場已經(jīng)一片混戰(zhàn)。創(chuàng)維加入攻擊小米的隊(duì)列，宣稱小米電視和創(chuàng)維、阿里合作開發(fā)的智能電視相比，是石器文明遇到了工業(yè)文明。

　　見到王川的當(dāng)天，樂視剛剛發(fā)布了70寸超級電視，并對之前系列大幅降價(jià)。王川稱這些消息自己都一無所知。看上去樂視在和小米拉開差距，按照樂視公開的銷量數(shù)據(jù)，樂視超級電視的銷量已經(jīng)超過30萬臺，而小米電視首次銷售3000臺，之后的開放購買的數(shù)量一直與此相當(dāng)。

　　王川看上去對樂視搶先并不介懷，“從商業(yè)上講，影響可能有，但是也是很短暫的。蘋果不是第一個(gè)做MP3播放器，不是第一個(gè)做智能手機(jī)。我不認(rèn)為這能真的影響到我們。”

　　他現(xiàn)在還秉承著一貫的保守做派，“電視和手機(jī)一樣，要提高產(chǎn)能，需要先做模具，開一套模具就要三四個(gè)月，硬件的風(fēng)險(xiǎn)本來就大，小米又第一次做電視，我還是喜歡先保守點(diǎn)。還是那句話，把產(chǎn)品做好，等著別人來抄。”

　　王川的硬仗還沒開打。

　　本文經(jīng)許可，轉(zhuǎn)載自《中國企業(yè)家》。