在徐紅兵眼中，在PC端、移動端開展跨屏聯動，這就需要搜狗搭建的場景營銷能夠更為順暢、多元地滿足客戶與消費者雙方的需求。

　　衣著簡單清爽，笑容不多，看似不擅言辭卻用極快的語速講述一個又一個干貨。徐紅兵，搜狗商業產品技術中心總經理，一位典型的技術型男。從搜狐到搜狗，他已經跟著這家公司一起走過了十二年。在他看來，互聯網是個競爭很激烈的領域。企業做起來快，但是在途中就陣亡的也不少，經過十年的考驗，真正能留下來的不多，而搜狗就屬于這么一家幸運的公司。2013年，與騰訊達成戰略合作，這對于搜狗可謂注入了更多的市場可能性，可以更好地發力移動互聯網。

　　與騰訊合作

　　隨著移動互聯網的發展，各家企業紛紛加大對于移動端的營銷布局。作為搜狗的商業產品負責人，徐紅兵也在密切關注著無線端的發展與競爭。

　　在近期一段搜狗搜索的推廣視頻里，走在街上的代言人金秀賢，借助搜狗搜索APP，能夠非常便捷地獲取自己以及周邊事物的信息，就像都教授一樣無所不知，體現了搜狗“無所不在”的搜索體驗。與騰訊搜搜的整合加上都教授的代言支持，可以預料到，新一波流量將向搜狗襲來。

　　“基于網民及企業用戶需求的不斷提升，我們必須要持續創新才能為用戶提供良好體驗的產品，為企業帶去無限商機。”徐紅兵告訴《成功營銷》記者，騰訊通過瀏覽器、微信公眾號、Q|Q等平臺為搜狗搜索提供入口，這無疑給搜狗產品線帶來了巨大的支持和補充，尤其是其移動端的發展。同時，龐大的流量注入，為搜狗的技術體系和商業變現能力帶來了新的挑戰。

　　徐紅兵表示，目前搜狗透過不斷對旗下PC和移動端的搜索、輸入法、瀏覽器以及移動APP等產品的整合布局，并根據市場需求不斷進行技術創新，來達到更多維度的用戶覆蓋。

　　“在與騰訊戰略合作后，搜狗的無線產品能夠與騰訊的多個重量級產品資源整合互通，將爆發出更強的創新能力，從而實現更高的市場預期。”數據顯示，搜狗無線搜索的市場份額已達到16%，僅次于百度，位居第二。

　　推動場景式營銷

　　“我們現在正在布局跨屏營銷產品線，對用戶上網場景實現全方位覆蓋，推動場景營銷效果實現。”徐紅兵告訴記者，搜索是搜狗營銷布局中的一環。其所提出的“場景營銷”理念，即透過對消費者“搜索、輸入、瀏覽”行為下的場景入口實現覆蓋，從而更好地了解消費者的特點并滿足其需求。

　　統計數據表明，網民上網時超過90%的時間都置身于這三個場景之中。那么，如何充分運用好這些“場景”，讓企業能在這三個場景中獲得有效的目標用戶，還要更有效地優化消費者的場景體驗，這一直是徐紅兵及其團隊在思考并實踐著的問題。

　　而在騰訊搜搜與搜狗融合后，移動端的場景融入，使搜狗原有的場景營銷體系更加立體和多維，帶來了更多機遇與挑戰。

　　通過場景營銷體系，搜狗能夠為廣告主提供很多與消費者接觸的機會：如，既可以透過搜狗搜索品牌專區、開放平臺、微門戶、輸入法熱詞更新、垂直搜索頻道等形式，將品牌廣告推送到目標受眾的眼前，增強他們對于品牌的印象與好感；又可以依托輸入法皮膚、壁紙等產品將品牌一些趣味互動融入其中，從而提高與品牌的黏度與情感；同時，對于注重效果的企業來說，借助搜狗搜索關鍵詞推廣和圖文推廣，針對目標人群，開展精準廣告覆蓋，可有效提高營銷效果。

　　徐紅兵表示：“對于不同的企業而言，結合他們的需求，搜狗會在不同場景入口為其提供相應產品服務，讓其能夠更好與消費者接觸。”他舉例說道：“對于游戲、電商類廣告主，他們對于效果更為注重。因此，搜狗在搜索場景下依托關鍵詞推廣、在瀏覽場景下依托網盟以及DSP投放，幫助他們針對目標人群開展市場營銷。而對于一些偏愛互動溝通的廣告主而言，在輸入場景下，借助開設輸入法皮膚，壁紙設計大賽等形式，與潛在用戶進行便利溝通。

　　搶奪移動藍海

　　目前搜狗的場景營銷已經開始加強在移動端的布局，而相對于原來搜狗在PC端的優勢，針對無線網絡特點，搜狗也在逐步做出改變適應市場變化。

　　“搜索引擎向移動方面遷移的趨勢是無法扭轉的，因為網民的上網行為正在移動化。此外，他們的需求也更加個性化和多元化，這也需要搜索產品更為智能化。”在徐紅兵看來，與PC搜索相比，網民在移動端搜索生活服務類信息會更多，這能夠更有效地反映用戶的本地化需求以及用戶的特征屬性，而這些為廣告主帶來了更高的商業價值。

　　網民的多元化需求也需要無線搜索平臺更加智能化。對此他解釋道：“現在傳統的關鍵詞搜索結果，已經不能滿足網民的需求，搜索平臺需要通過泛結構化和個性化的內容以更多元化的形式第一時間直觀地呈現。比如用戶在搜索機票時，搜狗搜索通過開放平臺立體豐富的展現形式，將權威第三方機構準確的航班信息直接呈現，縮短用戶信息搜尋的鏈條和時間。同時，依托手機LBS定位，依托智能化產品獲取諸如旅游、美食等內容，以更為原生的方式將客|戶|信|息傳遞出去，來滿足用戶的需求，讓網民在不同場景之下，體驗信息搜集和需求滿足的愉悅。”

　　移動端為搜狗場景營銷發展提供了更多機會，而在PC端、移動端開展跨屏聯動，這就需要搜狗搭建的場景營銷體系能夠更為順暢、多元地滿足客戶與消費者雙方的需求。在徐紅兵看來，無論是技術的積累還是產品的創新，已經在這條路上堅持了十年并小有成就的搜狗，依舊在堅持不懈地努力著。

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